8 Dicas de expansão eficazes para pequenas empresas para crescer além do seu status atual

Eventualmente, todo proprietário de uma pequena empresa quer que seus negócios cresçam e se expandam. Mas como você cultiva uma pequena empresa em um grande? Quais são algumas das dicas de expansão de pequenas empresas mais eficazes para expandir um negócio além do seu status atual?

8 dicas de expansão para pequenas empresas

Existem muitas maneiras pelas quais pequenas empresas podem crescer e expandir. Abaixo estão oito dicas eficazes de expansão para pequenas empresas que você pode usar para expandir seus negócios com sucesso-dividido em quatro segmentos.

Realize pesquisas de mercado úteis

A maioria das grandes empresas criou seu próprio canto do mercado. A Pepsi, por exemplo, estava perdendo para a Coca-Cola no mercado de refrigerantes até segmentar o mercado e começar a se concentrar em uma demografia jovem e divertida. Hoje, muitos anúncios da Pepsi visando esse grupo demográfico apresentam estrelas pop e outros símbolos de status jovens, uma estratégia que o ajudou a crescer em uma empresa de cola pesados. Da mesma forma, a Red Bull recebe suas bebidas energéticas na frente de uma multidão jovem e aventureira-seu próprio segmento do mercado-e até possui uma equipe de corrida de Fórmula 1.

Segmento do seu mercado de crescimento

Você também pode crescer e expandir seus negócios criando um novo canto do mercado. Pesquise seu mercado para identificar um segmento viável dos consumidores que você pode segmentar pesquisando a Internet e até verificando com a Câmara de Comércio local. Restrinja quem são seus principais concorrentes, quem eles estão servindo, o que estão oferecendo e áreas que são mal atendidas. Dessa forma, você poderá eliminar parte do mercado maior e criar um canto do mercado para si mesmo no qual você pode se concentrar e expandir seus negócios.

Desenvolva um sólido plano de marketing

A expansão de uma pequena empresa geralmente requer investimento substancial de tempo e dinheiro, e é por isso que é vital desenvolver um plano de marketing com antecedência. Um plano de marketing garantirá que você não esteja apenas aderindo aos seus horários de expansão, mas também gastando seus recursos de marketing com sabedoria e adequadamente.

Normalmente, um bom plano de marketing descreve tudo, desde a compreensão do seu mercado-alvo até a compreensão de sua posição competitiva nesse mercado e como você pretende alcançar esse mercado, bem como os custos de como você está indo Para atingir seus objetivos de expansão dentro de um determinado prazo.

Confira esses modelos que as pequenas empresas podem usar para desenvolver planos de marketing sólidos e para obter mais dicas de expansão de pequenas empresas.

Dinheiro para expansão para pequenas empresas

Busque financiamento para seus esforços de expansão

Analise sua situação financeira para verificar se você tem fundos adequados para Inicie seus esforços de expansão e também para apoiar as despesas de expansão em andamento, como o custo de manter novos funcionários. Inscreva-se para financiamento da Administração de Pequenas Empresas dos EUA (SBA) se precisar de alguma assistência financeira. A SBA está comprometida em ajudar as pequenas empresas a prosperar e desenvolveu vários programas financeiros que atendem às várias necessidades das pequenas empresas.

Outras opções que você precisa obter um empréstimo para pequenas empresas para apoiar suas metas de expansão incluem cooperativas de crédito, bancos e credores on-line alternativos, como Ondeck e financiamento nacional que oferecem empréstimos de capital de giro, credores especializados como Kabbage Isso funciona com varejistas on-line e credores de mercado como o Biz2Credit. Lembre-se de que seu orçamento de marketing é parte integrante de seus esforços gerais de crescimento, portanto, evite cometer erros de empréstimos para pequenas empresas comuns.

Diversifique seu produto e/ou ofertas de serviço

Ajuste seu produto ou serviço existente, para que ele atrava o novo grupo de consumidores ou usuários que você identificou. Como alternativa, adicione um novo produto ou serviço e comece a vendê-lo a eles. Dessa forma, você abrirá um novo território e expandirá seus negócios em uma nova direção. Ao diversificar, você também protegerá sua base de clientes existente e criará vários fluxos de renda que geralmente podem preencher baixos sazonais e, é claro, aumentar as margens de vendas e lucros.

Comuns Ways Business Diversify incluem importar ou exportar seus próprios produtos ou de outras pessoas, vender serviços complementares ou iniciar serviços de consultoria. Contadores profissionais fretados, por exemplo, podem começar a consultar ou oferecer serviços de planejamento financeiro para executivos de negócios. Você também pode precisar abrir outro local para atender melhor ao seu novo mercado (e existente).

Faz parceria com outras pessoas e obtenha ajuda para expansão

Alinhe-se com outras marcas e empresas

Uma aliança com outras marcas pode ajudar sua Os negócios se expandem mais rapidamente. Por exemplo, digamos que sua empresa fabrica novas bolas de golfe técnicas que oferecem um ótimo controle sobre os verdes, mas você não tem uma instalação de fabricação, um canal de distribuição ou qualquer outra parte da cadeia de suprimentos de bolas de golfe. Você pode sobreviver sozinho, mas só prosperará quando se conectar à comunidade ao seu redor.

Nesse caso, você pode entrar em contato com uma filial local de uma empresa de bola de golfe estabelecida como a Bridgestone ou outro fabricante de bola especial que possui excelentes canais de aquisição, distribuição ou marketing e parceria com eles para tocar em sua cadeia de suprimentos de bola de golfe. Você precisará pagar aos seus parceiros uma parte do lucro toda vez que vende suas bolas de golfe, mas criará seu próprio reconhecimento e afinidade na marca no processo. É sobre pontos fortes e fracos.

Use novas tecnologias para manter as mudanças tecnológicas competitivas

Pode ajudar seus negócios a crescer ou prejudicar seus objetivos de expansão. Por exemplo, a atualização de suas instalações comerciais com tecnologias avançadas pode aumentar sua eficiência e também expandir suas operações. No entanto, ser o último em seu setor a sentir para onde as coisas estão indo com a tecnologia, digamos que você é o último a adotar o software contábil moderno, pode corroer sua base.

Então, tente acompanhar a tecnologia mais recente e decidir quais tipos de tecnologia são adequados para o seu negócio. Não se esqueça de dedicar parte do seu negócio a atender às necessidades dos «primeiros adotantes. Construir o reconhecimento da marca

As mídias sociais podem ser uma ferramenta inestimável para se envolver com os consumidores e expandir seu reconhecimento de marca. Por exemplo, uma empresa de web design pode se envolver com seus usuários, respondendo aos seus tweets, e os fãs que seguem a empresa no Twitter podem ver os tweets. Se os tweets forem interessantes e prestativos, outras pessoas seguirão a empresa aumentando assim sua base de fãs.

Da mesma forma, as pequenas empresas podem postar vídeos de clientes satisfeitos no YouTube e Periscope, marcar-os com palavras-chave pesquisáveis ​​e vincular os vídeos aos sites de negócios. Você também pode postar eventos da empresa, novas linhas de produtos, ofertas de promoções e promoções no Facebook e outras redes sociais.

Se fundem ou adquirem outros negócios em seu mercado

Talvez a estratégia de crescimento e expansão mais agressiva seja comprar uma empresa que torne os produtos relacionados aos seus. Ultimamente, vimos muito com empresas de tecnologia como Facebook, Google e Amazon que continuam a adquirir negócios menores. A Vonage, uma marca de longa data em serviços VoIP, também esteve em uma campanha de aquisição que a ajudou a se expandir no mercado de comunicações unificadas como serviço (UCAAS), se posicionar como líder no mercado e aumentar seu lucro margens. Se você não puder adquirir outro negócio, talvez possa organizar para se fundir com ele. Se você balançar, isso pode ser uma jogada muito inteligente.

No entanto, é importante que você observe a devida diligência e consulta as partes interessadas, mentores, associações de negócios e outras fontes disponíveis, como livros e revistas antes de mesclar ou adquirir um negócio. Isso ajudará você a obter orientação e orientação vitais antes de prosseguir.

Gráfico de crescimento foto via Shutterstock

Video:8 Suggerimenti efficaci di espansione delle piccole imprese per crescere oltre il tuo stato attuale

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