9 maneiras criativas de incentivar a compra de impulsos em seu negócio de varejo

Você está ignorando um tipo de produto potencialmente lucrativo em sua loja de varejo? Estou falando de compra por impulso. Mais de três quartos dos americanos fizeram uma compra de impulso nos últimos três meses; Desses, mais da metade gastou mais de US $ 100 em uma compra por impulso, de acordo com uma pesquisa da Creditcards.com.

Como incentivar a compra de impulso

Target, H&M, Sephora e até Home Depot estão entre os mestres de varejo da compra de impulso, e você pode aprender muito apenas por cruzando seus corredores. No entanto, se você não tiver tempo para entrar em sua própria expedição de pesquisa, essas nove dicas o ajudarão a desencadear mais compras de impulso em sua loja.

Atrai-os em

As compras de impulso perto da frente da loja podem atrair clientes curiosos para conferi-los. (Coloque os produtos perto o suficiente para serem vistos de fora, mas não tão perto que os ladrões de lojas podem agarrá-los facilmente.)

Use cor, sinalização e iluminação para chamar a atenção para compras de impulso

Exibições coloridas atraem os olhos dos compradores-como sinalização na área de compra de impulso-enfatiza algo como» tudo abaixo de $ 10! Buys de impulso de baixo preço, onde os compradores não podem sentir falta deles-em bonés finais, no check-out ou mesmo no meio do corredor. Rastreie quais áreas dos compradores de sua loja passam mais tempo e configure pequenas estações de compra de impulso lá.

Seja desonesto

Get Impulse Buys que você deseja que os pais comprem para os filhos? Exibi-los no nível dos olhos das crianças. (Ei, funciona para Candy na linha de check-out de supermercado.)

Capture sua atenção enquanto esperam

Quando os clientes estão esperando no contador de checkout, o potencial impulso de merchandising As compras nas proximidades podem transformar uma espera em uma farra de navegação agradável. H&M e Sephora são mestres deste jogo.

Aumente a aposta com acordos de tempo limitado

Quando um cliente já é tentado por uma compra de impulso nas proximidades, basta um pouco de cutucada como «Compre dois, obtenha o terceiro livre «para empurrá-los sobre a borda para comprar.

Faça uma demonstração

Quase todas as lojas podem estimular compras de impulso mantendo demonstrações. (Pense na Costco.) Uma boutique de vestuário pode realizar um desfile de moda; Uma loja de culinária pode demonstrar um novo processador de alimentos legais; Uma loja de peças de automóveis pode demonstrar um novo produto de lavagem de carros sem água. Tenha muito o que você está demonstrando à mão; Dê amostras grátis também.

Lembre os vendedores de incentivar as compras por impulso

Como os vendedores interagem com os clientes, eles podem direcionar sua atenção para possíveis compras por impulso. Por exemplo, se um cliente estiver experimentando um par de jeans, o vendedor poderá sugerir uma lavagem diferente ou um produto completamente diferente, como um cinto ou jaqueta que ficaria bem com o jeans.

Saiba que tipos de produtos produzem boas compras por impulso

Entre as melhores compras de impulso são:

  • Os produtos com apelo sensual , como loções, perfumes, cosméticos, doces, gengivas ou pequenos brinquedos. Qualquer coisa que chama a ser tocada ou mantida pode ser uma boa compra de impulso.
  • Produtos práticos que todos precisam. Às vezes, as compras por impulso não têm nada a ver com sua loja, mas são coisas que você pode encontrar na bolsa, no bolso ou na gaveta de lixo médio em casa. Esta categoria inclui tecido facial, protetor labial, baterias, desinfetante para as mãos, etc.
  • Produtos que complementam sua linha de produtos primários. O que «vai com» os itens maiores que você vende? Por exemplo, meu Nordstrom Rack local exibe carregadores de telefone celular em forma de amuletos de bolsa perto da seção da bolsa e velas perfumadas perto da seção de cama. Limpador de jóias ou panos de polimento com jóias, cadarços extras em uma loja de calçados, refogadores de ar em uma loja de peças automotivas-você tem a ideia.

Foto da família via Shutterstock

Video:9 modi creativi in ​​cui puoi incoraggiare l’acquisto di impulsi nella tua attività di vendita al dettaglio

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