5 pérolas de sabedoria financeira para empreendedores de primeira geração

Empreendedores são uma raça rara.

Eles são os que questionam o status quo e apresentam soluções para problemas que problemas o mundo como um todo. Problemas, às vezes que nem percebemos para ser um problema.

Mas, nem todo mundo é construído para ser um empreendedor. Embora a educação para o empreendedorismo certamente exista em nível universitário, alguns ainda questionam sua eficácia. É algo que cresce fora de um pressentimento e também por paixão.

Para empreendedores de primeira vez ou de primeira geração, como são frequentemente mencionados, isso se traduz em um período de dificuldade. Tudo o que eles olham parece estar escrito em um idioma que eles não conseguem entender. Mesmo com o conhecimento básico em administração de empresas e gerenciamento financeiro, os empreendedores geralmente lutam para manter as coisas sob controle ao administrar seus próprios negócios.

Sendo o dinheiro que pode ser facilmente perdido com decisões ruins pode causar desastre para um empresário de primeira geração.

Dicas para empreendedores de primeira geração

Esta postagem cobre algumas dicas financeiras para ajudar os empresários de primeira geração a tomar decisões certas para salvá-las de desastres comerciais de longo prazo.

Não se preocupe. Você não precisará do seu contador ao seu lado para entender o que eu compilei. Você se relacionará totalmente com o que eu tenho oferecido.

1. Invista na contratação, já que as pessoas são seus maiores ativos

Se você administra um negócio, coloque no topo seus funcionários, os consumidores e depois seus acionistas». ~ Richard Branson, fundador, Virgin Group.

As pessoas compõem um negócio. As pessoas transformam nomes em marcas. São pessoas que transformam suas idéias em produtos. Investir neles é talvez a melhor decisão financeira que você pode tomar.

Como pode ser uma decisão financeira, você pode perguntar. Investir em benefícios atraentes dos funcionários e contratar o creme de seus candidatos que podem fazer as coisas e exceder as expectativas com os resultados, são as decisões mais importantes necessárias nos estágios iniciais da sua startup.

Como Steve Jobs, ex-CEO da Apple, disse: «Não faz sentido contratar pessoas inteligentes e depois dizer o que fazer; contratamos pessoas inteligentes para que possam nos dizer o que fazer Faz.» Você precisa de pessoas inteligentes que possam lhe dizer o que pode ser feito para tornar sua startup um sucesso. Não os funcionários que dizem «sim senhor» o tempo todo ou aqueles que apenas trabalham com instruções.

2. Invista na lealdade do cliente tanto quanto novas aquisições

É preciso 10 vezes o custo para adquirir um novo cliente em comparação com a retenção de um único cliente antigo. Isso é 2017 e a lealdade do cliente é a maior vantagem estratégica. Veja a Apple, Amazon, Starbucks, Nike e outras marcas favoritas. Eles dependem da força da lealdade do cliente.

Muitos empreendedores de primeira geração cometem o erro fatal de acreditar que podem ampliar sua base de clientes, mesmo que percam seus primeiros clientes. Lembre-se, seu primeiro cliente é como o seu primeiro amor. Ele ou ela são os que pagaram pelo seu produto quando o mundo nem sabia sobre sua marca. Por isso, vale a pena manter o cliente feliz e voltar para mais.

Juntamente com os investimentos para aumentar suas novas aquisições de clientes, planeje programas de fidelidade do cliente, pontos de recompensa e outras táticas para manter seus primeiros clientes felizes. Sua publicidade boca a boca pode ajudar bastante a trazer mais negócios. Os resultados da pesquisa da Brightlocal afirmam ainda mais o poder das recomendações pessoais e da publicidade boca a boca.

3. Quando se trata de despesas fixas, mantenha-as o mais baixo possível

Como aluguel, salários, juros da dívida etc. Você os incorrerá e terá que pagá-los sem falhar em tempo hábil. Agora, você não pode administrar um negócio sem sobrecarga fixa. E tomar e manter empréstimos de capital de giro também será difícil, pois sua empresa está apenas começando.

A melhor coisa que você pode fazer é manter as despesas fixas e os empréstimos ao mínimo. Além disso, tente aumentar e manter a taxa de rotatividade do devedores no nível mais alto possível. Isso lhe dará capital de giro suficiente para atender às suas despesas comerciais diárias. As baixas despesas fixas combinadas com a alta taxa de rotatividade de devedores fornecerão um fluxo de caixa operacional saudável.

4. O marketing deve ser baseado no desempenho da campanha

O marketing é fundamental para a construção de sua marca. Você precisa de tanta publicidade quanto possível nos primeiros dias do seu lançamento. Mas, isso deve forçá-lo a queimar dinheiro marketing cegamente?

A maioria dos empreendedores de primeira geração comete o erro de investir em publicidade paga de alto nível em canais on-line e offline para obter tração inicial. Além disso, 50 % das empresas estão usando marketing digital, mas não têm um plano. O que eles não entendem é que o marketing sempre deve ser planejado de forma proativa e aprimorada ainda mais com base no desempenho da campanha.

Meça a resposta e o fluxo de chumbo de todas as suas campanhas. Acompanhe aqueles que não atendem à marca média do ROI. Verifique-os e concentre-se nas campanhas que trazem resultados. Pagar pelo marketing que não mantém a promessa de produzir resultados agora ou no futuro próximo não faz sentido.

5. Defina marcos claros para investidores e credores

Seus investidores e credores terão expectativas altíssimas. É obrigatório colocar por escrito e chegar a um consenso sobre o que eles esperam que sua empresa alcance no próximo trimestre, semestre ou ano financeiro.

Definir marcos claros em termos de volumes de vendas, aquisição de negócios e lucros darão orientação aos seus negócios. Ele capacitará sua equipe financeira a definir as instruções corretas para planejar e gastar recursos financeiros alinhados com orçamentos periódicos. Caso contrário, eles podem ser tentados a inscrever contratos de fornecedores que podem ser adiados para um estágio posterior ou podem até ser adiados.

Em encerramento

Que nos leva ao final das cinco principais decisões financeiras que você pode tomar para orientar seus negócios na direção certa. Como empresário de primeira geração, você deve cometer alguns erros nessas áreas. Os livros de gestão financeira seguem o conhecimento do livro didático e podem não ser úteis para transmitir conhecimento prático do mundo real.

Foi isso que me motivou a criar essas cinco pérolas de sabedoria financeira para empreendedores de primeira geração. Espero que isto ajude. Sinta-se à vontade para compartilhar qualquer dúvida.

Foto de Pearl via Shutterstock Comentário?

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