Bryan Manning, de dois irmãos cegos: antes de ser um negócio, era uma missão

No início desta semana, o Facebook lançou seu podcast de 3,5 graus, focado em compartilhar histórias de empreendedores construindo negócios de sucesso e dando a eles a oportunidade de conversar com pessoas de negócios bem-sucedidas em seus setores. É uma ótima ideia e uma maneira muito bem executada de contar histórias que é divertida e informativa.

O podcast inaugural apresenta Bryan e Bradford Manning, da Two Blind Brothers, que criaram seus negócios de camisetas desde o início para doar 100% de seus lucros para ajudar a pesquisas de retina para tentar curar a cegueira. Essa missão chega perto de casa por eles, pois ambos são legalmente cegos devido a ter uma doença de Stargardt, pois eram muito jovens.

Um negócio orientado a missão

Bryan e Bradford compartilharam comigo como começaram com o negócio, o papel central que sua missão desempenha nele e como por ter tendo Filantropia no centro de seus negócios, eles conseguiram arrecadar mais de US $ 300.000 na luta para encontrar uma cura para a cegueira-mesmo como uma startup.

Abaixo está uma transcrição editada de nossa conversa. Para ouvir a entrevista completa, clique no player do SoundCloud incorporado abaixo.

Tendências de pequenas empresas: deixe-me primeiro dar as boas-vindas a Bryan e Bradford Manning. Obrigado por se juntar a mim pessoal.

Bradford Manning: Ei, feliz por estar aqui. Obrigado por ter-nos.

Bryan Manning: Sim. Eu agradeço.

Tendências de pequenas empresas: quero ouvir tudo sobre o que vocês estão fazendo com 2 irmãos cegos e conversaremos por alguns minutos, mas também quero parabenizar vocês por serem Os convidados inaugurais do novo podcast do Facebook. Isso é muito legal.

Bryan Manning: Foi um prazer trabalhar com o Facebook neste podcast de 3,5 graus e conhecer Blake, o fundador da Toms Shoes, que é uma enorme inspiração para o nosso Projeto 2 Irmãos Cegos quando nós Estaram a partir e, na verdade, também desencadearam muitas conversas e fizeram muitas mudanças nas últimas 12 a 15 anos em que estão por perto, o que é incrível.

Bradford Manning: Sim, esta é uma daquelas situações em que você quer ser a cobaia, então nós realmente adoramos.

Tendências de pequenas empresas: bem, vamos falar um pouco sobre vocês e o que você está fazendo com dois irmãos cegos. Sua história é realmente interessante. Talvez você possa nos levar através dos destaques de como você chegou aonde está hoje?

Bryan Manning: Brad e eu temos uma doença rara dos olhos da retina chamada doença de Stargardt que basicamente matou as células no seu centro de sua visão, causando cegueira legal. Fomos diagnosticados com cerca de sete anos de idade e acabamos de viver toda a vida com essa doença um com o outro, mas depois em 2016, Brad e eu coincidentemente estávamos juntos em Nova York em uma Bloomingdales e se você nunca estava comprando com alguém com alguém Quem é cego ou com deficiência visual, nós meio que agimos como se tivéssemos cinco anos. Nós corremos, você toca em tudo, sente tudo, você encontra algo que ama e o puxa do cabide, então tenta descobrir o preço, o tamanho, a cor, se for uma camisa masculina. Eu cometi esse erro muitas vezes. O que acabamos fazendo foi depois que Brad e eu meio que separamos na loja, saímos e compramos exatamente a mesma camisa.

Depois que inicialmente rimos ao longo de toda a situação, chegamos a essa percepção de que talvez houvesse algo especial em ter que sentir o seu caminho pelo mundo. Decidimos naquele momento ver se podemos dar um passo adiante. Vamos ver se podemos fazer algumas roupas incríveis com base no senso de toque e, em seguida, vamos tirar 100% dos lucros de nossa linha de roupas dois irmãos cegos e doá-lo de volta à pesquisa da retina para tentar curar a cegueira.

Tendências de pequenas empresas: essa é uma história verdadeiramente incrível e acho que se bem me lembro do podcast, vocês já levantaram o que, 200 mil dólares a esse respeito?

Bryan Manning: Desde que o podcast foi filmado, agora atingimos cerca de 300 mil e temos um compromisso e uma discussão com a fundação lutando contra cerca de mais US $ 250 mil este ano, mas até agora » Consegui ajudar a contribuir com essa luta para ajudar a curar a cegueira no valor de US $ 300.000. Não podemos acreditar que isso aconteceu porque isso realmente começou como um projeto de caridade paralelo e foi levantado pela comunidade, por pessoas que simpatizaram com a história e nós realmente fomos os beneficiários desse momento e essa energia e a boa vontade das pessoas que se preocupam com a missão.

Tendências de pequenas empresas: você construiu seu negócio com uma missão em uma missão. Você pode falar um pouco sobre a idéia de ter essa missão como núcleo para os negócios como vender a camiseta?

Bryan Manning: Antes de ser um negócio, era uma missão. Nós éramos apoiadores da fundação lutando contra a cegueira pessoalmente isso realmente nasceu por diversão e fazendo algo de bom para a fundação lutando contra a cegueira. Acho que o que ficamos surpresos com a forma como essas causas e projetos orientados a missão ressoam com a comunidade com a qual você está falando. Nós ingenuamente e talvez ignorantemente não tínhamos idéia. Tratava-se de que queremos contribuir com algo de volta e realmente se tornou muito mais sobre nossos clientes e os interessados ​​que se preocupam com isso, dando a eles um veículo para ajudar a contribuir e apenas em uma outra pedra angular do negócio tem sido o peça da comunidade. Devido à natureza de parte da publicidade, as famílias que estão realmente em um lugar difícil, o diagnosticado recentemente com uma dessas doenças oculares ou têm um filho ou filha que foi diagnosticado recentemente ou que vivem suas vidas sem saber muitas pessoas que têm essas condições.

Eles tropeçam em nós agora on-line e ouvimos deles e temos um diálogo muito ativo com muitas pessoas neste espaço e, para nós, tem sido a parte mais gratificante do negócio, porque em um Maneira, nos sentimos muito gratos por estar onde estamos hoje. Tínhamos recursos, ótimos pais, e para podermos quase voltar no tempo e dar esse conselho ao que teria sido nosso antigo eu é algo que realmente inspira a paixão no escritório agora.

Tendências de pequenas empresas: no escritório. Você tem funcionários. Como foi encontrar o tipo certo de funcionários para fazer parte da missão? Não apenas as pessoas que procuram salários, mas qual a importância de você contratar pessoas que acreditavam na missão além de que elas tenham grande experiência ou talento para trazer para o negócio?

Bryan Manning: Em primeiro lugar, ser capaz de suportar Brad e eu por dia após dia é uma grande característica. Realmente acho que você disse que há pessoas que eram apaixonadas. Quero dizer, nosso escritório é muito uma família. Brad e eu obviamente somos irmãos. Tribunal, minha namorada trabalha aqui. Courtney, uma das melhores amigas de suas irmãs ou de minhas irmãs da faculdade, trabalha aqui. Uma das namoradas do meu amigo, Angela, trabalha aqui. Brianna, que veio por outro amigo nosso. Todos no escritório são a família e essa tem sido a parte mais importante. Isso cria alguns momentos difíceis, mas no final do dia, todo mundo é comprado na missão, é comprado na paixão porque está tão perto de nós e queremos administrar o negócio assim. Queremos que todos os nossos clientes se sintam da mesma maneira. Que somos realmente apenas uma família de pessoas tentando ajudar a curar essas doenças e, juntando-se e nos apoiando, você também está se juntando a essa família.

Tendências de pequenas empresas: existem desafios específicos que você enfrentou quando se trata de tomar uma decisão que pode ser difícil do ponto de vista dos negócios puro, mas é importante porque não se encaixa In com sua missão geral? Como você faz essa chamada e que tipo de coisa é feita para fazer essa chamada?

Bryan Manning: É uma ótima pergunta e acho que, à medida que crescemos, atingimos exemplos mais difíceis disso. Para nós, talvez em um sentido afortunado, ele realmente começou com o DNA principal sendo a missão e o que é melhor para a pesquisa e a comunidade. Quero dizer, certamente tivemos essas perguntas, quão agressivo tentamos crescer? Contratamos? Nós assumimos todas essas despesas como um meio de atingir uma meta de receita que temos, mas tudo se resume ao que nosso instinto é que na verdade, resolvemos aquele conflito natural que as empresas têm com suas causas, basicamente dizendo que nós ‘Re 100% causa motivada. Quero dizer, existem oportunidades que surgem, mas sempre tentamos errar do lado de fazer o que é certo para a comunidade e a missão primeiro. Francamente, descobrimos que quanto mais você dá, mais você recebe. Não estaríamos aqui se nossa missão não fosse ajudar a curar a cegueira. As pessoas não teriam respondido, os participantes da estaca, a fundação lutando contra a cegueira.

As pessoas se reuniram e nos levantaram por causa disso e essa responsabilidade não se perde para nós se isso responder à sua pergunta.

Tendências de pequenas empresas: absolutamente fez. Obrigada. Uma coisa que eu quero voltar ao seu podcast que você fez com o Facebook. A interação, a conversa que você teve com o fundador da Toms, Blake Mycoskie. Eu pensei que era muito legal reunir seus homens e conversar. Quais foram talvez as uma ou duas coisas principais que você aprendeu com Blake que você acha que poderá levar adiante para o que vocês estão fazendo com dois irmãos cegos?

Bryan Manning: Eu responderei um e depois deixarei Brad ter o segundo para não roubar todo o holofote aqui. O primeiro e o tipo de coisa principal que Blake nos ensinou antes mesmo de falar com ele era a capacidade de causa de ser o maior patrimônio e a maior ferramenta que seu negócio pode ter, mas, na verdade, enquanto falava com ele, pensei que ele disse algo realmente interessante. Que seu grande objetivo com os sapatos de Toms e fazendo qualquer tipo de entrevista e fazendo informações, ele adora divulgar todos os segredos que o fizeram bem-sucedidos, porque se ele puder obter outra empresa para iniciar e crescer uma empresa focada causada, ele Pode obter um efeito multiplicativo nos sapatos Toms. Os Toms podem doar por mais sapatos que eles tenham, mas se 10 outras empresas crescerem como elas e podem fazer essas doações. Brad e eu realmente levamos isso a sério é o que gostaríamos de mais 50 empresas que estão tentando curar a cegueira porque, coletivamente, podemos fazer muito mais bem do que apenas marca e eu por conta própria.

Bradford Manning: se eu tivesse que pensar em um segundo, eu diria isso e, novamente, isso realmente ocorreu antes de nossa conversa com ele, porque quando estávamos começando isso, obviamente, quando você diz Você está iniciando um negócio motivado por causa, o TOMS é naturalmente trazido para todas as conversas, mas, do nosso ponto de vista, nos deu a confiança de que a paixão pode realmente ser um ingrediente essencial para ter um projeto de sucesso. Até certo ponto, não decidimos iniciar um grande negócio de roupas. Isso realmente nasceu da paixão e tivemos essa lição meio que nos reiterou. Ninguém na sua é difícil argumentar que o mundo precisa de uma marca de roupas adicionais. Por que alguém como o nosso acaba recebendo a tração que ele tem? É porque traz um conjunto de valores e um espírito que pode não se refletir para os clientes que ressoam conosco. Acho que aprendemos essa lição sobre a paixão com Blake por sua experiência com Toms.

Tendências de pequenas empresas: sim, foi uma conversa divertida de ouvir, apenas para ouvir vocês interagirem e trocam idéias e informações, então eu aprecio isso. Uma última pergunta, eu acho. O podcast do Facebook foi muito bom. Eu realmente gostei, mas o que você quer que as pessoas que o ouvem se afastem de aprender sobre o que vocês estão fazendo com dois irmãos cegos?

Bryan Manning: o que eu realmente espero que as pessoas possam tirar e talvez eu gostaria que tivéssemos mais detalhes sobre isso no podcast, mas a combinação de compartilhar nossa história autêntica pessoal, amarrando-a a um Missão, desenvolvendo um produto que alguém ama. Isso é totalmente replicável. Tornamos uma certa comunidade e tivemos a maior aventura de nossas vidas, administrando-a nos últimos três anos. Espero que a pessoa por aí que ouça a história e tenha essa idéia, entenda que uma plataforma como o Facebook, por exemplo, você pode lançar um vídeo em que não precisa gastar uma fortuna. Você pode começar pequeno. Você pode alcançar o público de nicho de uma maneira que não poderia 10 anos atrás. Ele abriu esta oportunidade definida para marcas que têm missões focadas muito específicas ou apenas produtos e realmente esperamos que haja alguém por aí que seja capaz de tomar sua paixão e obter algumas das mesmas trações que tivemos ao tocar naquelas público com suas histórias autênticas.

Isso faz parte da série de entrevistas individuais com líderes de pensamento. A transcrição foi editada para publicação. Se for uma entrevista de áudio ou vídeo, clique no player incorporado acima ou assine via iTunes ou via Stitcher.

Video:Bryan Manning di due fratelli ciechi: prima che fosse un business, era una missione

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