6 dicas para expandir as vendas de pequenas empresas com um orçamento

Apesar dos contratempos econômicos temporários relacionados à Covid, os pequenos empresários de todo o país esperam uma recuperação rápida.

Apesar de quase dois terços dos empreendedores admitindo a pontuação de que 2020 não produziram lucros da empresa, 55% permanecem otimistas de que serão capazes de cultivar seus negócios em 2021.

No entanto, o crescimento não vem sem planejamento cuidadoso, especialmente para executivos C-Suite que trabalham em um orçamento apertado.

Expandindo as vendas em um orçamento

A expansão dos calcanhares de uma pandemia pode parecer complicada. No entanto, é factível-e não precisa quebrar o banco. De fato, os líderes de vendas de organizações de todos os tamanhos podem tomar algumas medidas econômicas para obter uma participação maior no setor sem arriscar a segurança fiscal. E se o seu objetivo é ganhar força, você deve considerar adicionar pelo menos alguns às suas operações.

1. restrinja suas metas de vendas.

É altamente tentador tentar vender para todos os clientes em potencial B2B ou B2C de uma só vez. O problema com esse tipo de abordagem «veja o que adere» vem na forma de dólares desperdiçados. Claro, você receberá alguns hits. Mas você também terá muitas erros.

Isso não significa que você não pode ter vários públicos-alvo que você está tentando atrair. Você só precisa saber mais sobre cada um e criar conteúdo que provavelmente atrairá grupos específicos. Dessa forma, você evitará gastar muito tempo tentando converter leads não qualificados que não estão preparados ou autorizados a comprar.

2. Simpline e sistematize seus processos de venda.

Crescer um negócio não é fácil sem procedimentos padronizados. Isso inclui a maneira como as reuniões de vendas são abordadas. Se cada um de seus vendedores depende de uma estratégia personalizada, eles não estão trabalhando em direção a um objetivo comum.

Conforme sugerido pelo Pandadoc, um software de automação de documentos, sugere alinhar os processos de suas equipes de vendas para gerar naturalmente melhores resultados. Além disso, você poderá determinar uma compreensão da linha de base das suas taxas de conversão atuais. À medida que você ajusta seus processos, você pode julgar rapidamente se todas as novas idéias agregam valor (e, portanto, devem ser adicionadas.)

3. Elimine «gordura» dos horários dos funcionários voltados para o cliente.

E se você aprendeu que mesmo seus principais profissionais de vendas estão gastando apenas um pouco mais de um terço do tempo que realmente vendem em atividades voltadas para o cliente? É uma estatística chocante e revela o quão importante é se livrar de todo o excesso (e desnecessário)-desperdício de tempo das agendas de seus funcionários de vendas.

Comece a aparar horas, vendo se você pode ajudar sua equipe a automatizar algumas de suas tarefas mais árduas e repetitivas. Por exemplo, e-mails de acompanhamento para perspectivas quentes podem ser geradas automaticamente. Ou, modelos para todas as comunicações podem ser desenvolvidos para fazer cópias e colar-e depois personalizar-uma brisa. Esteja aberto à adição de software e portais avançados à sua pilha de tecnologia para que seus vendedores possam se concentrar em trazer dinheiro.

4. Considere maneiras de obter fluxos de renda passivos.

Dependendo do seu tipo de negócio, você poderá colher os benefícios dos fluxos de renda passiva. Um exemplo pode estar configurando páginas de comércio eletrônico para que as pessoas possam solicitar serviços ou mercadorias on-line 24/7. Você não precisa necessariamente gastar toneladas nesse aspecto do seu site, mas é útil. Também simplifica os pagamentos sem contato.

Outra forma de renda passiva pode ser um modelo baseado em assinatura, à la Spotify ou Amazon Prime. Seus clientes atuais se beneficiariam da exclusividade? Você poderia oferecer especiais com base em assinaturas mensais? Os serviços de assinatura permitem que sua empresa colete dinheiro em troca de clientes conseguirem certas vantagens.

5. Revitalize o conteúdo do seu site.

Certifique-se de aproveitar os resultados de pesquisa orgânica da sua empresa, principalmente agora. Estamos vivendo em uma era digital onde todos estão online. Estar acima da dobra nos resultados da pesquisa pode ser altamente lucrativo e ajudar a trazer o público-alvo para o seu pipeline de vendas.

Gaste tempo a cada semana vasculhando páginas diferentes em seu site. Preste atenção àqueles que parecem obter mais visualizações, como uma postagem popular do blog ou sua seção Perguntas frequentes. Existem maneiras de reforçar o conteúdo ou atualizá-lo para que seja mais valioso para os leitores? É otimizado claramente para palavras-chave relevantes?

Fazer as atualizações custa um pouco em termos de tempo da sua equipe. No entanto, é um pequeno investimento fazer para impedir que seu site se desvie da primeira página dos resultados do Google.

6. Contrate vendedores talentosos e em início de carreira.

Quando você está pensando em contratar alguém novo para o suporte à experiência de vendas ou ao cliente, não se limite a candidatos a meio da carreira. Muitas vezes, alguém que está começando estará ansioso para causar uma ótima impressão. Portanto, procure candidatos trabalhadores com uma propensão ao aprendizado.

Você economizará dinheiro adiantado ao oferecer aos vendedores de primeira carreira um salário inicial mais baixo. Ainda assim, seja generoso com comissões e bônus. Muitos vendedores dependem de poder aumentar seus salários com extras com base em quanto trazem para a organização. Se você a bordo de pessoas talentosas preparadas para brilhar, poderá se encontrar aumentando rapidamente os negócios.

Construindo sua marca não precisa ser um projeto caro. Você provavelmente pode fazer mais com seus funcionários de vendas atuais do que você pensava ser possível. Às vezes, fazer apenas algumas mudanças operacionais ou sistemáticas é tudo o que você precisa para obter um belo aumento nos lucros.

Video:6 suggerimenti per espandere le vendite di piccole imprese con un budget

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