5 maneiras de aumentar a margem de lucro da sua empresa e levar para casa mais receita

Como empreendedor, você está sempre procurando maneiras de aumentar sua renda. E uma das melhores maneiras de fazer isso é aumentar a margem de lucro da sua empresa. Parece bastante óbvio-mas como você faz isso?

O ‘porquê’ das margens de lucro

Não é preciso muito para calcular a margem de lucro bruta da sua empresa. Embora seja simples, tem efeitos profundos em sua viabilidade pessoal e profissional.

A margem de lucro bruta é basicamente suas vendas líquidas menos o custo dos produtos vendidos, divididos por suas vendas líquidas. É uma medição de seus lucros em relação à sua receita. O número reflete qual a porcentagem de cada dólar ganha é mantida como lucro.

Você não precisa cavar muito profundamente para entender por que as margens de lucro são importantes. No entanto, como proprietário de uma empresa e empresário, também há um lado pessoal nessa equação. Aumentar a margem de lucro da sua empresa é a chave para aumentar o pagamento em casa.

Podemos conversar sobre tudo o que queremos sobre o cumprimento das metas de negócios e o crescimento de sua empresa, mas no final do dia, tudo é apenas um meio para um fim. Você provavelmente ama sua empresa-pode até ser uma paixão-mas é apenas o veículo que você está usando para satisfazer seus próprios objetivos pessoais em casa. Você faz isso para ganhar dinheiro, que pode ser alavancado para manter um estilo de vida, aumentar suas economias, criar um ovo de ninho de aposentadoria e comprar liberdade.

Não é suficiente aumentar a receita da sua empresa. Se você está focado apenas no aumento da receita, há uma boa chance de que você também aumente suas despesas no bloqueio. Isso oferece a ilusão de crescimento, mas não faz nada por você e seus objetivos financeiros pessoais. A única maneira de aumentar seu salário para levar para casa é aumentar sua margem de lucro.

5 dicas para reforçar sua margem de lucro

Aumentar sua margem de lucro nem sempre é fácil. No entanto, a fórmula para fazê-lo é bem direta. Se você derrubar a cabeça e se concentrar, poderá fazer isso acontecer. Aqui estão várias sugestões:

1. Você precisa gastar dinheiro para ganhar dinheiro

Eles dizem que o dinheiro assustado não ganha dinheiro. Em outras palavras, você deve estar disposto a gastar dinheiro e investir nos recursos e projetos certos, se quiser gerar receita.

Quando seu foco está em levar para casa mais, gastar mais pode parecer contra-intuitivo. E, verdade seja dita, pode ser por um período de tempo. Sua margem de lucro pode realmente ser atingida por várias semanas ou meses, mas são os resultados de longo prazo que importam.

Investir nos suprimentos, materiais, inovação, tecnologia e pessoas certos podem ajudá-lo a gerar margens de lucro mais robustas. Não tenha medo de gastar quando necessário!

2. Um dólar economizado é um dólar ganho

Enquanto certamente defendemos gastar dinheiro nos lugares certos, não se esqueça que um dólar economizado vale apenas a pena Tanto quanto um dólar ganhou. De fato, alguns diriam que realmente vale mais. Isso ocorre porque cada dólar ganha tem um preço anexado (incluindo o custo dos produtos vendidos e outras despesas indiretas). Isso faz com que cada dólar de lucro valha um pouco menos do que cada dólar que sua empresa nunca gasta.

Todos nós naturalmente gravitamos para trazer mais receita, mas também precisamos pensar em como podemos gastar menos nas despesas fofas que realmente não movem a agulha. Os gastos intencionais levarão um longo caminho!

3. Fluxos de trabalho e sistemas reengenheiros

Descasque a cortina e olhe nos bastidores. Quais processos, sistemas e fluxos de trabalho são mais essenciais para a produtividade e saída da sua empresa? Agora pense em como você pode reformulá-los para serem mais eficientes. Isso pode envolver eliminar etapas, reordenar processos, redesenhar ferramentas e espaços de trabalho e automatizar tarefas manuais, demoradas.

Às vezes, as maiores economias estão ocultas nos lugares mais improváveis. Por exemplo, você sabia que muitas empresas desperdiçam milhares de dólares por mês em más estratégias de manutenção de frotas? Algo tão simples quanto automatizar com o software de manutenção da frota pode ajudá-lo a obter custos operacionais mais baixos.

4. Mova os funcionários para posições remotas

Novos dados mostram que as empresas economizam aproximadamente US $ 11.000 por funcionário por ano ao passar de tempo integral, trabalhando para 50 % Trabalho remoto. Isso significa que se você tiver uma equipe de 15 pessoas trabalhando em seu escritório, a adoção de uma estratégia híbrida com 50 % de controle remoto pode economizar até US $ 165.000 por ano (ou US $ 13.750 por mês). Ir 100 % do controle remoto pode economizar o dobro ou o triplo desse valor.

Se a pandemia recente nos mostrou algo como empresários, é que nosso pessoal e processos são mais resistentes do que jamais percebemos. Ficar totalmente remoto pode ter parecido impossível há três anos. Mas hoje? Parece bastante plausível. Isso deve ser feito estrategicamente (e gradualmente), mas a economia de custos certamente justifica a transição para muitas empresas.

5. Concentre-se na lealdade do cliente

Você sabia que é entre 5x e 25x mais barato manter um cliente existente do que adquirir um novo? Em outras palavras, se você levar US $ 5.000 para atrair um novo cliente, provavelmente o levaria a algum US $ 200 a US $ 1.000 para manter um atual. É por isso que um simples aumento de cinco por cento na retenção de clientes normalmente aumenta os lucros de 25 a 95 %.

Certamente há um elemento de excitação e emoção na adição de novos clientes-e a divulgação proativa de vendas é uma obrigação-mas não se esqueça dos seus clientes existentes. Manter mais deles envolvido é a chave para o seu crescimento.

Adicionando tudo

Os proprietários de empresas geralmente evitam falar sobre si mesmos e sua renda. No entanto, não é por isso que fazemos o que fazemos?

Administrar um negócio é difícil e (às vezes) um trabalho ingrato que nos mantém acordados tarde da noite. Muitas vezes, é caracterizado por emoções como estresse, preocupação, medo, preocupação e ansiedade. Se queremos desfrutar da longevidade em nossos negócios, precisamos nos tornar reais sobre a reforma das margens de lucro e o aumento do pagamento em casa. Não é egoísta-é necessário para a nossa sobrevivência.

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