81% das empresas consulte o aumento de receita de contratos corporativos nos próximos 5 anos

Um impressionante 81% das empresas prevê um impulso nas vendas de grandes empresas nos próximos cinco anos, de acordo com uma pesquisa da American Express. A pesquisa com fornecedores de negócios de pequeno e médio porte descobriram que 50% dos entrevistados antecipam a receita aumenta em 50% ou mais de contratos com grandes corporações com mais de US $ 1 bilhão em receita.

Pequenos contratos de negócios com grandes empresas em ascensão

O otimismo decorre do fato de que mais e mais empresas estão contratando pequenas empresas para compras externas substanciais a cada ano. Esses contratos estão criando vastas oportunidades para pequenas e médias empresas. E eles totalizam 30-50 % de suas receitas totais, dependendo da indústria.

Quase três quartos esperam que a receita de sua empresa aumente nos próximos 12 meses. E outros 73% concordam que suas empresas aumentaram seu compromisso financeiro em trabalhar com empresas com mais de US $ 1 bilhão em receita.

Donna Donato, vice-presidente de fornecimento estratégico e capacitação de negócios da American Express, explica essa tendência no comunicado à imprensa.

Donato diz, «contratar corporações oferece tremendas oportunidades de crescimento para empresas em todos os setores e pode ajudar a impulsionar a competitividade da cadeia de suprimentos, desbloquear a inovação, fornecer acesso a novos mercados e proporcionar impacto socioeconômico positivo nos mercados locais .

Como eles estão fazendo isso?

As empresas dizem que a rede e a marca de seus negócios são responsáveis ​​por conseguir os grandes contratos. Cinqüenta e quatro por cento dos entrevistados contavam com redes on-line e offline. Quase metade ou 47% dizem que os relacionamentos pessoais com funcionários de compras para o seu sucesso fizeram o trabalho. Mais de quatro em cada 10 das 501 empresas de SMB estão usando seus sites da empresa e outros materiais de marketing.

As redes sociais on-line através de grupos específicos são o método mais eficaz para 51% dos entrevistados. Algumas das outras ferramentas são vendas pessoais a 44%, feiras e eventos (42%) e redes em pequenos grupos (37%).

Outra ferramenta importante nesse processo é a certificação. Isso ocorre porque afeta a reputação de uma marca. Segundo o relatório, as certificações para produtos de qualidade de serviço avaliaram muito 48%. O desempenho passado, bem como a responsabilidade social corporativa, também desempenha um fator em 15% e 10%, respectivamente.

Criando um ciclo virtuoso

O efeito cascata dessa tendência mostra que as empresas também estão diversificando fluxos de receita e expandindo suas equipes internas, criando assim um ciclo virtuoso. Segundo a pesquisa, quase dois terços (64%) dos entrevistados tiveram o aumento da receita. Enquanto quatro em cada dez diversificaram suas fontes de receita ou viram seus negócios crescerem progressivamente por causa dos contratos.

Comunidades mais amplas também estão vendo os benefícios. Um mercado de trabalho mais forte é responsável por mais pessoas estão sendo contratadas para alimentar os negócios em crescimento dos contratos. Mais da metade (54%) das empresas dizem que estão contratando novas pessoas. Mais importante, é o fato de que 74% das empresas estão mantendo suas contratações por causa dos contratos das grandes corporações.

À medida que seus negócios crescem, os proprietários estão procurando financiamento adicional para expandir seus negócios. Nesta pesquisa, 57% das empresas afirmam que estão buscando financiamento adicional para o crescimento. E, surpreendentemente, 66% dizem que o acesso ao capital foi fácil e gerenciável.

Dores de crescimento

Apesar do otimismo dos negócios em expansão, os desafios ainda permanecem. Para 43% dos negócios, processos complexos no cumprimento de acordos é um grande desafio. Isso é seguido de perto, negociando os termos de pagamento e os requisitos de dados e segurança.

Para esse fim, 56% dos entrevistados dizem que estão melhorando as políticas de segurança e privacidade de seus dados. Medidas adicionais incluem a implementação de segurança de dados e treinamento de privacidade. As empresas também estão contratando novos funcionários em suas equipes de dados e segurança para melhorar suas chances.

Video:L’81% delle aziende vede un aumento delle entrate dai contratti aziendali nei prossimi 5 anni

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