Charging Taxas horárias vs. Dando uma estimativa: o que sua empresa de faz-tudo deve fazer?

Para empreiteiros e empresários de trabalhadores manuais, existem algumas opções principais quando se trata de precificar seus serviços. Você pode cobrar uma taxa horária ou fornecer aos clientes uma estimativa para o projeto como um todo. Existem prós e contras nas duas opções; portanto, você precisa considerar cuidadosamente qual opção é melhor para o seu negócio desde o início.

Taxa horária ou estimativa do projeto?

Chuck Solomon é um trabalhador manual experiente, consultor de negócios e autor da construção de seus negócios bem-sucedidos. Recentemente, ele compartilhou algumas idéias sobre a definição de taxas em uma conversa por telefone com tendências de pequenas empresas. Aqui estão algumas coisas em que pensar.

Por que você deve dar uma estimativa

Ele recompensa a eficiência

Embora Solomon discuta os prós e os contras de ambas as opções com seus clientes de consultoria , ele escolheu dar às estimativas dos clientes quando administrava seus próprios negócios de faz-tudo. Ele acredita que para os comerciantes qualificados que têm muita experiência e são capazes de trabalhar com eficiência, esse tipo de modelo pode ajudá-los a atender mais clientes e ainda ser pago pelo valor e qualidade do trabalho que eles fornecem. Então, basicamente, se você terminar um emprego cedo, não será punido por fazê-lo.

Ele explica, «a eficiência é inimiga de ser pago por hora. Se você pode fazer um trabalho inteiro em uma hora, então ótimo. Mas se você estiver cobrando por hora, poderá não estar obtendo o valor total do seu trabalho e sua experiência. visão de imagem dos custos envolvidos em um projeto. Você pode dividir o custo de mão-de-obra e suprimentos, mas ainda pode dar a eles um total preciso, incluindo todas as partes de um projeto, o que pode potencialmente facilitar a tomada de uma decisão rapidamente.

Garante um valor mínimo

Dirigindo para a casa de um cliente, concluindo uma consulta, comprando os suprimentos necessários e se comunicar para frente e para trás com eles pode levar todos até muito tempo para os contratados. E todo esse tempo nem sempre é necessariamente faturável para o cliente ao cobrar por hora. No entanto, quando você está dando aos clientes uma estimativa, pode garantir que ela atenda ao valor mínimo necessário para obter algum valor do trabalho.

Por exemplo, Solomon diz em seus negócios que ele só faria trabalhos com um valor mínimo de US $ 125. Mas, em alguns casos, ele poderia convencer os clientes a cuidar de alguns outros pequenos empregos em torno de suas casas para atingir o limite, já que ele já estava lá de qualquer maneira.

Permite que você seja mais lucrativo

No geral, o maior benefício de oferecer estimativas em vez de uma taxa horária é geralmente leva a mais lucros, de acordo com Salomão. Com esse modelo, quanto mais eficiente você trabalha, mais dinheiro você conseguirá ganhar. Então, com o tempo, ao aprimorar suas habilidades e melhorar rapidamente, você pode ganhar mais e mais dinheiro pelo seu trabalho.

Por que você deve cobrar uma taxa horária

é mais fácil

Solomon acredita que cobra uma taxa horária e as estimativas são na verdade estratégias bastante semelhantes . Mas cobrar pelo trabalho de parto a cada hora pode parecer mais simples para algumas pessoas. Em última análise, se resume à preferência pessoal. Mas se uma taxa horária parecer mais fácil para você e seus clientes digerir, certamente pode funcionar para empresas de trabalhadores manuais.

Permite que você forneça estimativas detalhadas aos clientes

Mesmo ao fornecer estimativas, você ainda deve dar a cada cliente uma idéia geral de quanto tempo o projeto provavelmente levará. No entanto, alguns clientes podem gostar de uma quebra mais específica dos custos de mão-de-obra. E fornecer uma taxa horária oferece isso.

Garante que você seja pago pelo trabalho extra

Nos casos em que um projeto leva um pouco mais do que você pensava, cobrar uma taxa horária lhe dá um um pouco de seguro. Você ainda pode ganhar dinheiro fazendo um trabalho extra, enquanto que se você der uma estimativa total antecipada, poderá ficar preso fazendo trabalho adicional sem dinheiro extra.

, oferece a oportunidade de explicar seu valor

Como as taxas horárias são bastante fáceis para os clientes entenderem, isso pode levar a algumas perguntas. No entanto, Solomon acredita que isso simplesmente apresenta aos empresários a oportunidade de explicar como suas experiências e habilidades fazem a taxa valer a pena.

Solomon diz: «Em algum momento, você precisa apenas dizer: ‘É isso que eu cobro e por que vale a pena.’ Em seguida, deixe-os tomar sua decisão e ir embora se decidirem.

Foto via Shutterstock

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