30 dicas de marketing imobiliário

O setor imobiliário está altamente saturado em quase todos os mercados em todo o país. Portanto, pode ser difícil para pequenas empresas novas ou emergentes no espaço realmente se destacam. Uma estratégia de marketing única é uma obrigação para quem tenta criar sucesso sustentado. Mas como é isso?

Primeiro, você precisa de algumas táticas básicas de marketing local e on-line para obter visibilidade para o seu negócio. Então, você precisa de algumas idéias criativas para ajudar seus negócios imobiliários a se destacarem da concorrência. Por fim, você precisa usar seu conhecimento interno para obter tração e criar parcerias valiosas dentro do setor.

Para ajudar seus negócios imobiliários a romper o barulho e encontrar sucesso em um mercado saturado, tente essas 30 dicas de marketing imobiliário.

Dicas de marketing imobiliário

Se você está comercializando listagens imobiliárias, vendendo clientes em potencial em seus serviços ou criando parcerias em sua comunidade que ajudam a construir a longo prazo Sucesso, você precisa de uma ampla variedade de idéias de marketing imobiliário. Embora as estratégias de marketing tradicionais possam ajudá-lo a construir sua base de clientes e criar um pouco de burburinho, você também precisa pensar fora da caixa e considerar apenas truques apenas imobiliários «insider» apenas durante o marketing. Idealmente, você deve escolher uma mistura de estratégias, desde o email de marketing e mídias sociais até as casas e eventos de rede. Veja uma lista completa de opções abaixo e escolha as que funcionam melhor para o seu mercado específico e clientes-alvo.

Marketing imobiliário tradicional

A maioria dos planos de marketing é construída em torno do básico. Antes que você possa se preocupar em se destacar ou se tornar específico com as ferramentas disponíveis em seu setor, você precisa aumentar a visibilidade e garantir que as pessoas da sua comunidade saibam como entrar em contato com você. Muitas dessas estratégias também se aplicam a outros tipos de negócios. Mas eles também constroem uma base para uma empresa imobiliária de sucesso. Considere essas idéias de marketing tradicionais como o primeiro passo para criar sua estratégia geral de marketing.

1. Contrate um fotógrafo imobiliário

As fotos de suas listagens podem ajudá-lo a causar uma ótima primeira impressão com potenciais compradores e clientes. A fotografia imobiliária é uma habilidade que é melhor para os profissionais. Pesquise on-line em sua área para fotógrafos que tiram fotos de interiores incríveis ou vejam créditos de fotos em outros sites de agentes imobiliários. Você pode então ter fotógrafos com você para a casa dos clientes quando estão prontos para o palco e listar. Dessa forma, eles podem tirar fotos de cada uma das salas, bem como do exterior e da área circundante antes da casa aberta.

2. Crie um site

Como outras empresas, os agentes imobiliários precisam de sites de qualidade. O site precisa facilitar para os clientes em potencial aprender sobre os benefícios de trabalhar com você e realmente entrar em contato quando estão prontos para comprar ou vender. Inclua listagens, informações de contato, incluindo endereço de e-mail e uma biografia curta que ajuda as pessoas na área a conhecê-lo virtualmente. Um blog, botões de mídia social e links para suas listagens em outras plataformas também podem ajudar as pessoas a se conectarem com você em outro lugar e fornecer as informações necessárias para tomar uma decisão.

3. Facilite o compartilhamento

O marketing imobiliário pode ser significativamente mais fácil se outros em sua área puderem fazer parte do trabalho para você. Não é incomum que as pessoas compartilhem listagens diretamente com seus amigos ou familiares por e-mail, texto ou mídia social. Portanto, inclua os botões de compartilhamento em suas listagens e as várias páginas do seu site para que possam envolver outras pessoas com um clique rápido.

4. Distribua os cartões de visita

Como um agente imobiliário, seus esforços de marketing nem sempre precisam ser abrangentes. Às vezes, apenas o trabalho em rede com indivíduos em sua comunidade pode ser uma estratégia eficaz de geração de leads como parte de seus esforços de marketing. Desmaiar cartões de visita a indivíduos que você conhece e outros empreendedores pela cidade. Você pode até deixar extras com certas empresas, como motores ou empreiteiros de melhoria da casa.

5. Crie conteúdo valioso

As pessoas costumam pesquisar on-line antes de comprar ou vender uma casa. Portanto, se você puder fornecer às pessoas informações úteis sobre o processo, é mais provável que elas entrem em contato com você assim que estiverem prontas. Por exemplo, você pode publicar blogs sobre os melhores bairros para famílias da sua cidade ou diferentes tipos de empréstimos à habitação para os compradores de imóveis pela primeira vez.

6. Adicione um ímã de chumbo

Você também pode criar conteúdo com valor extra que visa a geração de leads em seu marketing. Por exemplo, ofereça um e-book gratuito e para download que orienta as pessoas durante todo o processo de compra da casa. Clientes em potencial que desejam o recurso podem simplesmente inserir seu endereço de e-mail para receber uma cópia. Em seguida, você pode adicioná-los às suas listas de marketing por e-mail e nutrir esses leads, como convidá-los para uma casa aberta.

7. Faça vídeos

Praticamente todas as listagens de imóveis têm fotos. Mas você pode fazer o seu se destacar ainda mais com os passeios de vídeo que fazem as pessoas se sentirem como se estivessem lá. Esta não é apenas uma ótima maneira de mostrar suas listagens; Ele também mostra pessoas interessadas em vender como você se esforça para seus clientes.

8. Comprar a pesquisa local adicionada

Uma rápida pesquisa no Google geralmente é a primeira etapa que os clientes em potencial dão ao procurar agentes imobiliários em sua área. Ao comprar anúncios de pesquisa locais, você pode subir no topo dessas pesquisas e ficar na frente de mais pessoas que estão prontas para dar esse passo.

9. Use perfis sociais

A mídia social é uma ótima maneira de compartilhar informações úteis e se conectar com clientes e pessoas em sua comunidade em um nível mais pessoal. Escolha algumas plataformas onde você pode postar regularmente. Você pode começar compartilhando fotos de propriedades, fornecendo dicas úteis para compradores e vendedores e informações sobre sua comunidade.

10. Comunique-se com sua lista de e-mails

O marketing de email não é apenas coletar endereços de email e pressionar seus serviços. Use o email como outra avenida para nutrir relacionamentos e fornecer valor aos clientes. Pode ser mais eficaz para você segmentar sua lista de e-mails e enviar conteúdo personalizado. Por exemplo, aqueles que se inscreveram para o Guia do Comprador de Casa pela primeira vez podem obter informações destinadas àqueles que atualmente procuram comprar. Enquanto aqueles que já compraram uma casa, você pode receber informações sobre eventos da comunidade e dicas em geral. Isso os mantém engajados para que eles ligem ou enviem um e-mail novamente na próxima vez que planejam se mudar.

Marketing imobiliário fora da caixa

Depois de cobrir o básico, é hora de entrar em algum pensamento fora da caixa. Essas idéias de marketing imobiliário provavelmente vão além do que muitos outros profissionais da sua área já fazem. Para que eles possam ajudá-lo a cortar o barulho e promover sua empresa de uma maneira que permita que ela realmente se destaque da multidão de outros negócios imobiliários em seu mercado.

11. Forneça um caminhão móvel de cortesia

Depois que seus clientes terminarem de comprar e/ou vender uma casa, eles quase certamente precisarão de ajuda. O fornecimento de um caminhão em movimento junto com seus serviços simplifica o processo para eles e ajuda sua proposta de valor a se destacar. Trabalhe com uma empresa de mudança local ou provedor de caminhões para ver se você consegue um desconto a granel ou recorrente. Em seguida, promova sua oferta no seu site e em anúncios locais.

12. Contrate um escritor

Muitos agentes imobiliários já entendem o valor das imagens de qualidade, mas uma cópia poderosa também pode causar um grande impacto. Se você não tiver tempo para criar histórias únicas sobre cada uma de suas propriedades, trabalhe com um escritor que pode pintar uma imagem de como seria viver em cada propriedade. Isso pode ajudar os potenciais compradores realmente imaginam que vivem em sua área ou em uma propriedade específica.

13. Faça parceria com empresas locais

Existem toneladas de outras empresas que tendem a atender a pessoas que podem estar no mercado para uma nova casa, como melhorar a casa Empresas, movimentados e corretores hipotecários. Faça parceria com essas empresas para fornecer referências um para o outro ou agrupar seus serviços para que os clientes possam encontrar facilmente toda a assistência de que precisam. Você também pode decidir compartilhar o custo das campanhas de publicidade local ou on-line. Mesmo se você não criar parcerias oficiais, a comunicação com essas empresas e promovendo-as nas mídias sociais ou seu site também pode ajudá-lo a aumentar sua própria visibilidade na comunidade.

14. Tente remarketing

É comum que as pessoas façam pesquisas on-line no mercado imobiliário local antes que estejam realmente prontas para se mudar. Com o remarketing, você pode segmentar as pessoas que já visitaram suas listagens ou site no passado. Isso oferece uma chance melhor de chamar sua atenção mais tarde, quando eles estão realmente prontos para começar. Muitas plataformas on-line, incluindo Google e Facebook, oferecem isso como uma opção.

15. hospedar um evento

A maioria dos corretores de imóveis conhece o valor de hospedar uma casa aberta. Mas se você deseja envolver ainda mais pessoas, vá além dessa idéia e hospede eventos locais que as pessoas podem comparecer, mesmo que não estejam interessadas em uma propriedade específica. Você pode ter um evento de happy hour ou uma simples reunião de rede, onde pode se apresentar a potenciais compradores e vendedores em um ambiente casual. Dê a eles um cartão ou compartilhe sua proposta de valor exclusiva para que eles possam facilmente entrar em contato com você quando estiverem prontos para seus serviços.

16. Responda às perguntas do seu site

Além da página comercial do seu site, uma seção de perguntas frequentes pode ajudá-lo a pegar leads qualificados nas pesquisas on-line rapidamente. Por exemplo, as pessoas que procuram «Como faço para obter um certificado de ocupação na [cidade]?» provavelmente estão se preparando para vender sua casa. Se a sua resposta aparecer na página de pesquisa principal, eles poderão visitar facilmente e entrar em contato com você imediatamente. Preste atenção às perguntas que os clientes fazem no início do processo para saber o que incluir.

17. Crie vídeos de estilo de vida

Além dos vídeos que você cria para propriedades individuais, você pode fazer marketing de vídeo que vende um estilo de vida. Promover o sentimento geral de que as pessoas podem obter ao comprar uma casa na sua área pode deixar as pessoas empolgadas com a compra e ajudá-lo a posicionar sua marca em uma luz positiva. Destaque as atrações locais divertidas, a beleza arquitetônica das casas em sua localização ou outros pontos de venda sobre a mudança para a área.

18. Infógrafos de design

Infógrafos são imagens simples que compartilham estatísticas e fatos divertidos. Como corretor de imóveis, você pode usá-los para promover recursos legais sobre casas em sua área ou detalhes sobre bairros específicos. Em seguida, compartilhe-os nas mídias sociais e em outros residentes locais podem se agarrar e ajudá-los a se tornar viral. Inclua sua marca e links para o seu site e perfis sociais para que as pessoas que encontrem os gráficos on-line também possam encontrá-lo facilmente.

19. Faça um teste divertido sobre sua área

Outra atividade on-line divertida que os moradores locais tendem a amar são os testes. Crie um «Quão bem você conhece [cidade]?» Quiz em seu site ou canais sociais e faça com que as pessoas compartilhem suas pontuações com os amigos. No final do questionário, inclua uma sinopse curta ou um link para o seu e-mail ou site para que aqueles que estão no mercado de serviços imobiliários possam encontrá-lo facilmente.

20. Configurar um programa de referência

As referências são cruciais para qualquer negócio imobiliário de sucesso. Mas muitos não têm programas projetados para incentivar ativamente o marketing de boca em boca entre os clientes. Encontre algum tipo de incentivo ou recompensa que você possa oferecer para clientes anteriores que o recomendam a amigos e familiares.

Marketing imobiliário insider

O setor imobiliário está cheio de plataformas e conceitos exclusivos que você pode aproveitar para entrar em contato com indivíduos relevantes-desde que você saiba Como usá-los corretamente. Essas dicas de marketing imobiliário «insider» podem ajudá-lo a aproveitar ao máximo esses itens específicos para o setor. E você pode usar essas idéias de marketing não apenas para capturar leads de clientes, mas também para o mercado para outros agentes. Se você deseja obter mais visibilidade para suas listagens com agentes do comprador ou expandir sua equipe.

21. Prospectiva reversa no MLS

Muitas plataformas de listagem on-line permitem que os agentes imobiliários pesquisem outros agentes que têm clientes procurando casas em uma área específica. Você pode usar esse recurso reverso em potencial em vários serviços de listagem (MLS) para encontrar agentes com clientes que procuram listagens semelhantes às que você tem a oferecer. Em seguida, entre em contato com esses agentes para que eles saibam sobre sua nova listagem, permitindo que eles compartilhem facilmente essas informações com seus clientes interessados ​​para impulsionar uma venda em potencial.

22. Experimente a preparação virtual

A encenação de uma casa pode ajudar os clientes a visualizar como pode ser morar em uma casa. A encenação pessoalmente pode ser benéfica, mas as opções de decoração podem não agradar a todas as pessoas que aparecem. Use o software de estadiamento virtual para criar diferentes layouts de salas com vários móveis e peças de decoração. Isso pode ajudá-lo a atrair vários estilos ou até ajudar clientes específicos a inserir seu estilo pessoal em uma casa.

23. webinars host

Você pode usar webinars para compartilhar informações úteis para potenciais compradores ou vendedores de casas em sua área-ou mesmo para atrair outros corretores de imóveis. Escolha um tópico que ofereça valor específico ao seu público-alvo e considere até ter um co-apresentador para aumentar seu alcance. Em seguida, você pode oferecer um discurso de vendas curtas no final para atrair novos clientes, expandir sua equipe ou simplesmente criar boa vontade com outros corretores de imóveis em sua área com quem você pode querer trabalhar no futuro.

24. Complete seu perfil em sites imobiliários

Sites de listagem imobiliária como Zillow e Trulia são populares para pessoas que desejam procurar casas por conta própria. Mas cada listagem também inclui informações de imóveis que eles podem usar para entrar em contato com você, se estiver interessado. Em vez de apenas colocar seu nome básico e informações de contato, preencha todo o seu perfil e use-o como uma maneira de compartilhar sua proposta de valor exclusiva com clientes em potencial. Ao pensar na sua página de negócios como uma oportunidade de marketing e não apenas uma formalidade, você pode diferenciar suas listagens de outras pessoas nessas plataformas.

25. Envie artigos para publicações locais

Muitas comunidades têm seus próprios jornais, revistas e sites populares entre os proprietários locais e potenciais compradores ou vendedores. Compartilhar sua experiência com artigos de convidados ou postagens de blog pode ajudá-lo a obter alguma credibilidade e reconhecimento de nome localmente. Pense em enviar artigos relacionados a coisas como financiar uma propriedade ou encenar sua casa para vender. Qualquer coisa relevante para as pessoas que estão considerando um movimento. Mesmo que todos que lêem não estejam prontos para comprar ou vender uma casa, é mais provável que se lembre do seu nome quando for a hora se você forneceu algum valor às suas leituras locais favoritas ao longo dos anos.

26. Faça parceria com agentes de outras comunidades

Para agentes que trabalham em áreas onde as compras em segunda casa são populares, rede com agentes de outros estados ou áreas para fornecer referências . Essas parcerias podem ajudá-las a fornecer valor extra aos seus clientes e a ganhar mais visibilidades nesses mercados. Conecte-se com pessoas em conferências ou on-line para formar esses relacionamentos duradouros.

27. Junte-se a organizações locais

Sua Câmara de Comércio local e outros grupos de negócios podem ajudá-lo a ganhar mais visibilidade em sua comunidade. Especialmente quando se trata de outros corretores de imóveis. Embora você esteja tecnicamente disputando os mesmos clientes, a formação de relações de trabalho positivas pode ser vital para o marketing de suas listagens e concluir as vendas rapidamente. Esse tipo de rede também pode ajudá-lo a ganhar força com outras empresas que os compradores e vendedores confiam. Isso inclui profissionais de melhoria da casa, designers de interiores, contratados e outros na área.

28. Compartilhe o conteúdo de outras empresas locais

Todo o conteúdo que você compartilha em seu blog ou plataformas de mídia social não precisa vir apenas de você. Encontre posts e insights valiosos de outros corretores de imóveis, empresas de mudança e instituições financeiras em sua área para que você possa compartilhá-las com seu público on-line. Isso não apenas fornece uma maneira rápida e fácil de agregar valor, mas as pessoas cujo conteúdo você compartilha provavelmente apreciarão o grito. Por sua vez, isso pode ajudá-lo a aumentar seu alcance ainda mais daqui para frente.

28. Participe de um bate-papo virtual

Muitos grupos empresariais locais e organizações do setor organizam eventos on-line, como Zoom Conferências e Twitter, os membros do Twitter compartilham recursos e rede. Encontre bate-papos aplicáveis ​​ao seu mercado ou conhecimento imobiliário e compartilhe insights, faça perguntas e forme conexões reais com outros profissionais. Isso pode ajudá-lo a formar parcerias valiosas no setor imobiliário ou até aumentar sua equipe.

30. Anuncie no Zillow

Ao marketing de listagens de imóveis, ajuda a ir aonde a maioria de seus clientes em potencial já gasta tempo. Zillow recebe 36 milhões de visitas mensais, por isso é de longe a plataforma mais popular para aqueles que procuram casas. Se você vai investir em publicidade imobiliária, promover suas listagens nessa plataforma é uma ótima maneira de vender casas mais rapidamente, ganhar clientes e, finalmente, administrar um negócio mais bem-sucedido que os clientes recomendam a outras pessoas.

Conclusão

Um plano de marketing imobiliário bem-sucedido requer várias facetas. Você começa com o básico, adiciona algumas reviravoltas inesperadas para se destacar e, em seguida, traz alguns segredos internos para atrair clientes e outros profissionais que podem ajudá-lo a criar uma operação bem-sucedida. As idéias de marketing imobiliário listadas acima incluem uma enorme variedade de maneiras pelas quais você pode começar a criar sua estratégia de marketing local e on-line imediatamente.

Video:30 Suggerimenti per il marketing immobiliare

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