Coração e venda: abraçar emoções pode aumentar suas habilidades de venda
Por muitos anos (e até hoje), os profissionais de vendas são ensinados a se conectar com os clientes em um nível racional. A psicologia nos mostrou o contrário. Na verdade, utilizamos nossas emoções em nossa tomada de decisão. Se suas vendas não estiverem funcionando, você pode não estar se conectando no nível certo. Com «coração …
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