A Internet capacitou o consumidor/cliente, e isso mudou a maneira como os profissionais de vendas continuam a seus negócios. Para as empresas que treinam candidatos a vendas, significa fazer essas e outras mudanças causadas pela tecnologia digital parte do processo.
Um novo infográfico do grupo de chuva, intitulado «10 maneiras de alcançar suas principais prioridades de vendas» analisa o que os profissionais de vendas de hoje precisam priorizar o avanço. A lista dos 10 principais vem de uma pesquisa com 423 líderes de vendas e capacitação.
Como empresa especializada em treinamento de profissionais de vendas, o Grupo de Rain tem uma perspectiva acadêmica sobre a indústria. E quando se trata de treinamento, 83% das empresas não têm um sistema de treinamento eficaz em vigor. Com tantos novos desenvolvimentos, poder implementar essas soluções é essencial para abordar as preocupações dos profissionais de vendas.
Quais são as 10 principais prioridades de vendas?
De acordo com o grupo de chuva, eles são:
- Melhore a capacidade de comunicar o valor: 70%
- Melhore a produtividade dos vendedores e equipes de vendas: 65%
- Aumento dos negócios com contas existentes: 64%
- Melhore a retenção, repetir negócios, renovações: 62%
- Melhorar a abordagem e planejamento da oportunidade de vendas: 61%
- Ganhe mais contra concorrentes difíceis: 56%
- Melhore a capacidade do vendedor de inspirar com idéias: 57%
- Melhorar a eficácia do gerente de vendas: 54%
- Drive novos logotipos/novas contas vencidas: 53%
- Otimize nosso processo de vendas: 53%
Com base nessas prioridades, o Rain Group possui algumas dicas valiosas, profissionais de vendas e empresas podem usar para que elas aconteçam.
Dicas sobre como obter prioridades de vendas
O valor deve ser uma prioridade. Portanto, quando uma equipe de vendas ou organização está prevista para agregar valor aos seus compradores, o Rain Group diz que é mais provável que aumente a receita. Na pesquisa, os melhores desempenhos lideram o caminho sobre outras equipes de vendas em geral, entregando valor.
Isso inclui o foco em gerar valor máximo para o cliente (81% a 61%), o desenvolvimento de vendedores para ser o mais valioso possível para os compradores (66% a 39%) e trabalhando em colaboração para criar valor de maneiras novas e criativas (47% a 21%).
Crie uma máquina de referência e retenção com uma estratégia multifacetada, que inclui maneiras proativas de encontrar novas oportunidades.
Quando essas oportunidades são criadas proativamente, 83% dos gerentes de contas dizem que a satisfação do cliente é significativamente melhor. O grupo de chuva diz, é porque os clientes estão procurando idéias e querem que os vendedores entrem em contato com eles.
Tanto que 49% das pessoas muito satisfeitas com um produto ou serviço considerariam mudar para um fornecedor diferente.
A próxima dica expande a necessidade de aperfeiçoar sua proposta de valor. Isso simplesmente não significa o produto ou serviço que você está tentando vender para o cliente. Significa valor em geral, incluindo o tempo dos clientes. A pesquisa na pesquisa descobre que 58% das reuniões de vendas não são valiosas para os compradores.
Se você apresentar o caso ao comprador, abordando todas as suas prioridades, terá uma chance melhor de torná-los seu próximo cliente.
Deixe o seu caso por que é importante e urgente avançar e por que você é a melhor escolha. Isso inclui por que eles devem acreditar em você, sua oferta, sua empresa e sua capacidade de fazê-lo.
Dê uma olhada no infográfico completo do grupo de chuva para descobrir o restante das pontas.