25 fazem e não para tornar sua pequena empresa mais lucrativa

Pequenas empresas podem lutar com a lucratividade por vários motivos diferentes. Eles mantêm os preços muito baixos. Eles se concentram mais em idéias de cenário geral do que consumidores reais. Eles têm muito, muitas despesas. A lista continua e continua.

Mas mesmo que sua empresa não ganhe muito dinheiro desde o início, a meta deve ser para sustentar operações e obter lucro. Para conseguir isso, você precisa seguir um conjunto específico de fazer e não.

Para saber mais sobre alguns métodos eficazes para melhorar a lucratividade, as tendências de pequenas empresas conversaram recentemente com Sam Pillar, CEO do Provedor de Software de Agendamento Jobber. Aqui estão algumas dicas importantes para ajudá-lo a ganhar mais e reduzir o excesso de despesas.

Como obter mais lucro em suas pequenas empresas

Calcule os custos exatos para o seu negócio

Antes de se concentrar em aumentar os lucros , você precisa saber de onde está começando. Isso significa que você precisa conhecer todos os seus custos. E também não apenas calcule despesas gerais. Você também precisa saber quanto suas atividades regulares valem para o seu negócio.

Pillar explicou em uma entrevista por e-mail com tendências de pequenas empresas, «A lucratividade não é ciência de foguetes-trata-se da relação entre receita e despesa. Obter uma visão muito precisa do que é chamado de» economia unitária «-como é a receita inteira e a cadeia de custos em um nível micro (por exemplo: quanto um minuto de tempo de condução custa, o rendimento da receita em uma peça específica de máquinas, etc.)-é essencial para apoiar o negócio. Ficar claro , a visibilidade precisa e em tempo real para a economia da sua unidade é fundamental. Quando os proprietários podem encontrar a largura de banda para se concentrar e gastar seu tempo nas coisas que importam, eles tendem a ser capazes de tomar boas decisões.

Não gaste muito tempo em atividades de baixo valor

Depois de saber quanto vale o seu tempo, poderá concentrar mais o seu tempo nas coisas que realmente geram resultados para o seu negócio. Isso significa cortar as coisas que não agregam muito em termos de valor.

Acrescenta «, administrar uma pequena empresa é um mundo abrangente-uma vez que a empresa começa a crescer, o maior erro que as pessoas cometem é gastar muito tempo em atividades essenciais, mas de baixo valor. Um ótimo exemplo são coisas como folha de pagamento, contabilidade, faturamento, agendamento-todas as atividades essenciais, mas geralmente podem consumir muito tempo para o proprietário de uma empresa, os funcionários e seus funcionários do escritório.

Faça Automatize sempre que possível

Como algumas das atividades de baixo valor ou mundano que você deseja cortar são funções essenciais, você precisa encontrar maneiras de realizá-las sem gastar muito tempo neles. É aí que o software de automação e as soluções on-line entram em jogo.

Pillar diz: «Automatizando aqueles que liberam o tempo muito necessário para trabalhar nos negócios, em vez de nos negócios. Um desenvolvimento importante nos últimos anos para pequenas empresas tem sido o surgimento de As soluções móveis para essas atividades essenciais, mas de baixo valor, permitindo que as empresas gerenciem sua equipe, seus clientes e seus fatores de cobrança de quase qualquer lugar, e geralmente em uma única solução de plataforma.

Não confie no papel

Também é uma boa idéia eliminar os resíduos sempre que possível, tanto em termos de despesas quanto de tempo. O uso de papel em seus sistemas e processos pode ser extremamente ineficiente, pois pode ser perdido e ser mais caro do que usar ferramentas ou automação on-line.

Rastreie seu tempo

Você também precisa saber exatamente como gasta seu tempo se deseja eliminar outros tipos de desperdício em seus negócios. Use um software de rastreamento de tempo ou acompanhe manualmente o caminho para que você possa obter uma boa imagem do que está acontecendo.

Não se esqueça da sua equipe

No entanto, também pode haver toneladas de desperdício quando se trata de como seus funcionários gastam o tempo. Portanto, você também precisa encontrar maneiras de acompanhar isso e responsabilizar as pessoas.

Pillar diz: «Para muitas pequenas empresas, a maior despesa é as pessoas. Os salários e a compensação relacionada é apenas um fator que os empregadores precisam considerar; o tempo e o esforço que esses funcionários consomem podem soletrar receita perdida e lucratividade para os empresários, se não for gasto com eficiência. Em empresas orientadas por serviços, especialmente aquelas que trabalham fora de seus próprios escritórios, fatores como tempo de condução e custos de combustível são bastante bem compreendidos hoje. Como empresa de tecnologia, sabemos que coisas como Produtividade perdida devido à comunicação ineficiente entre funcionários, liderança e/ou clientes, os custos que acompanham a administração dos negócios sem os benefícios da tecnologia e gastando muito tempo valioso em tarefas essenciais, mas de baixo valor, contribuem para corroir sua lucratividade.

Analise suas finanças regularmente

Depois de ter sistemas para rastrear coisas como tempo, despesas e ganhos, você precisa ficar de olho nessas coisas regulares ly. Analisar quaisquer alterações pode ajudá-lo a determinar o que está funcionando para o seu negócio e o que não é.

Não carregue os clientes

Uma das principais empresas de erros cometem que levam a baixos lucros é submarcar. Se seus preços forem tão baixos que você mal pode cobrir as despesas, convém repensar suas ofertas para tornar tudo mais sustentável.

Facilita a compra o mais fácil possível

Outro obstáculo potencial é um processo de compra difícil. Se os clientes tiverem que pular por 10 aros diferentes para concluir uma compra, é mais provável que seja com um concorrente.

Não se concentre muito em trazer novos clientes

Embora seja sempre bom estar aberto a trazer novos clientes, você não deve se concentrar neles, então muito que você negligencia os seus atuais. Você pode potencialmente obter mais lucros, concentrando-se no aumento das vendas para os clientes existentes.

Evite roubo e desperdício

Você pode não ser capaz de evitar todo o desperdício e roubo nos seus negócios, mas isso não significa que você não deve tentar. Coloque os sistemas para detectar e alertá-lo sobre quaisquer problemas ou anormalidades para que você possa resolvê-los o mais rápido possível.

Não confie em desconto constante

Mesmo que seus preços regulares sejam sustentáveis ​​para o seu negócio, às vezes você pode oferecer descontos para atrair novos clientes ou mudar o inventário. Embora essa possa ser uma estratégia decente às vezes, ela pode definitivamente ser usada demais e desvalorizar seus produtos ou serviços.

Procure maneiras de aumentar os preços mínimos dos pedidos

Em vez de fornecer descontos básicos, você pode tentar aumentar as vendas oferecendo descontos em massa, agrupamento Aumentar o tamanho dos pedidos para que a empresa ganhe mais dinheiro em geral.

Não mantenha o excesso de inventário disponível

Também pode ser um pouco desperdiçado manter toneladas de inventário à mão, pois você precisa armazená-lo e gerenciá-lo. Portanto, pode ser benéfico fornecer alguns descontos ou incentivos para mover qualquer excesso se você estiver recebendo novos produtos entregues.

Dê mais oportunidades para os principais vendedores

Quando se trata de realmente vender produtos, faz sentido colocar mais ações no que foi comprovado para funcionar. Portanto, quando você tiver novos clientes em potencial ou grandes oportunidades, verifique se seus principais vendedores estão nela para ter a melhor chance de fechar.

Não negligencie os aumentos de preços do fornecedor

O pagamento de fornecedores e fornecedores geralmente faz parte da administração de um negócio. Embora você não possa controlar os preços que esses fornecedores cobram, é importante sempre rastrear essas cobranças e observar as alterações, para que você possa obter os melhores preços.

Negocie constantemente

Também é uma boa idéia negociar com os fornecedores para que você possa obter melhores preços, em vez de apenas pagar o custo total, o que às vezes pode ser excessivo.

Não pague por serviços e atividades caras

Em alguns casos, você pode até querer cortar determinados fornecedores ou provedores de serviços se o que eles fornecem não for » Tale a pena o custo.

Confirme chamadas de serviço

Para empresas de serviço, uma importante fonte de resíduos pode estar aparecendo para chamadas de serviço se o cliente não estiver lá. Portanto, por esse motivo, é uma boa idéia confirmar rapidamente antes de perder tempo dirigindo e fazendo o trabalho de administração envolvido para cada chamada. Pillar até sugere automatizar esta parte do processo.

Não subestime seu tempo

Assim como as empresas de produtos às vezes subestimam seus bens físicos, as empresas de serviços às vezes podem minimizar os lucros não valorizando seu tempo como deveriam. Portanto, você precisa definir os preços levando em consideração todas as partes do processo, incluindo qualquer trabalho de administração envolvido no fornecimento de um tipo específico de serviço.

Concentre-se em fornecer um ótimo serviço

Não importa que tipo de produto ou serviço você ofereça, proporcionar uma ótima experiência aos clientes sempre deve ser uma prioridade. Fazer isso pode ajudá-lo a criar negócios repetidos e até obter referências, que servem essencialmente como marketing gratuito.

Pillar diz: «Faça tudo ao seu alcance para encantar absolutamente seu cliente. Ir para oferecer uma experiência incrível ao cliente aumenta a chance de repetir reservas e pode inspirar seu cliente a recomendar sua empresa Ambas são alavancas positivas no modelo econômico unitário de um negócio. o negócio. Certamente pode valer a pena em alguns casos. Mas se você tentou uma certa tática e viu resultados mínimos, provavelmente é melhor cortar laços.

Rastreie o desempenho de tudo

Para tudo, desde marketing a fornecedores, é uma boa ideia rastrear constantemente o desempenho e reavaliar o que vale a pena seu negócio. Em seguida, corte o resto.

Não vá depois de cada nova oportunidade que soa emocionante

Novas oportunidades podem realmente ajudar a expandir um negócio. Mas isso não significa que você sempre deve perseguir a próxima grande novidade. Pesquise cuidadosamente e considere os riscos envolvidos com novas oportunidades antes de persegui-las para não desperdiçar toneladas de tempo e recursos.

Foco no quadro geral

Depois de tornar sua empresa mais eficiente em termos de operações diárias, você pode se concentrar mais no importante , coisas de grande porte que entram na administração de um negócio de sucesso.

Muitos clientes acreditam que as partes mais difíceis dos negócios envolvem trabalhar nas coisas difíceis-encontrando pessoas boas, mantendo-as, adquirindo mais clientes e gerenciando sua marca. Essas são importantes, e não urgentes , as coisas para o proprietário de uma empresa trabalhar-automatizar as coisas servilas podem ser muito libertadoras e impactantes para os negócios em geral.

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