Aplique estas 15 técnicas secretas para melhorar suas vendas externas

Um agente de vendas externo vai para onde está o cliente em potencial. Eles fazem compromissos e viajam para os locais do cliente para se encontrarem pessoalmente. Eles não têm horários definidos e corrigidos, mesmo que suas empresas tenham.

Do outro lado da moeda, os agentes de vendas internos podem ser melhor definidos como pessoas que trabalham no escritório ou na base remotamente. As vendas internas podem rastrear suas raízes de volta ao que costumávamos chamar de telemarketing.

Tecnologias digitais

Embora tecnologias digitais como email e videoconferência tenham apontado o equilíbrio para as vendas internas e obscurecem a distinção entre os dois, pequenas empresas ainda veem a necessidade de construir relacionamentos pessoalmente.

Isso disse, aqui estão 15 ótimas dicas de vendas externas que podem ajudar a aumentar seus resultados.

Dicas de vendas externas

Define seus objetivos

Você precisa saber onde está a linha de partida montando alguns benchmarks. Se você tiver uma boa idéia de quantos novos clientes precisarão em que período de tempo, poderá desenvolver estratégias a partir desse ponto de partida.

Aqui está uma fórmula rápida que você pode usar. Se você multiplicar o número de clientes de que precisará pelo preço de venda do que está vendendo, receberá um valor em dólares na receita que deve atirar.

Entenda seu produto

Trabalhando no campo significa que você precisará ter informações privilegiadas para fechar a venda. Apenas saber o nome do produto e alguns slogans que o departamento de marketing usa não é bom o suficiente.

Você precisará perfurar profundamente e encontrar algum tipo de especificações ou métricas que separem seus bens e serviços da concorrência. Você pode até conversar com pessoas nos departamentos de engenharia ou montagem para obter uma colher interna antes de sair na estrada.

Vender para suas necessidades

Fazer a venda e descarregar um produto ou serviço é bom-mas entender suas necessidades de seus clientes significa que você poderá fazer mais vendas baixas a estrada. Se você reservar um tempo para fazer algumas perguntas, poderá entender suas necessidades e combiná-las com uma venda de vendas ou cruzamento.

Comece perguntando diretamente a eles quais áreas estão tentando melhorar.

Seja agradável

Uma das melhores maneiras de vender quando você estiver na estrada é procurar conexões pessoais. Ser carismático e agradável ajudará as pessoas a deixar a guarda para que você possa entender mais sobre o que elas precisam. Você pode iniciar esse tipo de conversa percebendo e comentando as coisas no escritório de um prospects, como prêmio ou fotos.

Stay Focusted

Os representantes de vendas externos têm muitas metas para alcançar e os clientes para ver. Manter o foco para todos e cada um ajudará a aumentar suas taxas de fechamento. Deixar de lado a conversa que você teve no refeitório ou algo perturbador que foi dito em uma reunião o ajudará a permanecer no momento presente e se concentrar antes de fazer uma chamada de vendas.

Defina sua barra de vendas alta

Se você continuar atingindo suas metas de vendas repetidamente, a barra pode estar muito baixa. Definindo benchmarks que realmente intimidam, você o forçará a ser criativo e encontrar novas maneiras de fechar negócios.

Implantar análises

Muito sucesso de vendas externas tem a ver com a construção de relacionamentos e a leitura de pistas pessoais. No entanto, não se esqueça de aproveitar a tecnologia digital como a análise. É uma maneira simples e direta de descobrir o que está vendendo em que parte do seu território e para quem está vendendo. A análise

é ainda melhor se você puder encontrar um modelo de software que tenha a previsão de vendas incluída.

Encontre pontos de negócios de negócios

Sendo um representante de vendas externas de primeira linha, significa poder encontrar os problemas individuais que as empresas de seus clientes em potencial estão enfrentando. Para ter sucesso aqui, você precisa fazer as perguntas certas, como o que ocupa a maior parte do tempo de proprietários de pequenas empresas todos os dias.

Build Value

Porque você estará lidando diretamente com as pessoas, uma das coisas mais importantes que você pode fazer é garantir que elas entendam os benefícios e os recursos de trabalhar tu. O valor de construção significa destacar o que o separa das outras empresas no mesmo espaço como a experiência.

Faça sua pesquisa

É importante fazer algumas pesquisas antes de fazer uma chamada de vendas, se quiser ser um líder de vendas externas. Canais de mídia social como o LinkedIn podem ser inestimáveis ​​no sentido comercial. Você pode encontrar um ângulo para uma conexão pessoal em outros sites, como o Twitter.

Adote uma abordagem flexível

Se você estiver em vendas há um tempo, provavelmente terá alguns modelos diferentes que usa, dependendo do setor e do cliente em potencial. Ser capaz de improvisar e ser flexível é uma ótima maneira de aumentar seus números. Algumas conversas gerais sobre esportes e o clima podem oferecer uma boa abertura, mas você precisará estar pronto para alterar sua abordagem de vendas para se adequar a qualquer tipo de porta aberta que se segue.

Lide com a rejeição graciosamente

Uma das verdades inalteráveis ​​sobre as vendas externas especificamente e qualquer tipo de vendas geralmente é que você será rejeitado com mais frequência do que aceito. Vai ser decepcionante, mas você precisa olhar para a rejeição inicial passada, preparando-se para uma possível venda futura.

Deixando uma boa impressão com um aperto de mão e um sorriso na sua saída significa que você nunca queimou uma ponte.

Seja adiantado com preços

Sendo secreto sobre o seu preço, tem muitas consequências não intencionais. Sua empresa pode listá-los no site, mas todas as situações podem ser diferentes em uma chamada de vendas presencial. É por isso que você deve sempre ser direto e, se não houver preço exato, explique todos os diferentes fatores que geram o custo abertamente.

Sincronize seus esforços

Um dos maiores erros que você pode cometer como representante de vendas externo não está percebendo que alguém conversou com um cliente em potencial antes de você. Compartilhar e-mails entre pessoas em sua pequena empresa que estão trabalhando no mesmo contrato é útil.

Todos que trabalham sob o mesmo teto devem aprender a usar o CRM da empresa.

Não seja negativo

Executando a concorrência durante uma chamada de vendas realiza apenas uma coisa-isso faz com que a perspectiva esteja falando com suspeita. Mesmo que eles tenham uma experiência ruim para compartilhar com você, é melhor permanecer neutro.

Video:Applica queste 15 tecniche segrete per migliorare le tue vendite esterne

Ir arriba