Aplique estas 4 táticas de preços para gerar grande receita

O preço

é um dos aspectos mais importantes da administração de um negócio de sucesso, mas a maioria dos empreendedores dá muito pouco pensamento ou escrutínio. Por que é isso? E como você pode mudar a maneira como você vê preços em seu próprio negócio?

A praga de preços problemáticos

Se você pensar bem, o preço dos produtos e serviços que você vende tem um grande impacto em todas as facetas do seu negócio. Se os preços forem muito baixos, você provavelmente verá um volume fantástico de vendas, mas não poderá obter lucro suficiente para manter as luzes acesas. Se os preços forem muito altos, você pode ter uma margem de lucro por unidade robusta, mas você só venderá uma fração do volume que precisa vender para pagar os salários de seus funcionários.

O preço de um produto não é apenas um número. Às vezes, mover um preço apenas 75 centavos ou um dólar em uma direção pode ter um resultado significativamente positivo ou negativo. No entanto, na maioria das empresas, os preços são algo que acontece independentemente. Muitas vezes, os preços são definidos de maneira arbitrariamente. «O preço

é um conceito que transcende as margens de lucro. É também uma tática de marketing que pode ajudar sua empresa a aumentar o volume de vendas», explica o empresário respeitado Neil Patel. «Quando você pensa em preços, precisa se concentrar mais do que o que cobrirá as despesas operacionais da sua empresa e pagará as contas. Você precisa escolher números que obrigarão seu público a comprar.

Patel está tocando no verdadeiro coração dos preços no mercado de hoje. Embora alguma consideração deva ser paga às margens de lucro para que você tenha certeza de que está obtendo lucro e cobrindo os custos operacionais, mais atenção precisa ser dada à psicologia de preços e como ela dissuadia ou obriga os clientes a abrir suas carteiras.

Às vezes, as quedas de vendas não têm nada a ver com o produto que você está vendendo. Embora seja fácil para sua mente imediatamente chegar à conclusão de que os negócios são lentos porque os clientes não estão interessados ​​no que você está vendendo, é bem possível que seja o seu preço que está tudo errado.

4 táticas de preços e tendências que valem a pena tentar

O preço é uma coisa muito psicológica. Esteja você vendendo doces em uma loja de conveniência ou casas de luxo em um mercado imobiliário quente, como você preço seus produtos terão um impacto muito real na maneira como os consumidores percebem o valor e se associarão à sua marca.

Em 2017 e além, você verá muitas empresas competitivas implementando as seguintes táticas e tendências de preços. Verifique-os e veja se eles poderiam trabalhar para você.

1. modelo freemium

Você provavelmente está familiarizado com os preços do freemium, mesmo que nunca o utilizasse. O Freemium simplesmente envolve oferecer um serviço gratuito com a intenção de transformar esse negócio gratuito em negócios pagos.

Basicamente, o objetivo deste modelo é colocar os usuários presos ao produto gratuito, motivando-os a se inscrever para o plano pago e também promover o produto via boca a boca», profissional de marketing Sadhana Balaji notas.

O modelo freemium é frequentemente visto com software e ferramentas on-line e tende a ter sucesso, desde que o produto principal seja considerado valioso. Um produto ruim tornará o modelo freemium inútil e acabará por bancar um negócio.

2. Preços sem complos

Na maioria das vezes, o comércio americano opera sob a suposição de que o preço que você vê no adesivo ou na tag é o preço que você paga . No entanto, existem algumas exceções a isso-uma é a indústria de vendas de automóveis. Quando você entra em um lote de carros novos ou usados, geralmente se supõe que o preço do adesivo seja apenas o ponto de partida. Claro, você pode pagar esse preço, mas quase certamente pode levá-los a derrubá-lo com um golpe estratégico.

Curiosamente, muitos revendedores de automóveis estão realmente tentando se afastar dessa abordagem tradicional para as vendas e estão implementando preços de «não-haggle», o que significa que o preço do adesivo é o preço que o cliente paga.

Greg Miller Toyota, com sede em San Diego, é um exemplo aqui. Eles oferecem algo chamado poder de um preço, que foi projetado para eliminar o aborrecimento de um rumo de pechinchas, enquanto simultaneamente a criação de confiança e maximiza a eficiência.

Se você estiver em um setor em que se espera que se espere, mudar para uma estratégia de preços sem complos pode diferenciá-lo da concorrência e colocar os consumidores à vontade.

3. Ancoragem de preços

Uma das estratégias de preços mais populares de hoje é chamada de ancoragem. É uma tática simples, mas eficaz, que parece funcionar excepcionalmente bem online e offline. Com essa técnica, você simplesmente fornece duas ou mais opções de preços para itens semelhantes, com um preço significativamente maior que os outros. Na mente do consumidor, o alto preço de um produto faz com que o preço mais baixo de outro produto pareça um negócio incrível.

Zoho CRM nos dá um bom exemplo de como isso se parece na prática. Confira sua página de preços e observe como eles têm quatro planos diferentes por US $ 12, US $ 20, US $ 35 e US $ 100 por mês. O Zoho sabe que a maioria dos clientes não pagará pelo plano «Ultimate» a US $ 100 por mês. No entanto, incluindo esse outlier faz com que o plano de US $ 35-que é o que eles querem que os clientes se prendam-parecem mais um valor.

A mesma coisa pode ser feita em uma loja de varejo. Colocar uma bolsa de US $ 200 ao lado de uma bolsa de US $ 59 faz com que a segunda pareça um bom negócio e aumenta a frequência da compra. É psicologia simples.

4. Números arredondados versus não arredondados

Todos estão familiarizados com o uso do número «9» no preço. Em vez de ganhar US $ 10, uma loja de varejo o venderá por US $ 9,99. Essa tática de preços está enraizada em algo chamado «efeito de dígito esquerdo», que diz que os consumidores geralmente não leem até o final de um preço. Embora um item ao preço de US $ 49,99 seja apenas um centavo de US $ 50, é mais provável que o consumidor perceba mentalmente o item como custando US $ 49. Depois, há a teoria de que os preços que terminam em um «.99» levam os consumidores a acreditar que há um acordo. Isso aumenta as compras e leva a uma maior satisfação do cliente.

Mas o que é ainda mais interessante do que estudar o «efeito de dígito esquerdo» está percebendo que há um tempo para números não arredondados e um tempo para números arredondados. Isso é algo que os professores de marketing Monica Wadhwa e Kuangjie Zhang encontraram depois de conduzir vários experimentos sobre o assunto. Eles descobriram que diferentes categorias de produtos são avaliadas de maneiras diferentes.

Por exemplo, produtos que são recreativos ou luxuosos beneficiam com preços arredondados: os consumidores estavam mais inclinados a comprar uma garrafa de champanhe quando custava US $ 40,00 em vez de US $ 39,72 ou US $ 40,28″, explica Bouree Lam, um escritor da equipe no Atlântico. «No entanto, para compras utilitárias-uma calculadora, neste experimento-os participantes eram mais propensos a comprar pelo preço mais alto.

Em outras palavras, dependendo do produto que você está vendendo , você pode estar melhor usando números arredondados ou não arredondados. Certamente vale a pena brincar com.

O preço está certo

Existem muitos mitos em torno dos preços e como é definir o preço certo. No entanto, uma das idéias mais difundidas e ilusórias é que todo produto tem um preço de «ponto ideal». E se você conseguir encontrar esse ponto ideal, será definido.

A realidade é que o preço de um produto não pode ficar estagnado. As necessidades de seus clientes estão mudando; A concorrência no mercado está aumentando; Os padrões sazonais afetam a demanda; As tendências estilísticas evoluem; etc. Então, por que você permitiria que seu preço permanecesse o mesmo de mês a mês e ano a ano?

Se você aprendeu alguma coisa com este artigo, deve ser o seguinte: o preço é um elemento estratégico do seu negócio e existem certas táticas que você pode usar para obter resultados específicos que se alinham às suas necessidades de negócios . Os preços

Plug and play» não são práticos ou lucrativos no mundo dos negócios dinâmicos de hoje. É hora de ser mais criativo com o que você está fazendo e desenvolver uma estratégia avançada de preços que permite envolver os consumidores, maximizar as vendas e aumentar sua margem de lucro. Quais táticas você usará?

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Foto de preços através dos comentários do Shutterstock 2?

Video:Applicare queste 4 tattiche sui prezzi per favorire le entrate importanti

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