Aviso: 48% dos compradores B2B entediados pela maioria dos marketing que vêem agora

Os negócios

às vezes usam em excesso estratégias de marketing. Seja B2B ou B2C, o marketing não impressiona os clientes como antes. De fato, os clientes podem aborrecer facilmente sua abordagem de marketing.

Uma pesquisa recente do WHM analisou o mercado de publicidade B2B. Concluiu que os tomadores de decisão estão realmente entediados. Eles querem anúncios criativos e envolventes como parte de sua jornada de compra. Enquanto a publicidade do lado do consumidor obtém a parcela dos orçamentos de marketing do leão, o marketing B2B continua sendo um segmento lucrativo da indústria para aqueles que se especializam nele.

Para os mais de 30 milhões de pequenas empresas nos EUA que obtêm anúncios B2B, receber um conteúdo de marketing monótono e pouco inspirador é tão problemático quanto as grandes empresas.

No comunicado de imprensa, o parceiro da WHM, Audrey Merritt, disse: «A verdade é que a grande maioria das decisões de compra é emocional». E se eles estiverem entediados com a primeira coisa que vêem sobre um produto ou serviço específico, não se envolverão emocionalmente, pelo menos não de maneira positiva.

Merritt acrescenta: «É difícil vender algo se você estiver entediando pessoas até a morte. Muito marketing B2B fica plano porque não faz o público sentir algo.

De acordo com outro parceiro do WHM, Thomas Whalen, os clientes querem saber quem você é e o que você pode fazer por eles antes de começar a lançar. E a pesquisa oferece ótimas informações sobre o que os B2Bs estão procurando para que possam ser melhor atendidos.

Estatísticas de marketing B2B

A questão mais reveladora da pesquisa foi: «Todas as outras coisas são iguais, deseja que a publicidade de produtos e serviços comerciais tivesse mais de A criatividade pela qual a publicidade do consumidor é geralmente conhecida? Portanto, para a grande maioria, uma melhor publicidade é o caminho a percorrer. Mas a resposta para a próxima pergunta quase contradiz a primeira pergunta.

Quando perguntado o que eles acham dos anúncios que recebem atualmente, mais da metade ou 52% disseram que são tão interessantes quanto os anúncios dos consumidores tendem a ser. Os outros 48% disseram que era chato e não é tão criativo. Portanto, parece haver uma certa porcentagem de tomadores de decisão que são indiferentes aos anúncios que estão recebendo.

Com isso em mente, a próxima pergunta óbvia é se os anúncios realmente os inspiram. E as respostas são muito reveladoras porque apenas 22,4% disseram que costumam ser inspirados nos anúncios. Para os 78,6% restantes, as respostas variam de 50,1% a 24,3% raramente, e 3,2% que disseram nunca.

Sites

Uma das maneiras pelas quais uma empresa descobre sobre outra empresa é através de seus sites. E os sites B2B são, na maioria dos casos, não são tão criativos quanto o lado B2C.

Na pesquisa, os entrevistados estavam quase divididos ao meio em relação à sua visão em sites. Uma pequena maioria ou 50,6% disse que os locais de produtos e serviços de negócios são tão interessantes e criativos quanto os sites de consumidores tendem a ser. Os 49,4% restantes disseram que são chatos e não são tão criativos.

Decisão de compra

Um anúncio B2B mais inspirado pode ajudar a tomar melhores decisões de compra? Novamente, uma maioria esmagadora ou 80,8% disse que sim, com 19,2% afirmando que não seria.

O objetivo de um anúncio em qualquer campanha de marketing é persuadir ou converter consumidores ou empresas para essa venda importante.

Embora as abordagens possam ser diferentes, a pesquisa do WHM provou que ambos desejam receber anúncios envolventes e inspiradores.

Ir arriba