10 características para melhorar você nas vendas em sua pequena empresa

As pessoas nascem ótimas em vendas com um jeito embutido de saber como vender, vender, vender, certo? Errado! Com o conselho certo, uma atitude proativa, um treinamento e experiência de qualidade no trabalho, você pode ajustar suas habilidades de venda e dominar a arte de ser um vendedor convincente, credível e bem-sucedido. E isso pode ser especialmente importante para os pequenos empresários.

Como ser bom em vendas

Se você ainda estiver nos estágios iniciais com sua pequena empresa, pode ser o único conversando com os clientes sobre seus produtos ou Serviços. Portanto, dê uma olhada nas seguintes características que você pode precisar ser boas em vendas.

Aprenda a ouvir

Concedido, vendedores de sucesso são bons comunicadores, mas a comunicação é um processo de mão dupla e os melhores representantes de vendas são bons em ouvir. Ao construir seu ‘músculo escuta’ e ouvir as necessidades, preocupações e objetivos de um cliente em potencial, você poderá atingir tais objetivos e requisitos e anular qualquer preocupação com maior sucesso do que se não estivesse ciente dos pensamentos do cliente em potencial.

Mostre entusiasmo, motivação e fome de sucesso

Um desafio importante de qualquer ambiente de vendas está se mantendo motivado. Os vendedores de sucesso acreditam no que estão fazendo e são sempre motivados, entusiasmados e têm fome de sucesso. Manter a motivação é um componente vital do sucesso das vendas.

Tem uma estratégia de vendas bem-sucedida

Em vez de apenas pegar o telefone e tentar cegamente vender, apenas para se encontrar exausta e desanimada com pouco para mostrar, criar e Atenha-se a uma estratégia de vendas abrangente e eficaz.

Essa estratégia deve incluir a definição do seu mercado-alvo, sabendo quais perguntas você fará um cliente em potencial, entregando o que você disse que faria pelo cliente em potencial, monitorando o desempenho da venda e repetindo esse mesmo processo em cada venda que você faz.

Saiba como fazer multitarefas

As vendas não são, de forma alguma, um trabalho de tarefa única. Para se destacar no mundo das vendas, você precisa ser proficiente em multitarefa, fazendo malabarismos com uma chamada de vendas com uma mão, digitando um e-mail no outro. Bem, isso pode ser um pouco de exagero vendas bem-sucedidas é uma atividade pensativa e meticulosa e ser capaz de processar diferentes tarefas e priorizar responsabilidades, é um aspecto das vendas que não deve ser esquecido.

Seja honesto

Muito longe do estereótipo do vendedor de carros desonestos, levando a quilômetros fraudulentos do relógio, os vendedores de sucesso são honestos e estão cientes das armadilhas de desonestidade. Por ser honesto e ter os melhores interesses de um cliente em potencial no centro do acordo, você será visto como um representante de vendas credível e confiável em seu campo, com pessoas querendo fazer negócios com você por causa de sua honestidade e impulso genuíno para cumprir as aspirações de seus clientes em potencial.

Por outro lado, a desonestidade pode fazer de você uma «vitória rápida», mas a longo prazo é improvável que você seja recomendado por outras pessoas e desenvolva uma reputação profissional credível.

Evite ser muito insistente

Outra imagem adversa de um vendedor de alto nível é que eles são insistentes, desagradáveis ​​e não entendem a palavra não!

Como ninguém gosta de lidar com um vendedor excessivamente insistente, é importante conhecer seus limites quando se trata de vender seus produtos ou serviços. É importante encontrar o equilíbrio certo entre entender seu ponto de vista, mas não empurrar um cliente em potencial longe demais.

Adaptando certas técnicas, como remover a pressão das vendas, levar seu tempo pelo processo de vendas, permitir que o cliente em potencial fale e se concentre em seus problemas e preocupações, em vez do seu produto, o ajudará Bond uma conexão mais profunda com seu cliente em potencial e crie um ambiente de vendas positivo para ajudá-lo a vender com maior sucesso.

Mostrar empatia

Um vendedor de qualidade sabe como sentir o que suas perspectivas se sentem. De fato, praticar empatia é uma característica vital para todos os negócios, mas nas vendas, empatia e entrar na pele de um cliente em potencial, é uma maneira eficaz de antecipar o que eles querem.

Não subestime o poder da rede

A rede é uma das ferramentas de prospecção mais eficazes na caixa de ferramentas de qualquer vendedor. Os vendedores de sucesso não têm medo de aparecer em eventos de networking e se envolverem com a comunidade e os clientes e clientes em potencial, conhecendo as pessoas e conscientizando sobre sua marca e produtos ou serviços.

Seja um bom comunicador

Ser um bom comunicador é uma habilidade que todo vendedor de sucesso precisa ter dominado. Nunca é tarde para ajustar as habilidades de comunicação verbal e escrita e o embarque no treinamento de comunicação pode ser um investimento que vale a pena, ajudando você a se tornar mais proficiente e bem-sucedido na venda.

Foto via Shutterstock 1 comentário?

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