5 Lugares inesperados para rede para leads de negócios B2B

Ao fazer marketing B2B, muitos empresários e representantes de vendas tendem a recorrer às mesmas abordagens antigas. Eles se concentram nos mesmos lugares e métodos para fazer redes e encontrar novos clientes em potencial. Isso inclui: feiras, associações do setor e eventos formais de networking. Todos esses métodos de networking convencionais fazem algum sentido. Afinal, às vezes não há substituto por estar presente no chão na maior convenção anual do seu setor, ou pressionar a carne pessoalmente em uma função de rede comercial local. Mas se você deseja aumentar seus resultados de marketing B2B, precisa ser criativo sobre onde você faz sua rede.

Pontos de rede B2B não convencionais

Aqui estão alguns lugares inesperados e não convencionais, onde você deve tentar fazer algumas redes B2B para encontrar seu próximo novo cliente em potencial:

Voluntariado sem fins lucrativos

Às vezes você pode encontrar novos clientes voluntários em uma organização sem fins lucrativos-não porque você está lá para vender ou encontrar novos clientes, mas porque você está fazendo algo que você se importa, e geralmente conhece novas pessoas que estão abertas a fazer novas conexões. Essa é uma grande razão pela qual muitas pessoas de negócios gostam de servir em placas sem fins lucrativos-mas mesmo que você não tenha tempo ou largura de banda para ser membro do conselho, muitas vezes você pode fazer ótimas redes apenas por ser voluntário e ser um membro ativo de um grupo sem fins lucrativos local. Trabalhar duro por uma boa causa é uma ótima maneira de conhecer pessoas que pensam da mesma forma-e muitos desses outros profissionais estarão potencialmente abertos a conversar com você sobre o seu negócio. Fazer boas ações em sua comunidade também pode levar a bons leads para sua empresa!

A academia (ou o campo de golfe)

Onde você prospecta e seus tomadores de decisão passam o tempo quando não estão no trabalho? Provavelmente, eles passam uma quantidade decente de tempo na academia! O exercício é tão importante, e os líderes empresariais de todos os níveis geralmente se orgulham de sua dedicação à aptidão. Portanto, não tenha medo de iniciar conversas na academia.

Ou se você quiser levar essa técnica de rede para o próximo nível: faça algumas pesquisas e siga seus principais tomadores de decisão nas mídias sociais para ver se você pode descobrir qual academia ou qual campo de golfe pertencem Para-e depois participe da mesma academia! (Não seja um «perseguidor», mas se você puder descobrir essas informações de métodos orgânicos, como conversar com seu cliente em potencial por telefone ou em uma reunião ou seguir postagens de mídia social publicamente postadas, muitas vezes você pode descobrir muito sobre onde seus clientes em potencial gostam de gastar seu tempo.)

Atividades comunitárias

Assim como o voluntariado em organizações sem fins lucrativos, estar envolvido com atividades comunitárias-ou mesmo participando de atividades comunitárias-pode ser uma ótima maneira de expandir sua rede. Por exemplo, se você se inscrever para se voluntariar para um festival de artes ou música local, poderá conhecer um novo círculo de pessoas que poderiam se tornar clientes.

Cafeterias

Se você estiver em vendas B2B, precisa ir para onde os proprietários de empresas estão-e hoje, mais proprietários de empresas do que nunca estão trabalhando em Lojas de Café. Esses outros guerreiros de laptop nas mesas vizinhas podem ser sua próxima grande perspectiva de vendas. Não hesite em se apresentar e iniciar uma conversa. Muitas cafeterias também têm salas comunitárias que podem ser alugadas ou usadas para eventos públicos, como seminários de negócios e almoço e aprende-veja se há opções para sediar um evento em sua cafeteria local.

Eventos escolares de seus filhos

Um dos aspectos divertidos subestimados de serem pais está se envolvendo com novos círculos de pessoas e encontrando uma rede mais ampla de outros pais quem pode potencialmente se tornar novos amigos ou novos contatos comerciais. Muitas escolas hospedam fundos e organizações de pais que são boas ocasiões para possíveis redes. Os outros pais que estão acompanhando a dança da escola ou vendendo ingressos no carnaval da escola podem ser ótimos contatos para o seu negócio!

Um dos aspectos divertidos de ser proprietário de uma empresa, empresário ou vendedor é que todos os dias estão cheios de novas oportunidades para conhecer novas pessoas e prestar serviço. Mesmo em ambientes não convencionais, você pode ter grandes chances de interagir e se conectar com pessoas que podem se tornar seus próximos clientes.

Video:5 luoghi inaspettati in rete per le lead di business B2B

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