Pequenas empresas enfrentam concorrência pesada, não apenas de outras pequenas empresas, mas também de grandes corporações e gigantes da indústria. Enfrentar esse tipo de competição está longe de ser fácil. Esses grandes jogadores têm muito mais em termos de recursos e clientes existentes. Mas não é impossível.
Audiobooks.com não é estranho a uma grande competição. A empresa começou como uma pequena empresa, mas desde então se tornou uma força importante no mercado de audiolivros. Esse sucesso é uma prova da capacidade da empresa de lidar com grandes concorrentes, incluindo empresas como Amazon e Apple.
Como competir contra grandes empresas
Para outras pequenas empresas que podem estar lidando com situações semelhantes, a liderança da empresa compartilhou algumas dicas para ajudá-lo a sobreviver e até prosperar Ao enfrentar grandes concorrentes.
Determine que tipo de participação de mercado você está depois
Ao enfrentar uma grande concorrência, você não pode esperar ter sucesso sem uma estratégia realmente específica. Isso significa ir atrás de um tipo específico de cliente ou tentar expandir o mercado para incluir alguns novos clientes.
Ian Small, gerente geral do Audiobooks.com, disse em entrevista por e-mail com tendências de pequenas empresas: «Você precisa se perguntar se está tentando tomar participação de mercado de um concorrente maior ou se você ‘estou tentando tomar um porcentagem de «novos negócios» ao expandir o mercado? fora de seus concorrentes. Em seguida, use isso em seu marketing para garantir que você descreva claramente por que os clientes devem escolhê-lo em todas as outras opções deles.
Isso pode ser uma diferença nos seus produtos reais. Isso pode significar que você fornece um serviço mais personalizado. Ou pode ser outros fatores, como conveniência ou uma experiência de compra única.
Torne-se adaptável
Small também destacou a importância da adaptabilidade para pequenas empresas que lidam com a concorrência de grandes corporações. Como essas grandes empresas geralmente impulsionam mudanças dentro de suas indústrias, é importante que você possa se adaptar a essas mudanças rapidamente para não perder um passo.
Por exemplo, sua concorrência pode começar a oferecer frete grátis ou devoluções. Se os clientes começarem a se acostumar com isso, eles também podem esperar do seu negócio. E se você não oferecer, eles poderiam vê-lo como um grande negativo.
Aproveite as oportunidades rapidamente
Além disso, se você é ágil o suficiente para se adaptar para mudar rapidamente, também pode aproveitar novas oportunidades que surgirem. Talvez seja uma nova tendência ou tipo de tecnologia que permita que você entregue seu produto ou serviço de uma nova maneira. Isso pode oferecer oportunidades extras para diferenciar seus negócios de sua concorrência maior, que pode não ser capaz de se mover tão rapidamente quando essas oportunidades se apresentarem.
Use dados para identificar oportunidades
Para identificar essas oportunidades, pequenas sugerem confiar em dados concretos.
Ele diz, «tem uma abordagem disciplinada para estabelecer metas e desenvolver os métodos estratégicos com os quais você os alcançará. Para mim, isso significa ser direcionado a dados-um conceito que é frequentemente dublado mas raramente executado de maneira eficaz. A medição de dados (os dados corretos) pode ser um indicador precoce para as oportunidades no mercado ou deficiências em seu produto/serviço.
Assumir riscos medidos
Além disso, pode ser uma boa estratégia experimentar um pouco com novas estratégias e oportunidades. Você pode encontrar algo que funcione muito bem.
Small diz: «Eu também aconselho que as pequenas empresas experimentem o máximo possível, sem ter medo do fracasso. Os riscos calculados podem ser necessários para ter sucesso e sem tentar coisas novas, você não aprenderá Qualquer coisa nova. Normalmente, é uma batalha árdua com um concorrente maior, portanto, experimentar diferentes capacidades em seus negócios e o mercado de consumidores pode levar a descobertas positivas que você pode ajudá-lo a crescer e ter sucesso.
Foto de xadrez via Via via Shutterstock 3 comentários?