Os preços
Podem fazer ou quebrar um negócio, e decidir o que cobrar por um bem ou serviço específico pode depender de muitas variáveis. Encontrar o «ponto ideal» para o seu preço exige um pouco de pesquisa de mercado e muito tentativa e erro, especialmente para novos empreendedores. Às vezes, sua abordagem à estrutura de preços pode até mudar com o tempo, evoluindo para explicar mais informações que você pode aprender em sua jornada como proprietário de uma empresa. É por isso que perguntamos a 12 empreendedores do Conselho de Jovens Empreendedores (YEC) o seguinte:
Qual é a consideração que você faz ao decidir sobre a estrutura de preços (e preço real) para o seu produto ou serviço, e como isso mudou desde quando você acabou de começar?
Aqui está o que os membros da comunidade YEC tinham a dizer.
1. Custos por unidade
Quando comecei, eu daria uma olhada na minha competição e está degustado minha estrutura de preços a partir daí. Hoje em dia, eu acrei o Números. Eu olho para o custo por unidade de cada produto e penso em como é uma margem sustentável para mim. Isso me informará sobre se estou gastando muito em fabricar o produto e precisar mudar de fornecedor ou se eu tem que começar a segmentar um grupo demográfico de luxo. ~ Tyler Gallagher, Ativos Regal
2. Feedback do cliente
Entrevista seus clientes para entender suas necessidades. Os empresários estão inclinados a determinar o preço com base em seus sentimentos. O problema é que seu produto ou serviço é o seu bebê e, às vezes compartilhar.» ~ Riccardo conte, fluxo do virtus
3. A posição de mercado do produto
Você precisa olhar para o mercado atualmente e pensar onde deseja posicionar o produto. Você está Competindo com um valor único pelo qual você pode cobrar? Você é uma mercadoria e precisa ficar mais barato? Ou você tem uma ótima marca e excelente valor e pode ancorar seu preço alto? Há muitos fatores nessa decisão, mas lembre-se de você Sempre pode começar baixo e subir mais. » ~ Nicole Munoz, Nicole Munoz Consulting, Inc.
4. O valor que você traz
Nossa estrutura de preços é baseada no valor que estamos trazendo para a tabela. Quando Você está determinando o preço pedido, deve manter o mercado, seus clientes e outros fatores em mente. Mas o valor que você escolher deve refletir com precisão a qualidade do seu produto ou serviço. ~ John Turner, Seedprod LLC
5. Gerenciamento de projetos
A maioria dos proprietários de empresas, especialmente nas indústrias de serviço, tende a precificar suas ofertas muito baixas quando começam, que Realmente os prende em um ciclo interminável de festa ou família. Uma das coisas mais úteis que aprendi é sempre orçar para o gerenciamento de projetos (incêndios inesperados que você deve dar). Meu conselho: se você tem clientes felizes no As taxas que você está cobrando, adicione 25% no topo. » ~ Han-gwon pulmão, tinta personalizada
6. Percepção de seus clientes
Você pode usar muitos critérios ao preços, como tempo e custo que você coloca nele e O que seus concorrentes estão cobrando. Acho que outro elemento crucial é a percepção de seus clientes. Isso é especialmente importante em um negócio baseado em serviços. Pode ser necessário educar seus clientes sobre o valor real. Até então, pode ajudar a oferecer um grátis julgamento ou um plano introdutório de baixo custo. » ~ Kalin Kassabov, protexando
7. O escopo do trabalho
Decidir nossa estrutura de preços é na verdade a parte mais constantemente em evolução de nossos negócios. Fornecemos um serviço que geralmente é Pessoal. Somos responsáveis pela imagem e exposição de um cliente ou marca na mídia. Ao decidir o custo, levamos muitos fatores em consideração: escopo do trabalho, horas e funcionários alocados, temperamento do cliente, duração do compromisso e o clima econômico atual. ~ Jennifer Buonantony, Press Pass la e PPLA Social + Pr
8. Acessibilidade e qualidade
Além de levar em consideração o processo de investimento e produção desse produto ou serviço , é necessário considerar elementos como a concorrência e a acessibilidade que as pessoas podem ter com seu produto ou serviço, especialmente se você estiver iniciando e deseja dimensionar seus negócios. Qualidade e acessibilidade são duas coisas que atrairão clientes. ~ Kevin Leyes, Leyes Media
9. Flexibilidade
Sempre oferece planos e opções. Os clientes gostam de sentir que estão no controle da decisão. Ao oferecer opções, planos E vários acordos, eles sentem que estão no controle e você tem a chance de vender mais quando alguém já está no processo de comprar de você. Você não ganha nada com preços inflexíveis. ~ Matthew capala, alfamético
10. Sua taxa horária
Entenda sua taxa horária, mesmo se você estiver cobrando uma taxa fixa. Ao começar, pode ser difícil avaliar Quanto tempo levará um projeto ou serviço, e cobrar uma taxa fixa pode resultar em uma taxa baixa se não for previsto adequadamente. Foi preciso um pouco de tentativa e erro, mas consegui aprimorar uma estrutura de preços que se encaixava no orçamento do cliente enquanto honrando adequadamente meu tempo e experiência. » ~ Matthew Podolsky, Florida Law Advisers, P.A.
11. Seus concorrentes
Ao escolher preços, eu gosto de olhar para meus concorrentes e ver o que estão fazendo e como os clientes se sentem sobre isso. A melhor coisa sobre Nossos produtos e serviços é que temos planos de preços para que nossos clientes possam escolher a melhor opção para eles. Isso ajudou a nossa empresa a aumentar as vendas, fornecendo mais opções e apaziguando mais pessoas que se depararam com nosso produto. ~ Stephanie Wells, formidáveis
12. Um modelo de assinatura
Nossos produtos precisam de muito apoio e precisam evoluir como o ecossistema em que dependem.-A compra do tempo pode parecer atraente para os clientes, mas torna impossível fornecer suporte e atualizações ao longo do tempo. É por isso que oferecemos um modelo de assinatura. Isso nos permite manter nossos produtos no topo de seu espaço e ajudar os clientes com suas necessidades também. » ~ Syed Balkhi, wpbeginner