4 alternativas a um pivô de negócios

Se sua empresa lutar, você poderá vê-lo como um sinal de que você deve girar. Jack Dorsey girou sabiamente seu Odeo Platform Odeo. A startup de Dorsey se tornou o Twitter-depois de sufocar na sombra do iTunes como apenas mais uma plataforma de podcast.

Mas os pivôs não fornecem uma rota infalível para o sucesso. Antes de tocar nos freios e mudar de direção, lembre-se de contar os custos.

O preço do giratório

Os custos de girar uma empresa podem ser dramáticos. Lembre-se, um pivô se traduz em mais do que pequenos ajustes e mudanças. Isso significa uma revisão da missão, estratégia, produto e muito mais da sua empresa.

Mas apenas porque uma direção é diferente não necessariamente a corra. A Biotechnology Company Contraline havia planejado criar um contraceptivo não cirúrgico para os homens, mas girou em direção a um produto para casar cães e gatos. Isso foi baseado incorretamente em uma necessidade percebida dos consumidores e, quando eles foram promover o produto, descobriram que os veterinários estavam mais do que felizes com seus procedimentos atuais.

Embora o contraline pareça estar avançando com a contracepção masculina novamente, passou três meses e quantidades incalculáveis ​​de capital desenvolvendo um novo produto e um novo público.

Poderia ter evitado o estresse de um pivô em primeiro lugar? Provavelmente assim. Antes de colocar sua empresa em um novo caminho, considere essas alternativas a um pivô completo.

1. Procure uma iteração

Às vezes, tudo o que é necessário para obter uma empresa na reta e estreita é uma iteração do produto. Os computadores Mac e MacBook da Apple podem ser mercadorias quentes agora, mas lembre-se de que muitos analistas estavam prevendo o desaparecimento da empresa devido a hardware obsoleto nos anos 80 e 90. A Apple também adicionou novas linhas de produtos, incluindo o iPhone, mas seu maior feito foi mudar sua linha de computadores pessoais.

Também não leve seu produto em consideração. Se sua estratégia de marketing pode ser a culpada, você poderia ajustá-lo? O AX foi criticado por seus anúncios hiper-masculinos, por exemplo, mas não parou de pintar seus produtos como viril; Ele simplesmente mudou a maneira como seus anúncios definiam a masculinidade.

2. Crie uma marca de spin-off

O seguro de abrigo foi fundado na década de 1940, numa época em que o seguro era um mercado de alto teto e orientado por relacionamento. Graças à Internet, os consumidores agora podem interagir diretamente com as companhias de seguros. Mas, se o abrigo abandonou seu modelo de negócios existente, teria perdido uma grande parte de sua base de clientes.

Em vez disso, o Shelter criou uma marca de spin-off, diz um seguro, para oferecer uma experiência on-line. Ambas as marcas oferecem seguro de automóvel, mas a nova está focada em alcançar os consumidores da geração Millennial e da geração Z. A tática funcionou, permitindo que a empresa-mãe mineira os canais de vendas estabelecidos e, ao mesmo tempo, construindo uma presença em um mercado novo e inexplorado.

Se o seu modelo padrão fizer sentido para alguns clientes, mas não outros, pergunte se um spinoff o ajudaria a servir melhor esse segundo mercado. Comparado ao custo de revisar sua marca principal, um spin-off pode ser um roubo.

3. Realinhe sua empresa

Tentando ser tudo para todos é uma estratégia perdida. Se você está lutando porque se afastou de um modelo que faz sentido, realinhe-se em torno disso.

Cuidado que o realinhamento geralmente envolve escolhas difíceis. Para se concentrar novamente em sua missão de ser «o único transporte curto, tarifa baixa, alta frequência e portadora ponto a ponto na América», a Southwest Airlines cortou recentemente uma série de rotas. A partir de janeiro, a transportadora deixará de oferecer quase 20 rotas entre as principais cidades, a fim de liberar aviões para aqueles com maior demanda.

Antes de despejar anos de trabalho em um pivô, olhe para trás na declaração de missão da sua empresa e na proposta de valor. Você os encontra com um nível apropriado de qualidade e eficiência? Existe algum desperdício que possa ser abordado para aumentar a produtividade e os lucros?

4. Redefine o pivô

Um estudo da Universidade de Boston seguiu sete empresas de hardware de energia e tecnologia limpa e estágio inicial. Ele descobriu que essas empresas raramente realizavam um pivô dramático e repentino. Mesmo quando encontraram uma mudança necessária, as empresas mudaram lenta e constantemente através de várias decisões. E estes gradualmente reorientaram sua direção estratégica geral.

Comprometer-se de forma imprudente com uma mudança repentina pode chocar as operações internas da sua empresa e ameaçar toda a sua existência. Mesmo que sua estratégia existente não seja viável, você não precisa ativar um centavo.

Pegue-o por peça: primeiro chegue a um novo público. Se isso não for suficiente, tente uma nova marca. E se essa nova marca não for bem recebida, talvez seja hora de desenvolver um produto diferente.

Na maioria dos casos, não há necessidade de queimar todo o trabalho que você colocou em sua empresa. Tente alterações menores antes de dimensionar as drásticas. Se você realmente precisar de um pivô, faça-o com atenção e, em um ritmo, sua equipe pode sustentar.

Video:4 alternative a un perno di business

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