10 dicas para criar uma marca de luxo em um novo mercado

Encontrar um local para um produto ou serviço em um mercado já estabelecido pode ser difícil o suficiente. Se você adicionar os elementos extras de tentar incendiar uma trilha para uma marca de luxo em um novo mercado que está apenas se abrindo, precisar

Esse é certamente o caso do espaço emergente de maconha de luxo. Está sendo estimulado pelo fato de mais e mais estados legalizar a medicina e, em alguns casos, a maconha recreativa.

David Moritz é o diretor de marketing da Toast, uma marca de cannabis de luxo que está tentando reivindicar uma reivindicação no incipiente nicho de ponta. Ele ofereceu dez dicas para pequenas empresas que desejam seguir a estrada empreendedora menos percorrida: marca de luxo.

Dicas de marca de luxo para novos mercados

O que há em um nome? Tudo.

Quando você está tentando estabelecer seu produto em uma nova arena que não foi testada, é importante pegar o que Moritz chama de terreno alto primeiro. Escolher um nome é uma das primeiras maneiras de fazer isso. Quando você está entrando em um mercado onde há pouco ou nenhum histórico, há muito mais flexibilidade no nome que você escolher. Os nomes devem ser representativos do que você está vendendo e ressoam com a experiência que deseja que seus clientes tenham. Em outras palavras, seja criativo, porque você não terá muita concorrência no começo, para que possa demorar um pouco para acertar isso.

Por exemplo, o Toast fala sobre os pilares de estilo e luxo que a empresa deseja retratar.

A identidade é essencial

O nome e a identidade andam de mãos dadas. Para um item de luxo, a identidade precisa ser criada com cuidado, para que ele atrava o mercado-alvo específico que você procura. O tom precisa ser sofisticado e até o logotipo precisa suportar o nome refinado com o qual você escolhe iniciar o processo. Dar uma sensação de herança é outro ingrediente essencial para a identidade. Os sugestões

São críticos

As marcas de luxo obviamente entregam mais a um padrão mais alto do cliente, esteja eles que estão entrando em um novo mercado ou não. Parte dessa expectativa do cliente é resumida nas dicas que eles procuram.

Por exemplo, existem certos acabamentos dentro de um carro de luxo que alerta as pessoas, essa é uma marca de ponta», diz Moritz. Embora você precise dessas dicas para um novo mercado de luxo, encontrar uma maneira de definir esses benchmarks é diferente porque não há exemplos anteriores.

Encontre semelhanças

Pequenas empresas que desejam construir esses marcadores em uma nova indústria precisam pegar uma página dos tipos de pistas emocionais que funcionam para indústrias estabelecidas e as tornam eles próprios. O Toast ™ analisou a maneira como a publicidade de álcool implicava que a bebida com moderação poderia melhorar e elevar qualquer evento social e a transformou para incluir maconha.

Toda a natureza de qualquer negócio de luxo está na capacidade de atingir as pessoas em um lugar emocional», diz Moritz adicionando o trabalho necessário para incorporar elementos de outros lugares para começar.

Então você pode inventar suas próprias inovações a partir daí. Eu precisará posicionar seu novo produto em relação a outros produtos em indústrias semelhantes. É o mesmo tipo de processo usado para pistas emocionais. Para um produto de ponta, você pode anunciar com personas semelhantes às usadas com outros itens de luxo. Pessoas refinadas e elegantes são a melhor aposta.

Use a tecnologia ao máximo

Embora você queira pegar sua marca de luxo e colocá-la firmemente naquela prateleira que a diferencia, você não pode ignorar como A mídia social importante é divulgar o seu mercado-alvo.

Moritz entende como esse juggernaut digital está ganhando importância para marcas de luxo em novos mercados.

À medida que os algoritmos melhoram e a publicidade se torna mais precisa e voltada para os interesses das pessoas, isso só aumentará», diz ele.

Imagine a competição

Você provavelmente não terá concorrência quando posicionar sua marca de luxo em um novo mercado. Aqui, você precisará jogar um pouco de xadrez imaginário com uma empresa concorrente para fazer seus movimentos com base no que você acha que um concorrente pode fazer.

Você pode imaginar essas outras marcas, mas precisa adotar uma abordagem específica», diz Moritz.

Get Perspective

Através de todo o outro trabalho que você faz para criar uma marca de luxo em um novo mercado que você precisa ter em mente que deve promover uma experiência de ponta em todas as suas comunicações. Por exemplo, com a indústria de cannabis de ponta, os testes de laboratório são um dado que não precisa ser estressado em materiais de marketing.

Pense nos reguladores

Seu novo mercado de luxo não será novo para sempre. Assim como os concorrentes imaginados, você precisa pensar em como o governo e outros reguladores afetarão seus negócios. Como você comercializa e para quem pode precisar ser ajustado.

Forneça uma experiência

Mais do que apenas o próprio produto, uma marca de luxo em um novo mercado precisa fornecer uma experiência completa.

Quanto mais você pode preencher a lacuna entre a novidade e a inovação para a expectativa e a familiaridade, mais fácil será lançado seu produto», diz Moritz.

Video:10 suggerimenti per creare un marchio di lusso in un nuovo mercato

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