Como comprar um negócio

Se você deseja entrar no mundo do empreendedorismo sem começar do zero, considere comprar um negócio. No entanto, alguns compradores de negócios em potencial não têm certeza de onde começar.

Felizmente, existem corretores de negócios, sites de mercado e toneladas de outros recursos para ajudá-lo a navegar no processo. É provável que cada compra comercial pareça um pouco diferente. Mas entender o básico pode ajudá-lo pelo menos a começar.

Para saber mais, faça o download do guia Bizbuysell para comprar uma pequena empresa. (Ou se você estiver vendendo um negócio, faça o download do guia Bizbuysell para vender sua pequena empresa.)

Por que comprar um negócio existente pode ser melhor

Se você ‘ Estar interessado em propriedade das empresas, suas duas opções principais estão começando do zero ou comprando um negócio existente. A compra geralmente fornece uma vantagem com coisas como reconhecimento de marca, processos operacionais e fluxo de caixa.

Dependendo do seu setor, localização e histórico de negócios, já pode haver uma base de clientes saudável de compradores regulares. Esse reconhecimento de marca e o fluxo de caixa existente podem essencialmente dar uma vantagem em sua jornada de negócios. Você não precisa gastar tempo construindo essa base inicial.

As empresas existentes tendem a ser um pouco mais estáveis ​​que as startups. Como eles já passaram por esse período de crescimento inicial, muitas vezes há menos custos de inicialização envolvidos. Isso pode eliminar parte do risco que vem do início de um novo negócio. Seu custo de inicialização ao comprar empresas de venda geralmente envolvem apenas o preço de venda e outras despesas mínimas, como pagar um corretor.

Comprar um negócio existente também pode ser mais fácil logisticamente. Você pode eliminar muitas das tentativas e erros que acompanham a execução de uma inicialização. E você não precisa concluir toda a papelada necessária para colocar seu negócio legalmente no lugar. Obviamente, ainda há muita papelada envolvida na compra de empresas para venda. Mas um corretor geralmente pode ajudá-lo com essa parte do processo.

Como decidir sobre o tipo de negócio comprar

Há muitos fatores a serem considerados ao comprar uma pequena empresa. Você precisa olhar para as finanças, o potencial dos negócios e o quão bem ele se encaixa no seu estilo de vida e habilidades.

Em um nível pessoal, comece avaliando seus objetivos para o negócio. Se seu objetivo é comprar um negócio para que você possa aproveitar mais tempo com a família, procure empresas de estilo de vida que não levam muito tempo para correr. Por exemplo, um negócio de máquinas de venda automática pode estar mais alinhado com seus objetivos do que um restaurante de serviço completo. Você pode até encontrar algumas empresas para venda que permitiriam que você trabalhe em casa, como empresas de consultoria de negócios ou dropshipping on-line.

Você também deve considerar seu conjunto de habilidades pessoais ao procurar várias indústrias. Se você tem experiência em reparos de automóveis, uma oficina pode ser mais adequada do que um negócio de encanamento. Existem também muitos modelos de negócios que simplesmente exigem coisas como fortes habilidades de comunicação e liderança. Faça uma lista de suas habilidades e as indústrias em que você trabalhou (e apreciou) para restringir sua pesquisa no mercado.

A partir daí, você precisa olhar para o seu orçamento e quanto os negócios em que você está interessado provavelmente custarão. Empresas com locais físicos e muitos equipamentos tendem a ser mais caros do que aqueles que podem ser executados remotamente. Portanto, uma grande operação de fabricação provavelmente não é uma ótima opção para alguém com um orçamento apertado. Mas é provável que um negócio de limpeza de carpetes com apenas algumas peças de equipamento e um caminhão seja mais acessível. Exigam seu orçamento pessoal com cuidado e revise suas metas financeiras para comparar listagens que você pode pagar.

Como pesquisar listagens ao comprar uma empresa

Procurando uma pequena empresa para comprar geralmente começa com uma pesquisa em um mercado comercial on-line. Alguns desses sites são específicos para empresas em um setor ou local específico. Mas muitos oferecem uma enorme variedade de oportunidades. Tente vários sites de mercado para ampliar sua pesquisa e obter os resultados mais relevantes. Você pode até comprar um negócio no eBay, apenas Google, empresas do eBay para venda e encontrará muitas listagens. Você pode pesquisar por local, palavra-chave, setor e preço para encontrar as listagens mais relevantes para seus objetivos. Você pode até usar essas ferramentas para pesquisas iniciais para ver a faixa de preço básica para certos tipos de empresas em sua área.

Antes de navegar nesses sites do mercado, restrinja seus objetivos para comprar um negócio existente. Em seguida, digite a palavra-chave ou o setor na barra de pesquisa para trazer à tona listagens relevantes de pequenas empresas. Se os recursos avançados de pesquisa forem oferecidos, definir seu orçamento e local também. A partir daí, você pode procurar opções para as oportunidades que mais se adequam aos seus interesses, orçamento e habilidades.

Para começar a procurar uma empresa para comprar, use o recurso de negócios para venda na Bizbuysell.

Como um proprietário de uma empresa escolhe o candidato certo

Os pequenos empresários que estão vendendo uma empresa querem garantir que eles escolham o comprador certo. Eles provavelmente construíram o negócio do zero e derramaram toneladas de horas de trabalho nele. Então, eles querem vê-lo continuar a prosperar sob a nova propriedade também.

é claro, o dinheiro é um dos maiores fatores determinantes na venda de um negócio. Os proprietários só consideram os candidatos capazes de atender ao preço pedido ou pelo menos se aproximarem disso. Além do preço inicial de compra, eles também podem querer ter algum capital de giro. Mesmo que a empresa tenha um fluxo de caixa saudável, pode haver um período de ajuste durante a transição do proprietário. Portanto, ter acesso a um pouco extra pode ajudá-lo a permanecer à tona. É provável que o valor exato varie, dependendo do tipo de negócio que você compra. O uso de uma calculadora de patrimônio líquido informará ao proprietário exatamente quais são seus ativos.

No entanto, os empresários também provavelmente consideram suas habilidades e qualificações pessoais. Muitos nem consideram alguém que não tem experiência em seu setor específico. Isso é especialmente relevante para empresas que prestam serviços, como eletricistas ou empresas de HVAC. Mas aqueles em indústrias como marketing, varejo e até serviços de alimentação também podem querer que os potenciais compradores tenham experiência específica. Essas qualificações geralmente são incluídas nas listagens de negócios em sites de mercado.

Finalmente, eles também podem querer garantir que seu estilo de vida se alinhe com os negócios que você pretende executar. Eles sabem melhor do que ninguém quanto trabalho é necessário para administrar sua empresa. Portanto, se você é um aposentado que deseja viajar regularmente, um proprietário de um restaurante que colocou mais de 60 horas de semanas pode hesitar em vender. Mas se seus objetivos de estilo de vida parecerem realistas com base na experiência deles, isso pode dar a eles confiança de que você é adequado para administrar os negócios.

Como avaliar um negócio para venda

Você finalmente decidiu o negócio que deseja comprar. Agora, aqui estão alguns detalhes que você deseja revisar antes de seguir em frente.

1. Fluxo de caixa

Olhe para o dinheiro que vai e o dinheiro que sai a cada mês. Isso deve incluir receita como contratos de clientes e vendas contínuas. Mas também deve incluir despesas como aluguel, serviços públicos, inventário e suprimentos. A configuração de fluxo de caixa saudável durante a fase de inicialização pode ser difícil e demorado. Portanto, obter acesso a esses sistemas que já estão em vigor é um dos principais benefícios da compra de um negócio existente. Você só quer garantir que a empresa não esteja gastando dinheiro mais rápido do que ganha dinheiro. Portanto, idealmente, o negócio deve ter mais receita a cada mês do que gasta em despesas. E o cronometrar esses pagamentos recebidos para cobrir facilmente quaisquer contas pode ajudar suas operações a permanecer à tona. Isso também pode permitir que a empresa tenha lucro, ou pelo menos tenha espaço para fazê-lo.

2. Demonstrações financeiras

A partir daí, cavar ainda mais as finanças da empresa. Observar as demonstrações financeiras deve dar uma idéia de despesas, ganhos e ativos específicos. Isso pode ajudá-lo a avaliar áreas onde os negócios podem melhorar. Por exemplo, pode haver despesas que podem ser cortadas ou oportunidades de receita que não estão sendo maximizadas. E também pode dar uma idéia melhor de por que o negócio é valorizado da maneira que é. Se as finanças pintam uma imagem positiva, pode valer a pena pagar um pouco mais. No entanto, se houver problemas pendentes, convém se afastar da oportunidade ou tentar negociar um preço mais baixo.

3. Reputação no mercado

Um negócio existente vem com uma reputação existente. Mesmo quando está sob nova propriedade, experiências negativas anteriores podem impedir seu crescimento. Mas os positivos podem ajudá-lo a crescer mais rápido ou, pelo menos, permanecer à tona. Veja coisas como críticas on-line, classificações BBB e feedback de pessoas em sua comunidade. Se os clientes tiveram experiências negativas, você pode pensar duas vezes em comprar ou pelo menos garantir que o preço não seja muito alto. Você pode até considerar rebranding um negócio como esse para desassociá-lo dessas experiências negativas. Mas esse processo leva dinheiro e elimina alguns dos benefícios de comprar um negócio existente. Por outro lado, se houver toneladas de clientes felizes e existentes, é provável que continuem comprando mesmo assim que você assumir o controle. E aqueles que não compraram da empresa também podem ser mais propensos a fazê-lo se ouviram coisas positivas.

4. Reconhecimento da marca

O nome da marca também pode fazer uma grande diferença no valor e viabilidade de uma empresa daqui para frente. Se muitos clientes já ouviram falar da empresa, você poderá gastar menos em marketing. Também pode facilitar o fato de você obter a imprensa e se beneficiar do marketing de boca em boca à medida que assumir. Novamente, verifique se o reconhecimento da marca é principalmente positivo. Caso contrário, você pode estar melhor começando com uma marca pouco conhecida do que fazer controle de danos. Mas se a empresa investiu em anúncios, relações públicas ou envolvimento da comunidade ao longo dos anos, isso pode ser um grande trunfo para você.

5. Lista detalhada de funcionários

A construção de uma equipe é uma das partes mais importantes e potencialmente difíceis da criação de um novo negócio. Portanto, quando você compra um negócio, a adoção da equipe existente pode ajudar. Isso pode ser um grande benefício se a equipe for qualificada, experiente e disposta a permanecer sob um novo empresário. No entanto, os funcionários também representam uma grande despesa. Portanto, é importante garantir que eles tragam dinheiro e cumpram suas tarefas com eficiência. Uma avaliação completa provavelmente não é possível até a fase de due diligence. Mas desde o início, você pode pelo menos ter uma idéia do número e dos tipos de funcionários em uma empresa. E você poderá descobrir o custo geral da equipe.

6. Localização

é um dos principais fatores que determina o sucesso dos negócios, especialmente para empresas voltadas para o público. No nível mais básico, verifique se o negócio está localizado em um local conveniente para você. Ou, em casos selecionados, convém comprar uma empresa independente de localização, como uma que pode ser executada completamente online. Se você precisar receber os clientes e/ou membros da equipe, também deseja acesso fácil a rodovias, estacionamento ou transporte público. E para empresas como restaurantes ou lojas, a proximidade de áreas do centro ou distritos comerciais pode aumentar drasticamente o tráfego de pedestres. Então, é claro, você deve considerar o custo de manter o local. Esses locais convenientes e populares podem ser mais caros. Mas eles também tendem a vir com receitas mais altas. Portanto, pese esse fator juntamente com as despesas comerciais detalhadas acima.

7. Inventário

Algumas empresas vêm com um inventário físico de produtos ou suprimentos. Você deseja descobrir quantos desses itens vêm com a compra, onde estão armazenados e em que condição estão. Por exemplo, ao comprar uma loja de varejo, você deve descobrir a quantidade de itens que já tiveram foi comprado para manter as prateleiras abastecidas. Mas você também deve considerar os custos de manter esse inventário ao longo do tempo. Inclua a compra de preços e armazenamento. Se houver contratos de fornecedores existentes, isso também deve desempenhar um papel. Você não pode necessariamente reduzir as despesas se houver um contrato legal em vigor. Ou pode ser difícil fazê-lo se todos os processos da empresa girarem em torno de um tipo específico de item.

8. imóveis

Algumas empresas também vêm com edifícios ou propriedades. Isso é especialmente relevante quando você compra um negócio existente com um escritório físico, armazém ou espaço de varejo. A adição de imóveis à transação comercial provavelmente aumenta o valor. Portanto, pode ser benéfico como investimento. Mesmo que o negócio real não seja tão bem-sucedido quanto você gostaria, é provável que a propriedade tenha ou potencialmente aumentar o valor ao longo do tempo. Possuir o prédio também pode ajudá-lo a manter os custos previsíveis ao longo dos anos, pois você não precisa se preocupar com os proprietários de arrecadação de aluguel. No entanto, também geralmente tem um custo inicial extra e pode implicar despesas de manutenção. Portanto, se você não estiver pronto para manter o prédio e cobrir quaisquer custos associados, provavelmente é melhor comprar uma empresa que não vem com um local físico.

9. Equipamentos e móveis

Se o espaço comercial é de propriedade ou alugado, também pode vir com equipamentos e/ou móveis. Por exemplo, se a empresa incluir um escritório, pode envolver computadores, impressoras, mesas e cadeiras. Se for uma instalação industrial, pode incluir equipamentos de fabricação personalizados. Esses itens geralmente são essenciais para as operações comerciais. Portanto, incluir esses itens na compra geralmente é benéfico. Verifique se eles estão em boas condições e com seus padrões. Caso contrário, você pode estar pagando mais por itens que não durarão. E verifique o valor de reposição e os custos de manutenção para levar em consideração suas considerações financeiras também.

10. Impostos, contratos e documentos legais

Antes de comprar um negócio existente, é importante garantir que seja legalmente sólido. Existem dívidas ou ações fiscais pendentes? E os contratos que poderiam afetar suas operações no futuro? Se houver problemas negativos associados ao negócio, eles podem ser transferidos para você como o novo proprietário. Isso pode ser incrivelmente caro e pode levar a mais dor de cabeça do que vale a pena. No entanto, se os impostos e contratos estiverem todos em ordem, isso poderá ajudá-lo a evitar muitas das primeiras documentos que acompanham os negócios iniciais do zero.

Como lidar com a devida diligência

A devida diligência é um estágio muito importante de comprar um negócio. Depois de encontrar uma pequena empresa para venda que lhe interessa em uma pesquisa no mercado, você trabalha com o proprietário para negociar um contrato inicial. Então você tem um período para fazer pesquisas e garantir que seja uma boa opção. Aqui estão algumas das etapas a serem tomadas antes de comprar oficialmente um negócio:

  • Revise os documentos financeiros: as finanças da empresa ajudarão você a entender a avaliação de negócios, as despesas e o potencial de receita. Obtenha o balanço patrimonial, as demonstrações financeiras e quaisquer outros documentos do proprietário atual e compare a situação financeira com o valor de mercado dos negócios. Se houver muitas despesas pendentes ou outros problemas que possam afetar o valor da empresa, você poderá propor alterações no preço de compra.
  • Veja a estrutura de negócios: a estrutura de negócios é a composição legal dos negócios. Isso pode afetar coisas como responsabilidade e impostos. Portanto, verifique a posição legal atual e consulte um advogado, contador ou profissional, se necessário.
  • Aprenda sobre operações: as operações descrevem os processos que a empresa usa para fornecer seus produtos ou serviços. Trabalhe com o proprietário atual para descobrir como a empresa facilita as vendas. E observe a equipe em ação, se possível. Você deseja aprender a eficiência dos negócios e garantir que poderá sustentar esses processos daqui para frente.
  • Verifique contratos e informações legais: quando você compra um negócio existente, há uma boa chance de que eles já tenham alguns contratos de contrato. Estes podem ser com fornecedores, parceiros ou clientes. Passe por todos esses documentos de pequenas empresas para ver como esses acordos podem afetar suas operações. Por exemplo, se você deseja reduzir as despesas comprando novos fornecedores, os contratos existentes podem atrapalhar. No entanto, contratos em andamento com vários clientes podem tornar a oportunidade de negócios mais atraente.
  • Revise os dados do cliente e dos funcionários: sua equipe e clientes podem causar um enorme impacto no sucesso do seu negócio. Se o negócio já tiver uma equipe forte, você terá maior probabilidade de manter as operações atuais em andamento. E se já possui uma base de clientes fiel, isso pode ajudá-lo a manter uma boa receita comercial ao longo dos anos.

Como um corretor de negócios pode ajudar

Um corretor de negócios é um profissional que facilita a venda de negócios. Eles podem ter acesso a um mercado de empresas para venda que você pode pesquisar ou navegar para encontrar oportunidades disponíveis. Você também pode dizer a eles exatamente o que está procurando em uma oportunidade de negócio. E então eles podem ficar de olho nas empresas que atendem às suas necessidades.

Depois de encontrar uma pequena empresa que você está interessado em comprar, um corretor ajuda você através da transação. Eles podem trabalhar com a devida diligência, excelentes questões legais e negociar o preço de venda real para a listagem. Pense neles como um agente imobiliário, mas para comprar empresas em vez de casas. Alguns desses profissionais são especializados em empresas em um determinado setor ou área. E outros oferecem serviços gerais a quem compra ou vende um negócio.

Para obter ajuda com seus esforços para comprar uma empresa, use o recurso Find um corretor de negócios da BizBuysell.

Como avalio o valor de uma empresa?

Ao olhar para as empresas para venda, você deseja encontrar um bom valor. Vários fatores, incluindo ganhos, ativos e mercado, podem afetar a avaliação dos negócios. Quando se trata de ganhos, observe o balanço patrimonial e considere o estado do mercado para determinar os ganhos futuros atuais e potenciais. Ativos como propriedade, inventário de produtos e equipamentos também podem melhorar o valor dos negócios. E uma abordagem de mercado envolve olhar para a indústria e ver o que empresas semelhantes estão vendendo na área. O negócio em que você está interessado pode ter um preço um pouco mais alto ou menor do que outros no mercado devido a fatores como excelente fluxo de caixa ou ativos valiosos. Mas essa abordagem geralmente fornece um ponto de partida útil.

Como isso difere da compra de uma franquia?

Comprar um negócio existente tem algumas semelhanças com a compra de uma franquia. Mas eles são, em última análise, duas opções diferentes. A compra de uma empresa envolve a compra da marca, localização, operações e ativos do proprietário anterior. Geralmente, as pessoas vendem seus pequenos negócios, se quiserem se mover, se aposentar ou explorar uma paixão diferente.

Comprar uma franquia significa comprar um sistema de negócios existente sob o guarda-chuva de uma marca maior. Pode haver várias empresas independentes que operam usando os sistemas comprovados e o reconhecimento de marca desenvolvidos pelos negócios maiores. Para saber mais sobre as franquias disponíveis em sua região, use o recurso de franquias de pesquisa no Bizbuysell.

Video:Come acquistare un’azienda

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