As 20 melhores idéias de pitch de vendas para sua pequena empresa

Os melhores parecem suaves e sem esforço, mas ótimos arremessos de vendas são cuidadosamente criados e entregues.

Idéias de arremesso de vendas

De escolher cuidadosamente suas palavras para permanecer no ponto, aqui estão 20 idéias de arremesso de vendas que devem manter o moral da sua equipe.

Escolha palavras com cuidado

Você precisa divulgar a mensagem sobre os bens e serviços que você tem à venda. Escolher as palavras certas dá a um campo o poder de fechar. Não subestime palavras simples como «novo», «venda» e «off» para fazer uma grande diferença para qualquer tom.

Conheça seu cliente

Salesforce relata 82% dos vendedores não entendem seus clientes em potencial. Se você não pesquisar suas preferências, é mais do que provavelmente dizendo a eles por que gosta do produto. Se for esse o caso, seu arremesso pode cair em ouvidos surdos.

Fale com as pessoas certas

Mesmo que seu arremesso seja perfeito, não fechará se você estiver desperdiçando as pessoas erradas. Descobrir quem são os tomadores de decisão é uma grande parte da sua due diligence. Às vezes, tudo o que você precisa fazer é pedir seu contato na pequena empresa que você está tentando vender.

Crie um chamado à ação

Um bom campo precisa direcionar seu cliente em potencial para o objetivo final. A melhor maneira de fazer isso é com uma chamada à ação. Mesmo que não estejam prontos para comprar, marcar outra reunião com uma dessas coisas que move.

Seja único

O cortador de cookies não o corte quando se trata de um discurso de vendas eficaz. O American Express Open Forum sugere que você permaneça profissional, mas tente despertar alguma curiosidade ao mesmo tempo. Você pode começar com algo como: «Eu tenho algo para mostrar, se você acha que está pronto. Para agir se você quiser vendas. Ser informal significa ser pessoal. Você pode até compartilhar um pouco de sua vida para aquecer as coisas.

Tem uma idéia central

Estar em todo o mapa não ajudará a fechar esse negócio. Você precisa ter um ponto central para o qual continua voltando. Essa cola que mantém muitos arremessos de vendas juntos geralmente é o benefício para o cliente.

Adere a 3 grandes pontos

A maioria das pessoas não consegue se lembrar de mais de três coisas ao mesmo tempo. Isso significa que todo o seu discurso de vendas precisa girar em torno de três idéias para serem eficazes.

Evite metáforas

Estes são instigantes em grandes obras de literatura. No entanto, eles podem confundir perspectivas no discurso de uma venda. Dizer a alguém que seu produto «é o Santo Graal da mercadoria» apenas obscurece as águas.

Não tente ser mais inteligente do que todos os outros

Construindo uma boa equipe ao seu redor se baseia nas pessoas que têm outras áreas de especialização. A montagem de uma equipe de especialistas ajuda seus arremessos de vendas a ter profundidade e escopo.

Defina o público-alvo

O blog do HubSpot leva esse velho ditado um passo adiante. Você precisa encontrar seu público-alvo e imaginar como eles usarão o produto para se envolver totalmente com eles. Não os encontre apenas. Tente entrar em sua pele. Verificar suas postagens nas redes sociais ajuda.

Ensaia frequentemente

A prática é perfeita. Tente encontrar aquele terreno médio, onde você pode acertar todos os grandes pontos da sua apresentação sem parecer que está lendo um script. Trabalhe na frente de um espelho ou amigos.

Convide conversa

Um bom discurso de vendas é uma rua de mão dupla. Deixar os clientes em potencial fazer perguntas ajuda a entender melhor suas necessidades e inicia as conversas.

Não ignore as mídias sociais

SuperOffice faz um ótimo ponto sobre os campos de vendas modernos bem-sucedidos. Eles relatam 90% dos vendedores de sucesso usam mídias sociais para criar grandes arremessos que funcionam. Compartilhar conteúdo relevante e responder aos comentários se qualifica.

Use ícones

Lembre-se de que este é um discurso de vendas. Ele precisa ter um bom ritmo e ritmo. O uso de ícones com estatísticas mantém as coisas em movimento. Processamos visuais muito mais rápidos que o texto.

Use linhas de abertura de e-mail cativantes

O email é eficaz, mas competitivo ao mesmo tempo. Um bom discurso de vendas no ciberespaço não deve ser apenas uma introdução. Envolva imediatamente com uma estatística ou referência oportuna às notícias do dia. Algo como: «Você já viu o mais recente? O campo tradicional é sobre fechar a venda. O novo método é sobre fazer as perguntas certas, ouvir e resolver um problema real com seus produtos ou serviço. Upwork tem um bom gráfico sobre o assunto.

Tente rima

Você já se perguntou por que as melhores linhas de etiqueta ficam na sua cabeça? É porque eles rimam. Tente adotar esse método comprovado em seu discurso de vendas.

Comece com uma pergunta

As pessoas geralmente respondem a perguntas. Se você iniciar seu discurso de vendas com um, iniciou um de um lado para o outro que pode acabar em uma venda. Tente algo como: «Você já se perguntou sobre? No entanto, você pode aprender até com as pessoas que dizem não se você as envolver. Descobrir o que funciona e o que precisa ser alterado é um processo.

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Foto do arremessador de beisebol via Shutterstock

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