10 melhores livros sobre persuasão

«Motivação, influência e persuasão

São mais importantes do que você imagina. Todos somos influenciadores, motivadores e persuasores em tempo parcial, em algum aspecto da vida, seja convencendo uma criança a comer seus vegetais ou fechar um acordo de seis dígitos, motivação, influência e habilidades de persuasão são algo que todos podemos superar.

Os melhores livros sobre persuasão, motivação e influência

Aqui está uma lista de 10 livros para ajudá-lo a se tornar um motivador, influenciador e persuasor mais eficazes.

Payoff: a lógica oculta que molda nossas motivações

Por Dan Ariely

Se você entrar no seu escritório para funcionários que parecem menos do que entusiasmados por estar lá, pegue uma cópia do retorno de Dan Ariely: a lógica oculta que molda nossas motivações. Este é o livro perfeito para ler em um avião ou em uma tarde de domingo. Está cheio de histórias interessantes, estudos científicos que o manterão fascinado. Descubra o que é a motivação e por que é tão complexa. Descubra exatamente por que é tão fácil desmotivar alguém e por que o dinheiro importa menos do que você imagina. Reflita sobre por que temos um apego tão forte às nossas próprias idéias e por que estamos dispostos a fazer coisas ridículas para alcançar a imortalidade. Você terá inspiração e idéias sobre como não apenas motivar sua equipe, mas também a si mesmo.

Influência invisível: as forças ocultas que moldam o comportamento

Por Jonah Berger

Pense na última decisão que você tomou; Seja o que comer ou o filme ver. Você pode pensar que é um pensador independente, mas estaria errado. Influência invisível: as forças ocultas que moldam o comportamento mostra exatamente como você é propenso a influência invisível. A autora Jonah Berger conduziu centenas de experimentos, analisou milhares de compras e descobriu que, se percebemos ou não, somos sutilmente influenciados pelas pessoas ao nosso redor. Neste livro, você verá o que nos motiva em casa e no trabalho, por que novos produtos devem ser diferentes-mas não tão diferentes, como tomar melhores decisões e como transformar; estranhos em aliados, simplesmente fazendo o que os macacos fazem.

Influência automática: novo poder para a mudança no trabalho e na vida

Por Erik van Alstine

Enquanto a maioria dos livros sobre influência é sobre como influenciar os outros, influência automática: novo poder para a mudança no trabalho e na vida é mais sobre desconstruir a influência como um processo simples que envolve vendo, sentindo e agindo. O autor Erik Van Alstine mostra como seu cérebro processa informações e dirige a próxima ação. O livro está escrito em cinco partes; Cada parte explorando o que o autor chama de «a água em que vivemos», que é o poder da influência automática. Cada seção leva um passo para entender esse poder, como funciona e como direcioná-lo para tirar o máximo proveito da vida. Depois de entender o poder da influência automática, você entenderá a felicidade e por que a perseguimos, encontrará maneiras de combater a depressão e se dar bem com as pessoas mais difíceis.

O negócio da persuasão: Harold Burson nas relações públicas

De Harold Burson

Atenção Fustros de história dos negócios: O negócio da persuasão: Harold Burson em Relações Públicas é um livro que você precisará adicionar à sua lista de leitura. Imagine obter a história interna por trás das campanhas icônicas de relações públicas como o desastre de Bhopal de Union Carbide, o famoso fiasco «New Coke» da Coca-Cola, onde Burson urgen a empresa para alegar humildade, ou como ele ajudou o serviço postal a recuperar nossa confiança após o antraz assustador após 9/11. Numa época em que o PR foi relegado aos arremessos de mídia social, este livro recuperará sua admiração por uma função comercial crítica. O livro inclui cinco princípios de RP que servirão bem a qualquer pessoa de negócios; Diga a verdade, não apenas informe, convença, sempre defina o problema certo e resolva-o, seja discreto e se comunique com uma única voz.

Chegando a «sim e»: a arte da improvisação de negócios

Por bob kulhan

Se você faz parte de uma equipe de trabalho interna ou de uma equipe virtual, chegar a «sim e»: a arte da improviso de negócios é uma livro que lhe dará uma nova perspectiva sobre como fazer parte de uma equipe de trabalho altamente produtiva. O autor e veterano melhor ator, Bob Kulhan mostrará como melhorar suas chances de sucesso usando alguns princípios básicos de improvisação de comédia que treinarão sua mente para reagir, se adaptar e se comunicar efetivamente antes que uma crise aconteça. Depois de ler este livro, você poderá se concentrar na possibilidade e potencial sem medo de fracasso, você poderá criar equipes que sabem como alcançar metas e você poderá reduzir a rotatividade criando um local de trabalho que recebe e mantém os melhores talentos.

Chegue a AHA!: Descubra seu DNA de posicionamento e domine sua competição

De Andy Cunningham

Se sua empresa não estiver atingindo seus objetivos, é provavelmente porque você não respondeu às perguntas mais básicas; quem somos nós e por que importamos. Em Get Aha!: Descubra seu DNA de posicionamento e domine sua concorrência, o autor Andy Cunningham apresenta sua estrutura única que o ajudará a identificar o DNA exclusivo da sua empresa. Cunningham identifica três tipos de empresas; As mães são orientadas para o cliente, a mecânica é orientada ao produto e os missionários são orientados para o conceito. É absolutamente crítico você saber que tipo sua empresa é criar uma posição autêntica e, finalmente, «pegajosa» no mercado. Este não é apenas mais um livro de marketing. É um livro que o ajudará a estruturar seus negócios

A Ciência da Vender: Estratégias Comprovadas para tomar seu argumento, influência de decisões e fechar o acordo

De David Hoffeld

Você sabia que 63% dos comportamentos que as pessoas de vendas praticam realmente não trabalhar? Não apenas isso, mas mais da metade de todos os vendedores não atendem às suas cotas. Se isso soa como algo que você está lidando, leia a ciência da venda: estratégias comprovadas para tomar seu argumento, influenciar as decisões e fechar o acordo. Este não é apenas um livro sobre como vender para vendedores, é realmente um livro sobre influência e como usar o poder da influência nas muitas conversas em que você precisa influenciar ou convencer as pessoas ao seu modo de pensar. Por exemplo, você pode usar essas técnicas para conquistar colegas de trabalho negativos ou melhorar relacionamentos com clientes difíceis ou usar algumas das técnicas para motivar os funcionários ou comunicar suas idéias. Obviamente, se você estiver em vendas, isso o ajudará a fechar mais negócios mais rapidamente.

Coração e venda

De shari levitin

Heart and Sell dá uma nova olhada em como vender. Não se trata apenas de seguir um processo, é entender como os seres humanos funcionam. A autora, professora, treinadora e guru de vendas Global, Shari Levitin, compartilha seu processo para vender eficaz na era digital. No clima de venda de hoje, se você não estiver com as necessidades emocionais de seus clientes com as intenções de compra, você perderá. Você descobriria os 7 fatores de motivação que influenciam todas as decisões, alinhavam seu processo de vendas com a maneira como as pessoas compram, aprendem e entendem as dez verdades universais que o ajudarão a vencer sua cota de vendas sem estressá-lo ou perder sua alma.

Você faria isso com sua mãe?: O padrão «Make Mom orgulhoso» de como tratar seus clientes

De Jeanne Bliss

À medida que sua empresa cresce, você colocará mais e mais políticas e procedimentos. Mas antes de obter muitos processos entre você e seu cliente, leia isso com sua mãe?: O padrão «Make Mom orgulhoso» para tratar seus clientes. A autora Jeanne Bliss salva empresas de seus piores comportamentos, lembrando-os dos valores simples com os quais iniciaram seus negócios e ajudando-os a incorporar esses valores em seus negócios maiores. Ela reuniu exemplos e histórias de grandes e pequenas empresas. Por exemplo, você sabia que o CEO da PepsiCo escreve uma carta anual aos pais dos seus 400 executivos, agradecendo-os pelos valores que incutiram nos líderes da empresa. Veja como sua empresa pode se beneficiar do padrão «Make Mom orgulhoso».

Blue Ocean Shift: além de competir-etapas comprovadas para inspirar confiança e aproveitar o novo crescimento

De W. Chan Kim e Renee Mauborgne

Se você é fã da estratégia do Oceano Azul, então você vai adorar o Blue Ocean Shift: além da competição-comprovada Etapas para inspirar confiança e aproveitar o novo crescimento, o tão aguardado acompanhamento do livro que mudou a maneira como vimos para a concorrência. No Blue Ocean Shift, os autores analisaram e compararam os sucessos e falhas dos projetos do Blue Ocean de todo o mundo que foram inspirados em seu livro. Eles saíram com uma abordagem de cinco etapas para ajudar as empresas a ter sucesso hoje. Além disso, os autores também discutem algumas lições aprendidas desde a publicação da estratégia original do Ocean Blue, como a interrupção do mercado, não é a única maneira de ter sucesso, um foco em competir é uma estratégia perdida, a inovação de valor é melhor que a inovação tecnológica e Finalmente, a humanidade é melhor que as cenouras e palitos.

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