10 razões pelas quais pequenas empresas falham

Nenhuma empresa pequena quer sair do negócio, mas muitos o fazem. E quanto mais jovem a empresa, maior a probabilidade de que sim.

De acordo com o Escritório de Advocacia da SBA (PDF), cerca de dois terços das empresas com funcionários sobrevivem a pelo menos dois anos, mas apenas 50 % chegam à marca de cinco anos e apenas um-Terceiro comemore seu aniversário de 10 anos.

As taxas de empresas que saem de negócios mudaram pouco nos últimos 20 anos, diz a SBA, e são consistentes em vários setores, incluindo fabricação, comércio de varejo, serviços de alimentos, hotéis e construção.

Por que as pequenas empresas falham e saem do negócio?

Infelizmente, as razões são muitas e muito comuns. Aqui estão dez a serem considerados, juntamente com os conselhos sobre o que a empresa pode fazer para evitar o desastre antes de atingir.

Por que pequenas empresas falham

1. Iniciando pelo motivo errado

De acordo com a Forbes, mais de 500.000 empresas são iniciadas a cada mês-Muitos pela razão errada. Caso em questão, um eletricista que trabalhou para um empreiteiro de construção decidiu que não precisava mais responder a um empregador e poderia fazer melhor financeiramente saindo por conta própria.

O que ele não percebeu, no entanto, era que, embora ele tivesse as habilidades de fazer o trabalho elétrico, ele não tinha a perspicácia para gerenciar um negócio com sucesso. Com o tempo, seu entusiasmo diminuiu. Ele fechou sua empresa incipiente e, felizmente, voltou ao trabalho para seu empregador anterior.

Ao contrário do infeliz eletricista, você tem uma chance muito melhor de sucesso se iniciar seu negócio pelas razões certas. Isso inclui ter uma paixão pelo que você fará, uma mentalidade positiva que o mantém quando os outros desistirem e a vontade de aprender as habilidades necessárias para administrar um negócio.

2. Capital insuficiente

Iniciar um negócio sem capital operacional suficiente é quase certamente um Knell. Não apenas isso, mas muitos novos empresários subestimam os perigos de montar a montanha-russa do fluxo de caixa. De fato, de acordo com o DNA de 2015 da HISCOX de um relatório empreendedor, 21 % dos empresários dos EUA recorreram ao uso de seus cartões de crédito para financiar seus negócios.

Em gerenciar o fluxo de caixa foi o que fez com que um consultor de marketing perdesse seus negócios. Costumado a um salário regular, ele não percebeu que os clientes podem levar semanas ou até meses para pagar. Ser forçado a assumir empréstimos caros apenas para sobreviver o deixou sem escolha a não ser fechar seus negócios e encontrar um emprego com outra empresa. Proteger seu capital antes de iniciar seu negócio oferece um bom buffer para os refluxos e fluxo em seus negócios. De fato, de acordo com o Hiscox Business Insurance, um terço dos pequenos empresários não tem seguro e um em cada três pequenos empresários é processado, mesmo que eles não cometam um erro e tenham que gastar um pedaço de seus processos de combate ao capital. Obter o seguro de responsabilidade civil certo para sua empresa é o primeiro passo para ajudá-lo a gerenciar melhor seu fluxo de caixa.

Antes de iniciar uma empresa, é vital determinar quanto dinheiro você precisará para cobrir os custos de inicialização e manter os negócios em funcionamento pelo primeiro ano ou dois. Use uma calculadora de inicialização como esta do Wall Street Journal. Além disso, sente-se com um consultor financeiro ou um mentor de pontuação para discutir seus planos.

3. Planejamento inadequado

A falta de planejamento adequado é outra razão pela qual pequenas empresas falham e saem do negócio. Com demasiada frequência, os empreendedores se concentraram em alcançar seu sonho de independência financeira, falham em tomar o passo minucioso, mas necessário, de criar um plano de negócios estratégico que fatores em componentes, como necessidades da força de trabalho, análise de concorrentes, previsões de vendas e despesas e orçamentos de marketing.

Um empreendedor crescente, encantado com a idéia de se tornar proprietário de um salão, iniciou seus negócios sem primeiro conduzir pesquisas de mercado para ver se a área poderia apoiar esse empreendimento. Por mais que ela pudesse, ela nunca foi capaz de construir uma base de clientes forte o suficiente para manter as portas abertas.

Para garantir melhor o sucesso, demore o tempo necessário para criar um plano de negócios eficaz. Muitas empresas têm software para tornar o trabalho mais fácil e rápido. Não precisa ter resmas de páginas-algumas empresas até oferecem planos de uma página. Independentemente do comprimento, o planejamento é crítico.

4. Resto gerenciamento e liderança

Habilidades eficazes de gerenciamento e liderança são essenciais para o sucesso da construção de negócios, e a falta de qualquer um pode levar a confusão e conflito dentro do fileiras, moral ruim e produtividade reduzida.

Priorize adquirir as habilidades necessárias para fortalecer as áreas onde você sabe que é fraco. Leia livros sobre liderança de autores como John Maxwell, Stephen Covey, Peter Drucker e Sheryl Sandberg; Junte-se a grupos consultivos de pares como Vistage ou faça um curso on-line em liderança de Dale Carnegie.

A linha inferior: seus funcionários procuram liderança-então lidere!

5. Expandindo muito rapidamente

Mais de uma empresa sofreu falência como resultado do alcance do proprietário da empresa excedendo sua compreensão em relação à expansão.

Decida sobre a expansão somente após revisar cuidadosamente, pesquisar e analisar o que você precisará em relação a novos funcionários, instalações e sistemas. Embora possa ser viável fazer grande parte do trabalho no início da vida do seu negócio, esse não será o caso após sua expansão. Lembre-se de que vence a corrida lenta e constante.

6. Falha em anunciar e comercializar

Um ditado diz: «Quando os negócios são bons, vale a pena anunciar; quando os negócios são ruins, você precisa anunciar.

Muitas empresas saem do negócio apenas porque o proprietário não conseguiu promover e comercializar. A mentalidade «Se você construir, eles virão» não funcionará em uma época em que os consumidores podem escolher entre uma multiplicidade de opções. Você tem que ver sua mensagem vista e ouvida.

Embora os métodos tradicionais de publicidade ainda sejam úteis, uma das melhores maneiras de comercializar sua empresa é em um site. Mesmo em 2016, quase metade (46 %) de todas as pequenas empresas não possui uma, de acordo com um relatório da empresa de pesquisa. Portanto, apenas criando um site, que você pode fazer usando qualquer número de plataformas de autoatendimento, você se coloca à frente de muitos de seus concorrentes.

Enquanto você está nisso, configure perfis nas redes sociais onde seus clientes se reúnem. Além disso, inicie um boletim informativo por e-mail e anuncie no Google e no Facebook-ambos são maneiras baratas de construir uma presença online.

7. Falta de diferenciação

Você ouviu falar do termo «Proposição de valor exclusiva» (UVP, para abreviar). Isso descreve as qualidades, características, produtos ou serviços que diferenciam uma empresa de seus concorrentes. O problema é que poucas empresas realmente têm uma UVP ou não deixam claro o que é deles-provavelmente porque não se conhecem.

Para determinar sua proposta de valor, use uma ferramenta como a tela de proposição de valor, o que torna explícito como você cria valor para seus clientes e até ajuda a projetar produtos e serviços que seus clientes desejam. Depois de conhecer a UVP, comunique-o claramente aos clientes e funcionários.

8. A falta de vontade de delegar

Os empreendedores geralmente podem ser seus piores inimigos, pois procuram fazer tudo sozinho. Um exemplo extremo vem de um CEO de uma pequena mas crescente empresa de engenharia que, depois de 10 anos, ainda estava esvaziando a máquina de lavar louça na sala de descanso dos funcionários.

Como empreendedor, você pode pensar: «Ninguém pode fazer isso melhor do que eu». Ou «Se você quer algo feito certo, você mesmo precisa fazer isso». Ou «Não posso confiar em ninguém com essa responsabilidade». Essa atitude pode levar a uma sensação de sobrecarga e esgotamento.

O remédio: Aprenda a delegar o Busywork (esvaziar uma máquina de lavar louça certamente se qualifica) para outras pessoas enquanto se concentra nas tarefas que contribuem para o crescimento da empresa, como lançar visão e preparar outras pessoas para posições de liderança.

9. Modelo de negócios não lucrativo

Só porque você tem uma ideia de negócio sobre a qual você está animado, não significa que seja bom. É aí que criar um plano de negócios, conduzir pesquisas de marketing e buscar o conselho de outras pessoas pode ser um salva-vidas.

Além disso, vale a pena fazer perguntas como: Existe uma base de clientes para este produto ou serviço? Existe um modelo de receita comprovado? Quanto tempo levaria para levar o negócio ao mercado e a que custo?

10. Subestimando a competição

Um motivo final que vale a pena mencionar por que as empresas saem do negócio está subestimando a concorrência.

Mesmo se você tiver um modelo de negócios sólido, muitos fundos para operar e as habilidades de gerenciamento necessárias para ter sucesso, você ainda enfrenta um desafio assustador: a competição.

Você pode ser um Davi cercado por vários golias; Isso é particularmente verdadeiro se você estiver no comércio de varejo, localizado onde há uma abundância de grandes lojas de caixas. Além disso, você deve considerar as startups disruptivas que podem estar construindo uma mousetrap melhor, mais barata, mais rápida, mais conveniente e de alta qualidade.

Para aumentar sua chance de sucesso, realizar uma análise competitiva como parte de sua análise geral de mercado. Avalie os pontos fortes e fracos do seu concorrente e implemente estratégias para melhorar sua vantagem competitiva.

Imagem da janela via Shutterstock

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