4 dicas para transformar demos de vendas padrão em experiências de vendas bem-sucedidas

Os demos de vendas

São extremamente importantes para ganhar novos negócios. Sua capacidade de fazer uma demonstração impressionante do seu produto pode ser a diferença entre se sua empresa pode sobreviver ou não.

Você pode explicar o quão bom é o seu produto, mas se não puder fazer backup de suas palavras, não poderá fechar um acordo. Antes de concordar em assinar um contrato, a maioria deseja garantir que o produto faça o que diz e que isso é relevante para seus negócios específicos.

Saber que você precisa explodir o cliente em potencial com sua demonstração é uma coisa, mas outra é entender como fazer uma demonstração de vendas mundana e transformá-la em uma experiência de vendas bem-sucedida.

1. Personalize a demonstração para o cliente

Se você deseja que o cliente os compre, eles precisam entender como vai funcionar para eles e uma empresa genérica usada Para todas as suas demos, não o cortará. Deve ser no mínimo personalizado para o setor, mas realmente impressionar, deve parecer que é destinado à sua empresa precisa.

Quanto menos eles precisam usar sua imaginação, mais fácil é para eles se ver trabalhando com você. A atenção aos detalhes, como usar seu logotipo e marca, pode ser o criador de diferenças aqui. No entanto, embora isso pareça ótimo, você pode pensar que é muito demorado para ser prático. Para alguns clientes, isso pode ser verdade, mas especialmente nos estágios iniciais, cada cliente recém-assinado pode representar uma vitória significativa. A plataforma de experiência de vendas A Walnut é uma plataforma altamente recomendada para personalizar suas demonstrações de vendas. Além disso, você pode duplicar uma demonstração existente que possui e, em seguida, editá-lo repetidamente, criando versões diferentes para seus leads diferentes.

Você pode acelerar esse processo usando o software que permite alterar os elementos básicos rapidamente em todas as páginas da demonstração. O Walnut.io cria modelos interativos que podem ser facilmente atualizados em alguns cliques para alterar os modelos de cor, estilo e marca. Os clientes em potencial não saberão que é fácil para você e ficará impressionado que você tenha feito o esforço especificamente para eles.

2. Leve-os na jornada de um herói

A estrutura da demonstração é importante. Você quer garantir que você esteja contando uma história convincente que eles podem comprar. De acordo com Yuval Noah Hariri em Sapiens, nossa capacidade de contar histórias é a razão pela qual superamos os neandertais. As histórias são envolventes e memoráveis, portanto, a maneira perfeita de apresentar informações.

O básico da boa narrativa não mudou ao longo da história. Para sua demonstração, você deseja começar a explicar um problema comum que o cliente enfrenta atualmente e que efeito isso tem. Então seu produto é o herói que resolve este produto e ajuda o cliente a atingir seus objetivos.

Você deseja usar suas conversas anteriores com o cliente para informar essas histórias para garantir que elas ressoam o máximo possível.

3. Faça sua demonstração resistente a problemas de conexão

Nos tempos passados, você levaria seu laptop a um site do cliente e o conectaria a uma tela maior em uma sala de reuniões. Você usaria uma demonstração on-line como último recurso para clientes que estavam longe demais para viajar para que fossem razoáveis. Você poderia ter a coisa toda offline para garantir que tudo fosse planejado.

Mas a pandemia significava que agora é uma raridade. A maioria das demos agora será feita em Zoom ou Google se encontra. Isso expõe você a possíveis problemas de atraso e overclock ao compartilhar sua tela enquanto o computador luta para lidar. Todos nós já ouvimos alguém nos dizer que algo normalmente não é tão lento ao compartilhar a tela e é difícil saber se eles estão dizendo a verdade.

Existem algumas maneiras de minimizar esse risco. Você pode usar um cabo Ethernet em vez de WiFi para garantir uma conexão rápida ininterrupta. Você deve fechar todas as outras janelas abertas.

Para uma garantia ainda maior de zero problemas de conectividade, você pode hospedar suas demos, voltamos novamente a Walnut. Eles fornecem ambientes encapsulados com zero tempos de inatividade garantidos e problemas de tempo de carregamento, à medida que hospedam demos na nuvem. Isso proporciona tranqüilidade de que sua demonstração estará limpa e você poderá se concentrar em sua entrega pessoal.

4. Comunique as próximas etapas

Como você termina a demonstração é a cereja no bolo e pode ser a última tentação de garantir o cliente em potencial. Você quer tornar o mais fácil possível para eles concordarem em trabalhar com você.

Descreve as etapas exatas que eles precisam tomar para comprar seu produto ou serviço, para que não haja adivinhação para eles. Você pode dar a eles as respostas antecipadamente às perguntas que eles provavelmente terão em torno dos preços e sua disponibilidade.

Envie também um e-mail de acompanhamento após a conclusão, onde você agradece pelo tempo e dê os destaques do que você acha que eles estavam mais interessados. Você também pode aproveitar a oportunidade para melhorar qualquer um Das respostas que você deu dentro da demonstração que você pensou que poderia ser mal interpretada.

Encerrar

Usando essas dicas, você pode ter demos que impressionam seus clientes-alvo e melhoram sua taxa de conversão de leads.

Lembre-se de pensar em sua demonstração como uma história personalizada para as necessidades do seu cliente. A quantidade de pesquisa que você faz em seu cliente afeta o quão convincente essa história é. Você pode usar um software de ponta diferente para garantir o tempo de inatividade durante sua demonstração e ajudar a personalização rápida do seu ambiente de demonstração.

Quando essas dicas o ajudarem a ganhar um cliente, sua confiança aumentará, levando a resultados ainda melhores no futuro.

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