Estes são tempos estranhos e desafiadores para as empresas. Nos últimos meses, colocaram uma tensão financeira sobre eles-desde a perda de clientes e receitas até a equipe-o que resultou ainda mais na interrupção dos planos de expansão, investimentos e até gastos de marketing.
As agências digitais também foram afetadas pela pandemia covid-19. De acordo com um estudo recente da UPLERS, 66% das agências sofreram uma diminuição na receita geral, enquanto 47% sofreram um declínio nos leads de marketing.
Hacks de geração de leads
Mas» Em vez de se concentrar nos efeitos adversos, é crucial pensar de forma criativa e identificar maneiras de gerar mais leads para os negócios. Aqui estão cinco estratégias de geração de leads que as agências devem implementar o Pronto:
1. Programa de referência
As referências são um ativo útil para qualquer marca. Eles não apenas despertam o interesse das pessoas, mas também os fazem falar. Como você tem clientes que amam seus serviços, faça com que eles recomendem sua agência a outras pessoas.
Noventa e dois por cento dos clientes confiam nas recomendações de uma fonte confiável. E referências B2B, especificamente, se orgulhem de uma taxa de conversão de 70%!
Apresente um programa de referência para geração de leads em sua agência. Qualquer plataforma funciona-email ou mídia social-desde que você possa identificar um incentivo (por exemplo, acesso gratuito a um programa ou curso pago ou descontos em um serviço) que cutuca seus clientes para encaminhá-lo à rede deles.
Pro Dica: use ferramentas como o ReferenceCandy para recompensar os clientes por referências bem-sucedidas e rastrear os resultados de seus programas de referência facilmente.
2. Pop-ups de saída-intenção
Os pop-ups são frequentemente vistos como um incômodo que interrompe os visitantes enquanto navega pelo site ou assim que eles desembarcarem em o site. Mas você sabia que um pop-up de saída de saída no site pode recuperar 53% dos visitantes abandonados?
Um pop-up de saída apenas aciona quando os visitantes se aproximam para fechar uma guia no navegador, o que significa que eles são menos intrusivos.
Além disso, não faltam idéias para a cópia pop-up. Ofereça uma atualização de conteúdo, faça com que eles se inscrevam em seu boletim informativo, ofereça uma avaliação gratuita ou cutucá-los para se inscrever em uma consulta com sua agência. Os pop-ups podem ser usados de várias maneiras!
3. Formulários do site
Os tempos são difíceis, e todos querem trabalhar com um negócio em que podem confiar! Os formulários do site podem ser o melhor arsenal de chumbo-gene para você, se você tiver em mente três coisas:
- A. Mantenha o formulário curto. Não faça com que seus clientes em potencial gastem muito tempo compartilhando seus detalhes com você. Em muitos casos, apenas um e-mail e endereço de e-mail podem ser suficientes. Mas se for uma forma longa, forneça campos opcionais e obrigatórios.
- B. Coloque o formulário corretamente. Se você o colocar na parte inferior de uma página de destino, a maioria dos visitantes do site nem o verá. Portanto, verifique se o formulário é colocado de forma conspicuamente.
- C. Incorporar elementos da prova social na parte inferior da forma. Por exemplo: «95% dos usuários iniciantes relatam alta satisfação com nosso serviço PPC». Mantenha-o curto, pois há espaço limitado no formulário.
Pro Dica: o TypeForm é uma excelente ferramenta para transformar uma lista de perguntas em um iniciador de conversas. Continue testando o formulário do seu site para ver quais buscam você o maior número de leads.
4. Blogging de convidados e cobertura da imprensa
O blog de convidados é a força vital de qualquer agência digital. Você deve apresentar histórias de tendências consistentemente e obter tração ao mostrar sua autoridade nas principais publicações de negócios e marketing. Evite editores de e-mail em massa com idéias de artigo comuns.
Todo site possui suas diretrizes e requisitos, portanto, pesquise minuciosamente para que você possa criar um esboço de artigo adequado e personalizar o campo para aumentar suas chances de ser aprovado.
Como alternativa, use serviços on-line gratuitos, como Haro e SourceBottle, para identificar oportunidades de imprensa para sua agência e até enviar dicas para jornalistas que procuram fontes/bytes nas plataformas. «Ficar nas notícias» pode levar ao aumento de leads qualificados!
5. ímãs de chumbo
ímãs de chumbo são peças de conteúdo bem elaboradas-como um e-book, um guia de instruções ou um conjunto de modelos ou trapaceiros Folhas-que clientes em potencial no espaço do seu setor acharão útil. Os tópicos podem ser tópicos (por exemplo, CoVID-19 e trabalho remoto) para geral.
Portanto, certifique-se de criar algo que eles estarão dispostos a doar suas informações de contato. Depois de ter os endereços de e-mail deles, continue compartilhando recursos valiosos de tempos em tempos ou use seus dados para remarque-os.
Pro Dica: A Coschedule possui uma excelente biblioteca de recursos e boletim informativo que mantém os clientes ligados à sua marca, mesmo que não estejam comprando no momento. Os ímãs de chumbo oferecem uma maneira de justificar por que você é a melhor agência do mercado. Aproveite isso para atrair clientes.
Notas finais
Agora é a hora de as agências se adaptarem ao cenário atual de mercado para continuar fazendo o que amam, ou seja, atendendo a tantos clientes possível. Portanto, atualize/expanda suas iniciativas de geração de leads e agregue valor aos seus clientes em potencial para que eles o vejam como um líder de pensamento no mercado e, eventualmente, compre de você.