12 exemplos de arremesso de vendas que fecham ofertas

Fechar um acordo é uma habilidade. E, como qualquer outra habilidade, requer treinamento e prática para se destacar. Uma das melhores maneiras de as pessoas aprenderem a ser ótimas representantes de vendas é analisando ótimos exemplos de arremesso de vendas. Quando você vê ou lê um discurso impactante de vendas ou marketing, pode tirar lições e usar pontos semelhantes ao criar suas próprias apresentações persuasivas.

Se você está criando um grande discurso de vendas ou apenas quer aprender como ser um melhor arremessador de vendas em geral, continue lendo dicas e exemplos de campos de vendas bem-sucedidos de outros empreendedores que podem ser útil ao criar sua próxima grande apresentação.

O que é um discurso de vendas?

Um discurso de vendas é uma apresentação projetada para convencer alguém a comprar um produto ou serviço. Um conceito semelhante também pode ser usado para convencer investidores ou parceiros a apoiar uma empresa. Às vezes, os representantes de vendas entregam esses arremessos a uma única pessoa. Em outros casos, eles podem ser entregues a um grupo maior ou mesmo por telefone, email ou online.

É provável que cada tom varie em conteúdo e estilo. Mas os arremessos de vendas bem-sucedidos tendem a ser curtos e incluem uma chamada à ação que convence as perspectivas a finalizar sua compra. Eles também podem incluir perguntas ou pontos de discussão projetados para iniciar uma conversa assim que a maior parte do campo for concluída.

Como você escreve um bom discurso de vendas?

Você escreve um bom discurso de vendas sendo persuasivo, direto e conciso. Os arremessos de vendas geralmente devem ter apenas um minuto ou dois de comprimento, pois as perspectivas não costumam ter muito tempo ou foco para se dedicar a ouvir sua apresentação. Portanto, você deve gastar o tempo limitado disponível chamando a atenção para a proposta de valor exclusiva do seu produto ou serviço. Em outras palavras, o que alguém pode obter da sua oferta e não pode chegar a outro lugar?

Para realmente levar seus pontos para casa, ajuda a enquadrar suas vendas do ponto de vista do cliente, em vez de explicar tudo do ponto de vista da sua empresa. Mais especificamente, você pode começar explicando um problema comum com o qual seus clientes lidam e explicar como seu produto ou serviço resolve isso. Isso ajuda os clientes em potencial a entender como a compra pode beneficiá-los, o que geralmente é mais eficaz do que simplesmente ouvir uma longa lista de pontos ou recursos.

Além disso, ser pessoal e convidar conversas pode ajudar seu discurso de vendas a brilhar. Depois de explicar como seu produto ou serviço resolve um problema para os clientes, você pode fazer perguntas ou compartilhar uma chamada à ação que faz uma conversa rolar. Ao fazer isso, você pode aprender ainda mais sobre a pessoa que está lançando e compartilhar informações personalizadas sobre como trabalhar com sua empresa pode beneficiá-las diretamente.

Leia mais dicas sobre como escrever um bom tom de vendas: 20 melhores idéias de arremesso de vendas

Exemplos de campo de vendas

Scrub Daddy

O fundador do Daddy Scrub, Aaron Krause, compartilhou seu discurso de vendas por uma ferramenta de lavagem que muda a textura com base na temperatura da água no tanque de tubarão há vários anos. O campo foi bem-sucedido não apenas porque ele foi capaz de explicar rapidamente como seu produto resolve problemas de limpeza em casa, mas também porque ele realmente demonstrou essas reivindicações em um ambiente ao vivo. Ele até integrou um pouco de humor e capricho no discurso e manifestações para manter as pessoas envolvidas e entretidas.

Nem todos os produtos exigem esse nível de demonstração. Mas para aqueles que fornecem algo único que pode parecer difícil de entender, visuais extras podem percorrer um longo caminho. E as situações do mundo real que ele descreve ao longo da apresentação são extremamente relacionáveis, o que torna esse exemplo de pitch de vendas incrivelmente impactante para uma ampla variedade de pessoas.

Formcraft

Neste exemplo de campo de vendas, Matt Macnamara, da Formcraft, envolve o público imediatamente, pedindo que eles visualizem o espaço do escritório dos seus sonhos. Como a empresa oferece serviços de arquitetura e design para empresas, essa introdução serve para descrever seu cliente-alvo e definir um problema em potencial, mesmo que não seja um «problema» no sentido tradicional. Ele então continua explicando exatamente como sua empresa pode ajudar os empresários a transformar suas visualizações na realidade.

Essa estratégia pode ser eficaz porque personaliza imediatamente o campo para cada indivíduo. Eles começam com uma idéia na cabeça de algo que desejam, mas não têm, o que pode convencê-los a agir e comprar um produto ou serviço para ajudá-los a obter esse objetivo final. Ele joga fora dessa idéia durante o resto do campo. Portanto, os que estão na platéia provavelmente continuarão visualizando como esse serviço pode ter um impacto tangível em seu trabalho.

Healthy Hearts Institute

Este exemplo de discurso de vendas também começa com perguntas e exercícios de visualização. O fundador do Healthy Hearts Institute usa essas técnicas para examinar a prevalência de obesidade em comunidades carentes e aumentar imediatamente o engajamento. Em seguida, ele continua introduzindo sua empresa e analisando várias maneiras diferentes que planejam erradicar o problema anteriormente descrito.

Este exemplo detalha várias áreas em que as comunidades podem se beneficiar de iniciativas relacionadas à saúde. E o apresentador explica de maneira muito rápida e concisa como suas mudanças propostas afetarão a comunidade. Há também um elemento emocional no discurso de vendas, já que ele chama a atenção das pessoas para seus próprios entes queridos e descreve como a comunidade pode se sentir e funcionar uma vez que as mudanças positivas que sua organização planeja fazer são implementadas.

HIST

Kasper Hulthin of Hoist (que desde então mudou seu nome para Podio) entregou esse exemplo de discurso de vendas no Workshop Global Startup do MIT. A empresa fornece software de gerenciamento de projetos e colaboração para ajudar as empresas a se comunicarem com os membros da equipe e aqueles fora de sua organização com mais eficiência.

Hulthin explica esse problema e solução muito cedo no discurso de vendas. Mas uma das coisas que realmente diferencia este exemplo é como ele abre a conversa com algumas perguntas. Isso deixa o público envolvido e descreve a prevalência do problema de se comunicar por e-mail. Ele então se refere a esse compromisso durante o restante da apresentação para manter os ouvintes envolvidos.

Caminhão

Truckin fornece uma solução de gerenciamento de frota para ajudar empresas e remetentes de caminhões a melhorar a eficiência. O exemplo de afinação começa definindo claramente o problema e a solução. Ele também compara sua empresa a outras pessoas na economia compartilhada para ajudar as pessoas a entender claramente que tipo de serviço elas oferecem, pois é algo relativamente novo e inovador.

Para realmente levar o ponto para casa sobre o valor da empresa, este exemplo usa dados claros sobre o setor de caminhões. Para os investidores ou aqueles do setor que podem não estar cientes da prevalência de resíduos de caminhões podem ver rapidamente e entender exatamente por que a oferta nesse campo é tão benéfica.

Goodybag

Goodybag é um serviço de catering de escritório para empresas. Isso não é exatamente uma ideia inovadora. Mas existem alguns fatos sobre a empresa que a destacam de serviços semelhantes. Como tal, o fundador deste exemplo de arremesso gasta tempo desde o início, explicando o que a empresa não é. Isso ajuda a esclarecer exatamente o que a empresa oferece e qual é a proposta de valor exclusiva.

Como este é um tom de elevador para potenciais investidores, em vez de clientes ou clientes, os pontos são principalmente voltados para benefícios financeiros, em vez de recursos. Mas isso mostra que ele entende seu público e adaptou as informações para suas necessidades específicas. Em campos de vendas padrão para clientes ou clientes, um tom semelhante com pontos adaptados mais a esse público deve ter um resultado de sucesso semelhante.

Cupad

Esse discurso de vendas foi na verdade parte de um concurso administrado pela Utah State University. Mas o vencedor do concurso demonstra algumas técnicas vencedoras de persuasão durante seu arremesso. A idéia é para um serviço de publicidade que compartilha mensagens em xícaras de café.

Então, o que torna esse exemplo de pitch de vendas bem-sucedido? Primeiro de tudo, ele descreve claramente como o produto pode beneficiar todas as partes envolvidas-não apenas as empresas que fazem a publicidade, mas também as cafeterias e os consumidores. Ele também usa dados para fazer backup de seus pontos, como compartilhar quantas vezes as pessoas olham para a xícara de café durante cada uso. Em última análise, isso pode fazer com que a idéia de que você esteja compartilhando em seu campo pareça mais realista e impactante, pois aborda possíveis obstáculos que podem surgir durante todo o processo de implementação.

Mama, eu quero escrever

Outro exemplo de campo de elevador de um concurso, Ebonee Monique Thompson, da Mama, eu quero escrever compartilhar a história por trás de sua startup no Black Enterprise Conferência de Empreendedorismo. Seu discurso de vendas oferece uma visão bem arredondada de seu serviço em um período muito curto.

Em menos de um minuto, ela descreve o problema-as pessoas que desejam escrever, mas não terem tempo ou foco-e explora os serviços que sua empresa oferece para resolver esse problema. Ela até descreve alguns membros diferentes da platéia-alvo que podem se beneficiar desse serviço-então também orienta os ouvintes pela maneira como funciona.

Shake-n ista

Este aluno da Universidade de Dayton usou um exemplo de pitch de vendas rápido para defender sua ideia de inicialização, que vende uma pesca universal Lure para que o pescador não precise comprar novos equipamentos para cada tipo de peixe.

Para ilustrar seu ponto de vista, ela inicia sua partida de vendas com algumas estatísticas muito básicas sobre a indústria da pesca. Em seguida, explica como a ideia do produto mudará a indústria em favor dos pescadores, enquanto fornece exemplos claros e concretos sobre o que diferencia essa idéia do produto de qualquer outra coisa atualmente disponível no mercado.

The Muse

O Muse fornece uma plataforma de busca de carreira e treinamento para candidatos a emprego. Com esse campo de elevador, o fundador da empresa entra em detalhes sobre como sua empresa realmente se destaca de outras plataformas de emprego que estão disponíveis atualmente. Ela descreve situações que são frustrações comuns para quem procura novas carreiras e explora como sua oferta ajuda as pessoas a evitar esses problemas.

Esta é uma distinção importante para uma empresa que vende algo que já está amplamente disponível. Descrever o que torna as outras opções menos do que atrair pode ajudar um novo produto ou serviço exclusivo a parecer muito mais novo e emocionante.

Lazarus 3D

Lazarus 3D é uma empresa que produz tecnologia para instalações médicas. No início deste exemplo de discurso de vendas, o fundador descreve claramente para quem eles fabricam este produto e para qual problema ele resolve para instalações médicas, médicos e seus pacientes. Ela também utiliza exemplos do mundo real e integra visuais no discurso de vendas para ajudar as pessoas a entender o conceito.

No final, ela faz uma pergunta para realmente levar as pessoas a pensar no poder por trás dessa oferta. Esteja você está lançando on-line, por e-mail ou pessoalmente, fazer uma pergunta ao seu público no final de um discurso de vendas pode ajudar a continuar a conversa e manter as pessoas pensando em como elas podem realmente usar seu produto ou serviço no futuro.

London Print Brokers

Este exemplo de campo de vendas para os corretores impressos de Londres é bastante simples. Mas emprega algumas estratégias muito bem. Para iniciantes, é incrivelmente curto, e ele afirma claramente no começo quanto tempo a conversa durará, o que pode ser útil para aqueles que estão com pouco tempo.

Em segundo lugar, ele economiza tempo comparando a oferta de seus negócios com a de outras impressoras comerciais, em vez de explicar a oferta do zero. Isso relaciona a empresa a algo com o qual as pessoas já estão familiarizadas, mas mostra como o negócio é diferente de uma maneira clara e concisa. Ele também fornece razões concretas pelas quais a empresa pode operar com sobrecarga mais baixa, economizando dinheiro com os clientes, que é o principal ponto de venda do serviço.

Conclusão

Esses exemplos de arremesso de vendas oferecem uma ampla variedade de opções de estilo que você pode imitar e usar em suas próprias apresentações para fazer mais vendas. Se você deseja ganhar novos clientes, atrair investidores ou convencer as pessoas a fazer negócios com você, a criação de um discurso de vendas de qualidade pode ajudá-lo a causar uma impressão positiva e garantir que as pessoas se lembrem do seu negócio. Depois de dominar os pontos acima e criar um discurso de vendas que está à altura da qualidade dos compartilhados nesta lista, é hora de chegar lá e praticar, praticar, praticar. Entregar seu discurso de vendas a clientes em potencial repetidamente é a melhor maneira de realmente dominar sua entrega e causar um impacto notável em seus números de vendas.

Para mais, consulte essas estratégias e dicas de vendas de pequenas empresas.

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