13 maneiras de determinar quais mercados globais se encaixam no seu modelo de negócios

Para qualquer organização, independentemente do tamanho, ir global é uma decisão importante que pode tomar ou quebrar seus negócios. Se bem feito, a expansão internacionalmente pode trazer um sucesso e lucro significativos e ser uma força motriz para o crescimento contínuo da sua empresa. Pequenas e médias empresas, em particular, estão interessadas em se beneficiar das oportunidades que um novo mercado apresenta. Segundo a FedEx Research, 65 % das pequenas empresas que estão negociando no exterior viram crescimento exponencial da receita. Mas, antes de decidir entrar em um novo mercado, as organizações precisam identificar o que é esse mercado, com base nos serviços que prestam e em seu público-alvo. É por isso que perguntamos a 13 membros do Conselho de Jovens Empresários (YEC) a seguinte pergunta:

Como você pode identificar melhor onde deve estar expandindo especificamente internacionalmente com base no seu modelo de negócios?

Dicas sobre como decidir onde expandir internacionalmente

Aqui está o que os membros da comunidade YEC tinham a dizer:

1. Fale com os locais

Quando expandimos para uma nova região internacional, muitos fatores entram na decisão. Uma coisa que achamos muito útil é conversar com os habitantes locais e passar um tempo no terreno, se possível, para ter uma idéia da área. Às vezes, todas as tendências de dados em O mundo não pode dizer se um mercado aceitará seus negócios, mas conversar com as pessoas pode revelar todos os tipos de informações valiosas sobre o mercado. ~ Diana Goodwin, Aquamobile

2. Comece com mercados semelhantes

Inicialmente, será útil para você começar com mercados que são semelhantes aos seus atualmente. No Reino Unido, o próximo ponto de ramificação lógico seria o Canadá e os EUA para os americanos, ajuda a contratar um consultor local no mercado para o qual você está pensando em expandir. Um bom consultor terá uma visão suficiente sobre a relevância e adequado do seu produto para esse mercado . » ~ Nicole Munoz, comece a classificar agora

3. Pesquise o Google Trends

O Google Trends permite que você consulte diferentes termos de pesquisa por geografia. Se você souber quais palavras-chave levam ao seu produto , Você pode verificar mais quais países procuram essas palavras. Este deve ser um forte indicador para você determinar onde expandir a seguir. » ~ Ariel Assaraf, Coralogix

4. Deixe a mídia social ser um guia

Eu executo uma plataforma que conecta ótimos palestrantes públicos com organizações que desejam reservar. Devido à natureza De negócios de plataforma, é melhor se a oferta e a demanda por uma determinada área forem um pouco iguais. Portanto, usamos as mídias sociais para ver de onde vêm o interesse para palestrantes e organizações. Olhando para comentários, curtidas e seguintes, ficou claro que nós precisava expandir para a Nigéria. » ~ Lawrence Watkins, grandes alto-falantes negros

5. Siga a demanda do cliente

Nós dependemos muito da demanda do consumidor com base no que é a tendência atual de compra. Nosso estilo de marketing torna o máximo Das várias plataformas de mídia social porque visamos a geração do milênio que tendem a comprar produtos mais on-line. Enquanto verificamos os dados semanalmente, também nunca deixamos de ver o que nossos concorrentes estão fazendo e determinamos se é possível incorporá-lo em nossos programas de marketing. ~ Daisy Jing, Banish

6. Use Big Data

Use seus próprios dados e dados disponíveis de outras fontes para identificar os mercados que têm mais demanda pelo que você oferece E então veja se você pode alinhar sua infraestrutura e recursos para entrar e servir esses mercados. Comece com um mercado e cresça a partir daí para diminuir o básico. ~ Zach Binder, Ranklab

7. Pergunte aos especialistas do setor

Especialistas do setor geralmente terão informações ou inclinações sobre para onde o mercado está indo em seu espaço específico. Encontre-os on-line, e pergunte a eles. Em seguida, verifique suas opiniões com outros líderes de pensamento. Se pessoas suficientes estiverem dizendo a mesma coisa, é hora de se mudar! » ~ Krish Chopra, enfermeiro rotações clínicas

8. Ouça seus clientes

Ao procurar o mercado certo para expandir, use seus logs para saber onde há interesse Para o seu produto. Analisando dados de tráfego ou histórico de vendas, descubra quais países já estão demonstrando interesse no que você tem a oferecer. Se suas análises mostrarem uma taxa de tráfego mais alta em um território específico, considere ir atrás dele. Será Fácil quando seus clientes já precisam de você. » ~ Diego Orjuela, cabos e sensores

9. Escolha países com economias estáveis ​​

O país deve estar alto no seu mercado-alvo e deve ter uma grande porcentagem de uso de smartphones Para fins de marketing. O idioma inglês também deve ter pelo menos alguma presença no país. Escolha países com economias estáveis ​​e com maneiras convenientes de estabelecer seus negócios-ou seja, não muita regulamentação. ~ Andrew Schrage, Money Crashers Finanças pessoais

10. Verifique suas análises

Acho que o crescimento internacional deve ocorrer organicamente. Se você tem um produto que tem alcance suficiente para entrar no exterior Mercados, você chegará a essa realização por meio de um exame das análises à sua disposição. Se você ver o aumento do tráfego proveniente de endereços IP em toda a lagoa, em qualquer direção, perfure e veja se esse mercado vale um investimento inicial. Se Então, pise lentamente. » ~ Bryce Welker, esmagar o exame CPA

11. Determine seu motivo para expandir

Normalmente, as empresas entram em novos mercados por dois motivos: 1) para acessar uma base de clientes; 2) Acessar uma capacidade específica exigida por seus negócios-por exemplo, mão-de-obra ou recursos naturais. Como você entra nesse mercado depende de seus motivos para fazê-lo. Se você deseja clientes locais, estabeleça equipes de vendas no terreno, mas se você estiver Somente após o trabalho de parto, você pode trabalhar com um parceiro local para acelerar. » ~ Patrick Linton, Bolton Remote

12. Procure lacunas

Procure lacunas. Por exemplo, mercados ou mercados mal atendidos que estão tendo uma tendência atrasada. Tenha um Lista curta e, em seguida, realize pesquisas sobre todas as opções. Faça coisas como levar para os habitantes locais, pesquisar práticas culturais e de negócios e não assuma que você sabe o que eles querem. Se você pode testar as águas antes de dar o salto, então definitivamente olha para fazer isso primeiro. » ~ Baruch Labunski, Classificação segura

13. Alavance os relacionamentos com parceiros

Trabalhar com parceiros é uma estratégia eficaz para penetrar novos verticais e expandir internacionalmente. Manter uma linha aberta de comunicação Com nossos parceiros, nos permite identificar novos mercados estratégicos para invadir e localizar nossos esforços para impulsionar o crescimento dos negócios. Como muitas organizações, os parceiros desempenham um papel em nosso crescimento e sucesso. ~ Neill Feather, Sitelock, LLC

Foto de expansão internacional por meio de comentário do Shutterstock?

Video:13 modi per determinare cosa si adattano ai mercati globali del tuo modello di business

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