9 fatores a serem considerados ao determinar o melhor preço para o seu produto ou serviço

Determinar o preço certo para um produto ou serviço é um dos elementos mais importantes da fórmula de um negócio para o sucesso. Se o preço estiver muito baixo, você estará perdendo lucros merecidos, mas se o preço estiver muito alto, você estará perdendo clientes e clientes em potencial. Existem vários fatores a serem levados em consideração ao definir um preço justo para um produto ou serviço. Para compartilhar idéias sobre quais são esses fatores e por que são importantes, nove profissionais do Conselho de Jovens Empreendedores (YEC) responderam à seguinte pergunta:

Qual é o fator que você deve considerar ao determinar o preço certo para o seu Produto ou serviço, e por quê?

Veja o que eles recomendam que você dê uma olhada no início.

1. Sua margem ideal

Entender suas margens brutas é crucial. Conhecer sua margem ideal e benchmarking em geral ajudará você a avaliar quais produtos ou serviços aumentar . Você pode precisar aumentar os preços ou diminuir os custos de produtos que não são suficientes. Justificar o custo dos produtos vendidos com base no produto ou serviço que você está vendendo é crucial para aumentar os lucros gerais. ~ Jennifer A Barnes, Optima Office, Inc

2. Ofertas concorrentes

Quando lançamos nosso produto SaaS, primeiro conduzimos a pesquisa para ver o preço que nossos concorrentes estavam oferecendo . Isso nos deu um preço da linha de base para começar a vender. Dentro de quatro a seis meses após a venda, aprendemos o que nossos clientes estavam dispostos a pagar e nosso custo de aquisição. Ajustamos o preço com base nas contribuições e no custo da venda dos clientes. leva alguns acertos e ensaios para saber o preço certo. ~ Piyush jain, simpalm

3. Quanto você estaria disposto a pagar

Ao precificar seu produto ou serviço, pergunte-se quanto você, como cliente,, como cliente, estaria disposto a pagar. Seu público-alvo se encaixaria em um suporte específico, portanto, estimar o valor do seu produto é crucial para o sucesso de vendas. ~ Jared Atchison, wpforms

4. Os custos totais

Considere os custos totais. Obviamente, existem custos suaves de mão-de-obra e materiais e custos difíceis de coisas como aluguel, Utilitários, assinaturas de fornecedores e marketing. Mas você também tem o custo de você ou sua força de trabalho para obter esse acordo, em comparação com outras oportunidades. Aproveite esses custos, adicione sua margem e cite o preço. Você descobrirá que estará longe mais confiante em seus preços e pontos de caminhada. » ~ Jonathan Sparks, Sparks Law

5. O valor que os clientes receberão

O principal fator no preço do seu produto ou serviço é o valor ou o conjunto de valores que seus clientes receberão . É simples: mais valor significa um preço mais alto que seus clientes estão dispostos a pagar. Mas a dificuldade está em definir objetiva e corretamente o valor do produto e avaliá-lo. Você precisa incluir a questão do preço em todas as etapas do processo de desenvolvimento do produto. » ~ Maksym babych, spdload

6. O que o mercado-alvo pode pagar

Além de calcular todos os seus custos e margem de lucro, considere o que seu mercado-alvo pode pagar E o que eles estão dispostos a pagar. Os clientes têm uma idéia sobre o que vale Mais, como compradores de itens e serviços de luxo. ~ Kalin Kassabov, protexando

7. Suporte contínuo, correções ou atualizações

Um fator importante é se o seu produto precisa de suporte, correções e atualizações contínuas. Nes tais casos, você pode evitar cobrar um preço alto adotando um modelo de assinatura. Ele oferece ao seu público a capacidade de pagar mensalmente e para você continuar desenvolvendo seu produto e oferecendo suporte para ajudar seus clientes. ~ Syed Balkhi, WPBeginner

8. Conexão emocional dos clientes

Além de saber os custos associados ao seu produto ou serviço, você precisa entender a conexão emocional de seus clientes com o produto ou serviço e onde estão ao longo da jornada do comprador. Os consumidores gastam mais quando tiverem uma conexão com o produto ou serviço ou quando chegarem ao estágio de decisão ao longo da jornada de seu comprador. ~ Jared Weitz, United Capital Source Inc. para se vender curto. Muitos empresários cometem o erro de subar seus produtos e perder o ROI e a receita extra. Você pode pensar que ganhará mais com preços mais baixos, mas também precisa considerar o tipo de público que atrai com o qual atrai-se Seu preço. » ~ Stephanie Wells, formulários formidáveis ​​

Video:9 fattori da considerare quando si determinano il miglior prezzo per il tuo prodotto o servizio

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