15 táticas de marketing de escassez que aumentarão suas vendas

O que é marketing de escassez? Basicamente, é a tática de aumentar a demanda por um produto ou serviço específico com base na idéia de que o item é raro ou difícil de obter.

Por que isso funciona? Os clientes tendem a colocar um valor mais alto nos itens que parecem mais exclusivos ou únicos. Um cliente provavelmente pagará mais por um item que é único do que por algo que todo mundo já possui.

Idéias de marketing de escassez

Então, como você aproveita ao máximo esse conceito? Aqui estão algumas das mais poderosas técnicas de marketing de escassez que você pode usar para aumentar a demanda e fazer mais vendas para suas pequenas empresas.

Exibir a disponibilidade do produto

Quando seus níveis de estoque começarem a ficar um pouco baixos, informe seus clientes dizendo exatamente quantos itens ainda estão disponíveis. Se eles vêem que restam apenas três em estoque, provavelmente criará um senso de urgência que não teriam de outra forma.

Oferece um limite de tempo

Você também pode colocar um cronômetro real nas vendas on-line. Diga aos clientes que eles receberão frete grátis, um desconto exclusivo ou outra oferta especial se concluir sua compra nos próximos dez minutos.

Faça uma contagem regressiva de venda

Como alternativa, você pode criar uma contagem regressiva mais geral para uma venda. Essa tática pode funcionar para vendas on-line e pessoal. Basta exibir uma contagem regressiva até o final da sua venda em seu site ou em sua loja. Isso cria uma representação visual que lembra os clientes de que precisam comprar imediatamente os produtos desejados, se quiserem aproveitar os descontos.

Crie produtos de edição limitada

Os produtos reais que você oferece também pode criar esse senso de urgência e exclusividade. Existe algo que sua empresa possa produzir fora da sua linha de produtos normal que você poderia oferecer apenas por um tempo limitado? Por exemplo, se você executar uma pequena loja de camisetas, talvez possa fazer uma linha de chapéus com seus designs exclusivos impressos neles.

Essa tática pode até ser útil para empresas que estão pensando em expandir suas linhas de produtos e querem ver como diferentes tipos de produtos podem vender. Com qualquer um desses produtos, apenas certifique-se de que os clientes saibam que há um número limitado sendo produzido. Isso criará um senso de urgência e exclusividade.

Oferece itens sazonais

Da mesma forma, você pode oferecer diferentes tipos de produtos durante cada estação. Por exemplo, uma lanchonete pode oferecer panquecas de abóbora no outono e panquecas de gengibre no inverno. Nesses casos, os clientes saberão instintivamente que os produtos estão disponíveis apenas por tempo limitado. Então, eles certamente aproveitarão a oferta durante cada temporada.

Defina preços introdutórios limitados

Se você decidir introduzir um novo produto que será uma parte permanente da sua linha, crie alguma exclusividade e uma sensação de urgência ao definir um preço introdutório mais baixo. Você conseguirá que mais pessoas comprem imediatamente se souberem que estão obtendo um negócio melhor do que todos os outros.

Oferece produtos para pré-venda

As pré-vendas podem ajudar as empresas a avaliar a demanda por novos produtos e fazer vendas mesmo antes da conclusão da produção. Mas também faz com que os produtos pareçam especialmente exclusivos e sob demanda entre os clientes.

Deixe os clientes bloquearem um preço

Para empresas que vendem associações ou produtos e serviços que os clientes compram em uma base recorrente, você pode permitir que as pessoas bloqueassem um bloqueio introdutório Preço para que eles sempre paguem essa taxa. Isso incentiva as pessoas a se inscreverem imediatamente, porque elas nunca sabem quando você aumentará os preços.

Number Products

Para itens colecionáveis, os fabricantes podem numerar cada produto em uma linha específica. Isso é apenas uma tática para sublinhar o fato de que apenas um número seleto de produtos está disponível. E pode aumentar o valor ou a demanda por itens que já são muito populares.

Mostrar alta demanda

Se você tem um produto particularmente popular em sua loja, mostre aos clientes o quão popular é exibindo críticas, fotos de clientes e postagens sociais sobre isso item. Isso não necessariamente faz o produto parecer raro. Mas pode criar alguma demanda extra.

Enviar avisos de ações baixas

Se um cliente visualizou um produto específico em seu site ou até mesmo coloque-o no carrinho, informe-o quando o item estiver se esgotando em stock. Eles podem estar mais inclinados a concluir a venda quando sabem que podem não ter a chance novamente.

Deixe os clientes definirem alertas para itens fora de estoque

Você também pode ter alguns itens que ficaram sem estoque, mas que você pode voltar novamente. Deixe os clientes favoritos esses itens e configurem alertas para que eles saibam se e quando você reabastecer.

Inclua dados em tempo real

Deixe os clientes verem o que está acontecendo nos bastidores, pode ajudá-los a entender que tipo de demanda existe para seus produtos. Por exemplo, você pode mostrar a eles quantas pessoas estão vendo um produto específico ou quantos têm o item em seus carrinhos.

Hospedar uma venda flash

As vendas flash geralmente são mantidas apenas por um tempo muito curto e com um aviso muito limitado. Portanto, é automaticamente um evento bastante exclusivo. Você pode hospedar uma venda flash on-line e apenas convidar pessoas que seguem sua empresa nas mídias sociais ou assinam sua lista de e-mails. Ou, se você executar um local de loja física, envie convites e deixe seus melhores clientes aproveitarem a venda.

Oferece descontos exclusivos

Você também pode oferecer descontos exclusivos que não estão vinculados a uma venda cronometrada especificamente. Envie códigos de cupom para sua lista de e-mails, seguidores de mídia social ou pessoas que baixam seu aplicativo. Isso os recompensa por ser um cliente fiel e pode levar a uma percepção de maior valor de seus produtos.

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