Como classificar a segmentação do mercado

Quando uma empresa oferece um produto para o mercado, deve saber que tipo de pessoas exigem esse produto concreto, para saber quais clientes devem ser direcionados. O tipo de cliente dependerá de muitas variáveis, como preço do produto, características do mesmo ou prestígio da marca. Para determinar quem precisa e comprá-lo, as empresas em seus estudos de mercado realizam uma segmentação de mercado de acordo com critérios específicos, para classificar seus clientes. Neste artigo do Unclo.com, explicaremos como a segmentação do mercado é classificada.

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Função da segmentação

A segmentação do mercado é responsável por separar os clientes ou clientes em potencial de um produto, dependendo das características concretas, a fim de saber melhor em que estímulo esses clientes e ser capaz de realizar um Estratégia de marketing mais eficiente. Além disso, ajuda-nos melhor a saber como é a demanda e quais tipos de produtos podem ser adequadamente ajustados às suas necessidades.

O mesmo cliente pode pertencer a vários segmentos diferentes. Por exemplo, se dividirmos por idade e renda, esse cliente pode pertencer a uma certa faixa etária e um certo rank de renda.

Critérios de segmentação de mercado

Normalmente, quatro critérios são utilizados no marketing para a demanda do segmento, que são os seguintes:

  • Critérios gerais Objetivos: grau é considerado de acordo com as variáveis ​​gerais e básicas, aplicável a toda a população e que são objetivas facilmente mensurável. Os mais típicos são gênero, idade, renda ou região em que vivem.
  • Critérios Subjetivos Gerais: A demanda é segmentada de acordo com variáveis ​​gerais, mas subjetivas, então eles não são tão simples de quantificar. Variáveis ​​referentes à personalidade e estilo de vida, como autonomia, opiniões, juros, etc. são geralmente usados.
  • Critérios específicos Objetivos: variáveis ​​muito específicas são usadas, uma vez que não são gerais para toda a população (normalmente apenas para clientes) e objetivos, então eles não são difíceis de quantificar. Eles se referem à fidelidade do consumidor, seu uso do produto ou locais de compra.
  • Critérios subjetivos específicos: Eles são os mais difíceis de medir, já que são específicos e subjetivos, eles geralmente não são quantificáveis ​​matematicamente, e precisam de maior estudo de mercado. Eles geralmente segmentam o mercado de acordo com as atitudes, preferências ou percepções dos consumidores.

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