Como colocar seu produto no Walmart

Para a maioria das pequenas empresas, obter produtos nas prateleiras do Walmart é um grande sonho. Isso porque o Walmart (NYSE: WMT) é o maior varejista do mundo, atraindo mais de 140 milhões de clientes americanos a cada semana.

Não surpreendentemente, colocar seus produtos para o Walmart não é passear no parque. Você precisa ter uma estratégia sólida para obter seus produtos nas prateleiras do Walmart.

Como obter seu produto vendido no Walmart

Empresa de desenvolvimento de produtos baseada em Ohio, Comprador de Ideia, recomenda as sete etapas a seguir para entrar no Walmart.

1. patenteie seu produto

Etapa 1: se você estiver vendendo um novo produto, certifique-se de patentear. Dessa forma, você garantirá que seu produto inovador não seja copiado por ninguém.

2. Incorpore sua empresa

Você precisará fornecer ao número de identificação de contribuintes da sua empresa (TIN) para concluir as outras etapas do processo.

3. Adquira um número de código de barras

Você pode obter o número de código de barras da GSI US e um número D-U-N-S da Dun & Bradstreet.

4. Crie imagens de alta qualidade do seu produto

Você pode obter um protótipo do seu produto feito se ainda não começar a fabricar.

5. Escreva uma folha de vendas

Uma folha de vendas pode ajudá-lo a demonstrar por que uma loja como o Walmart deve acomodar seu produto.

6. Planeje sua fabricação

O Walmart exigirá que você explique como fabricar o suficiente para preencher um pedido deles. Portanto, faz sentido ter tudo descoberto com antecedência.

7. Envie seu produto para consideração do Walmart

A etapa final é aplicar on-line no Walmart e enviar seu produto para consideração. Se estiverem interessados, farão um pequeno pedido para que possam testar seu produto em lojas selecionadas. Se apreciado pelos clientes, em breve você receberá pedidos maiores e começará a vender em todo o país.

O seguinte freqüentemente Perguntas feitas explicam mais sobre como as empresas podem começar a vender nas prateleiras das lojas do Walmart.

Você tem o produto certo para o Walmart?

A venda de lojas do Walmart não vem com um manual de instruções. Os fornecedores de produtos precisam se encaixar no que o Walmart deseja, não o contrário. Você o achará diferente de obter contratos de varejo com, digamos, a Home Depot ou outros grandes varejistas de caixas. Veja se você atende a esses três testes:

  • Você tem o tipo de produto que os clientes do Walmart compram. Se você vende itens de luxo e ricos, provavelmente não se encaixa bem. Mas um item com preços modestos que oferece um bom valor é adequado.
  • Seus produtos se destacam. Com mais de 100.000 fornecedores, a gigante do varejo provavelmente já oferece todos os produtos básicos. Sua oferta deve ser diferente de alguma forma. Talvez você tenha criado móveis de salas únicas que ninguém nunca foi visto antes. Talvez você comercialize um limpador que sai de manchas que não há outro limpador.
  • Sua empresa possui uma marca estabelecida. Os produtos podem ofuscar a competição por ter uma marca estabelecida e seguintes. Sua marca é sua diferenciação.

Esses fatores melhoram as probabilidades que seus produtos podem vender no Walmart.

Você atende aos requisitos do fornecedor do Walmart?

O Walmart e os fornecedores do Sam’s Club podem ter qualquer tamanho, incluindo empresas multibilionárias e pequenas empresas. Os dois gigantes do varejo também transportam mercadorias de fornecedores de importação direta. Fornecedores de serviço e não revenda também podem se tornar fornecedores. Certos tipos de fornecedores devem atender aos requisitos específicos, que são dispostos no site.

Além disso, os pequenos empresários devem levar tempo para avaliar honestamente seus negócios pelos dois requisitos a seguir:

Primeiro, ter uma base de clientes estabelecida. A empresa não quer um negócio que confie no Walmart para mais de 30% de suas vendas. Os fornecedores que contam com o Walmart para fazer a maior parte de sua receita deve procurar em outro lugar.

Segundo, tenha um histórico. Teste sua linha de produtos em varejistas locais e regionais primeiro. Gerar vendas lá. Tenha uma boa presença on-line, com críticas e seguidores nas mídias sociais.

Como você se torna um fornecedor para o Walmart?

O Walmart tem um processo de três etapas para se tornar um fornecedor para lojas e vendas on-line.

  • Registro-você deve primeiro se registrar online. Visite o portal on-line do Walmart e Sam’s Club aqui. Faça o download da lista de verificação detalhada do fornecedor e siga as instruções. Você precisará criar uma conta de fornecedor on-line, fornecendo o nome da sua empresa, endereço e uma pessoa de contato. Certificação
  • -Depois de receber a confirmação por e-mail do seu registro, sua empresa deve ser certificada. Forneça seu número de identificação federal de contribuintes, número de duns, informações bancárias, W9, informações do produto, fotos e outros detalhes.
  • Aceitação-o Walmart deve aceitar sua empresa. Revise e assine o contrato de fornecedores do Walmart /Sam’s Club. A empresa então envia um número de fornecedor. Certifique-se de atender aos requisitos de seguro da empresa.

Existem outras maneiras de se tornar um fornecedor do Walmart?

O aplicativo on-line não é a única maneira de se tornar um fornecedor do Walmart. O banco de dados on-line tem intensa concorrência. Você sempre terá que passar pelo processo de inscrição para ser aceito como fornecedor, mas também precisa se destacar. Aqui estão estratégias adicionais:

  • Contrate um profissional-contrate um representante de vendas, também chamado de representante de fabricação. Os representantes de vendas conhecem o leigo da terra e têm relacionamentos com as pessoas no Walmart. Contrate um para entrar lá e lançar seus produtos.
  • Vá local-entre em suas lojas Walmart local e pergunte se eles carregam algum produto local. Pode ser mais fácil colocar o pé na porta com um gerente local para testar seus produtos em vez de tentar em todo o país na primeira vez. Se seus produtos se sairem bem, isso pode levar a uma oportunidade nos Estados Unidos.
  • Vá para abrir a chamada-uma vez por ano, o Walmart possui algo chamado Evento de Call Walmart Open-normalmente realizado na sede da empresa em Bentonville, Arkansas. Ele foi projetado para pequenas empresas e fabricantes nos Estados Unidos. O evento permite que os fornecedores em potencial se sentem com compradores e lançem seus produtos. Sua empresa deve solicitar um convite para comparecer.
  • Entre no mercado on-line-os fornecedores também podem vender no mercado on-line do Walmart.com e ignorar completamente as lojas físicas da empresa. Se você é um vendedor de comércio eletrônico da Shopify, o Walmart Marketplace-a Shopify Partnership pode ser o seu caminho. » , minoria ou pessoa que se identifica como LGBT. Visite o portal de inclusão de fornecedores do Walmart para obter mais as oportunidades disponíveis como parte do programa de fornecedores de diversidade da empresa.

O que são erros comuns?

Antes de tentar obter seu produto no Walmart, é importante estar pronto e capaz de atender aos requisitos para vender ao Walmart. Aqui estão 5 erros comuns que um fabricante deve evitar.

Profitabilidade

Erro: você não tem uma estratégia de preços que permita que você atenda aos preços do Walmart. A gigante do varejo requer certos padrões de qualidade de fabricação que podem custar dinheiro extra. A empresa também pede um preço de atacado inferior ao de costume para vender com o Walmart e o Sam’s Club. E você pode precisar transportar inventário extra para atender às necessidades de reabastecimento. Tudo isso consome suas margens de lucro e resultados.

Infraestrutura insuficiente

Erro: você assina um contrato de fornecedor, mas simplesmente não consegue atender à demanda de produção. O Walmart requer tempos rápidos de resposta. Você precisa encontrá-los sem sacrificar a qualidade ou preço. Pode ser muito para uma pequena empresa lidar.

Não preparado

Erro: você chega à sua reunião com compradores do Walmart e não fez uma lambida de pesquisa-e isso mostra em suas perguntas desinformadas. Exemplo: você espera ser um fornecedor de navios de drop, sem realizar os requisitos de volume. Visite uma loja para ver onde seus produtos serão vendidos. Confira os padrões do cliente e veja como os itens são exibidos. Você precisa ter conhecimento se quiser começar como fornecedor.

Hora Amateur

Erro: sua embalagem se parece com seus filhos. O site da sua empresa parece ter sido projetado em 2005. Ah, e quando os compradores do Walmart ligam, leva uma boa semana e meia para responder. Estes são maus sinais. Preste atenção à sua imagem e marketing comercial e tente ver sua empresa aos olhos do Walmart. E pratique sua apresentação!

Sem diferenciação

Erro: seu produto não é diferente dos produtos de outros fornecedores. Vamos supor que você produza um abridor de lata que seja praticamente como todos os outros lados. Você não pode articular o que o torna diferente. Você não tem uma marca reconhecível. Obter o interesse dos distribuidores do Walmart parece improvável porque eles já estão fornecendo abridores de latas.

Evite esses erros se quiser que sua pequena empresa comece como fornecedor do Walmart. E lembre-se, vender para o Walmart pode ser o ingresso para um maior sucesso. Mas você estará sob pressão para atender aos requisitos rigorosos. Faça sua lição de casa, tenha as expectativas certas, esteja pronto e não se esqueça de pedir o pedido de compra!

Foto via Shutterstock 5 comentários?

Video:Come ottenere il tuo prodotto a Walmart

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