Como configurar uma campanha de publicidade para pequenas empresas-uma lista de verificação

Deseja saber como configurar uma campanha de publicidade para pequenas empresas? Neste artigo, identificamos nove etapas essenciais. As 9 etapas para configurar uma campanha publicitária são:

  • Defina seus objetivos de publicidade
  • Escolha o que deseja promover
  • Identifique seu público-alvo
  • Determine onde encontrar seu público
  • Decida o tempo da sua campanha
  • Defina um orçamento de publicidade
  • Selecione pontos de venda para anunciar em
  • Crie a mensagem de publicidade e os gráficos
  • Medida Resultados

While As grandes empresas contratam agências de publicidade para campanhas envolvendo milhões de dólares (pense em «Mad Men» se você fosse um fã desse programa-e a agência de publicidade da Madison Avenue em destaque), as pequenas empresas não têm esse luxo.

Como proprietário de uma pequena empresa ou gerente de marketing em uma empresa menor, talvez você precise fazer a maior parte do trabalho por conta própria sem muita ajuda externa.

Vamos mergulhar em detalhes em torno de cada uma das nove etapas na criação de uma campanha de publicidade para pequenas empresas. Aqui está a nossa lista de verificação de publicidade para pequenas empresas:

1. Defina suas metas de publicidade

Definir claramente uma meta ou metas comerciais para sua campanha de publicidade. Pergunte a si mesmo: o que você está tentando alcançar com a publicidade? Não apenas diga que você quer «mais vendas». Todo mundo quer mais vendas. Seja mais específico.

Use o método inteligente para definir melhor seus objetivos. Smart significa metas específicas, mensuráveis, alcançáveis, focadas nos resultados e com o tempo.

Considere essas cinco metas de publicidade diferentes e como colocar metas inteligentes em torno deles:

  • Encontre novos clientes-se seu objetivo for mais clientes, identifique quantos E em que período para que você possa medir os resultados. Mas verifique se o objetivo é alcançável. Se você tiver um orçamento pequeno de US $ 2.000, não receberá 10.000 novos clientes em 30 dias. Mas 50 a 75 novos clientes podem ser factíveis, dependendo do seu setor. Uma meta inteligente pode ser: adquirir 50 novos clientes em 30 dias.
  • Reforça a reconhecimento da marca-se você quiser que sua empresa ou solução seja o topo de espírito no futuro quando os clientes em potencial estiverem prontos para comprar, o reconhecimento da marca pode ser um bom objetivo estratégico. Em caso afirmativo, como você medirá o sucesso do conhecimento da marca? Por um aumento nas referências de boca a boca? Por um aumento na visibilidade do mecanismo de pesquisa? E quanto ao tráfego de pedestres da loja? Mais meios de mídia social? Mais tráfego do site? Uma pesquisa de conscientização da marca? Identifique os resultados concretos que você medirá. Um objetivo inteligente pode ser: aumentar a visibilidade da mídia social para sua marca em pelo menos 20% em 6 meses, conforme medido por menção social.
  • Lançar um novo produto-se promover um novo produto é o motivo da campanha, como você medirá isso? Uma meta inteligente pode ser: venda 300 unidades durante o lançamento inicial de três meses.
  • Informa sobre benefícios menos conhecidos-aqueles que vendem serviços profissionais ou soluções de negócios complexas podem querer informar seus objetivos sobre possíveis benefícios. Exemplo: uma agência digital sai com uma nova oferta de serviço. Um objetivo inteligente pode ser: gerar 150 downloads de um ímã de chumbo explicando os benefícios dessa oferta, dos quais 30 estão solidamente interessados ​​em ouvir mais sobre isso, durante uma campanha de 90 dias.
  • Ganhe um impulso sazonal-se você estiver no varejo e realizar vendas sazonais, sua publicidade estará concentrada em uma janela de tempo estreita de talvez algumas semanas ou dias. Esse objetivo exige que você se concentre em técnicas que estimulam as pessoas a agir durante esse período, como publicidade de transmissão de rádio baseada em eventos, onde você tenta fazer com que um grande número de pessoas chegue à sua loja em um fim de semana. Uma meta inteligente pode ser: aumentar o tráfego de pedestres para sua loja em 30% durante o evento de fim de semana e aumentar as vendas em 10%.

2. Escolha o que deseja promover

A próxima etapa da sua lista de verificação de publicidade para pequenas empresas é decidir o que você promoverá. Escolha se os anúncios promoverão:

  • Um produto
  • Um serviço
  • Um grupo de produtos/serviços
  • Sua marca
  • Uma venda ou evento especial
  • Outra coisa

O que você promove deve linha com seus objetivos.

Exemplo 1: Se seus objetivos incluirem uma saída sazonal de vendas ou lançamento de um novo produto, seu foco poderá promover um evento ou produto-não em promover sua empresa como um todo.

Exemplo 2: Se você é um empreiteiro de melhoria da casa que tenta aumentar as vendas, poderá promover recursos ou um grupo de produtos e serviços relacionados que atraem os clientes-alvo. Por exemplo, «Remodelos de cozinha personalizados, armários, bancadas em granito, mais-ligue para uma consulta e citação de design gratuita».

3. Identifique seu público-alvo

Identifique as metas que deseja alcançar-com precisão. Os alvos não são apenas «mais compradores» ou «consumidores». Seja específico.

Desenvolva personas do comprador para se concentrar nos alvos que você deseja alcançar com a publicidade.

Personas do comprador são representações ficcionais do seu comprador-alvo ideal. As personas incluem dados demográficos, firmografics (para clientes empresariais), preferências, hábitos, desafios que estão tentando resolver, renda e muito mais.

Se você nunca configurou as personas do comprador, vá para fazer minha persona e usar a ferramenta gratuita. A maioria das empresas tem mais de um perfil ideal do cliente, então crie várias.

4. Determine onde encontrar seu público

Ao configurar sua campanha de publicidade para pequenas empresas, é importante ter um bom público em forma.

Estime onde seus alvos gastam o tempo e recebem suas notícias. Em que tipo de atividades eles se envolvem? Quais são suas preferências diárias? Como eles pesquisam compras? Compreender essas coisas ajuda a identificar como encontrar pessoas em seu público-alvo.

Enquanto outdoors, anúncios de TV ou anúncios de revistas podem atingir um número muito grande de pessoas, a verdadeira questão é quantos de seus alvos eles provavelmente alcançarão? Ir para um amplo alcance pode ser um exagero caro-ou perder completamente a marca.

Volte às personas do seu comprador. Eles sugerem que seu público-alvo é principalmente a geração do milênio urbano que não dirige muito e prefere ficar on-line em vez de ler imprimir ou assistir TV? Nesse caso, outdoors, anúncios impressos e anúncios de TV não atingirão muitos deles.

Alguns dos métodos de publicidade on-line permitem que você segmente com precisão. Por exemplo, considere como os anúncios do Facebook permitem segmentar por interesses e dados demográficos. Ou use palavras-chave no Google AdWords para atrair compradores pesquisando ativamente seus produtos.

No entanto, os anúncios on-line podem ser caros-e podem não atingir a marca se você estiver tentando atrair principalmente o tráfego de pedestres local para sua padaria. Livros de cupons da comunidade ou publicidade em um boletim comunitário pode ser melhor para alcançar esses compradores locais.

5. Escolha o tempo da sua campanha

Alguns tipos de publicidade podem ser lançados imediatamente. Outros exigem planejamento antecipado.

Com que rapidez você precisa de resultados? Muitas pequenas empresas querem resultados instantâneos. Mas nem todos os tipos de publicidade são imediatos.

Por exemplo, se você estiver executando uma promoção especial por um tempo limitado, precisará de resultados antes que o especial acabar. Um anúncio de revista que você precisa colocar meses antes do tempo será tarde demais. Uma opção melhor são os anúncios pagos por clique que começam a fornecer cliques em poucas horas. Ou considere os pontos de rádio que sobem dentro de alguns dias.

Por outro lado, com um novo lançamento de produto, você normalmente planeja bem com antecedência. Portanto, uma campanha Blitz que inclui mala direta, comerciais de TV e anúncios de exibição na Internet, juntamente com uma campanha de relações públicas, pode ser coordenada para que tudo comece a ser lançado ao mesmo tempo para fazer um grande respingo.

Lembre-se, o tempo é uma parte essencial de qualquer campanha de publicidade para pequenas empresas.

6. Defina um orçamento de publicidade

Seja realista ao definir seu orçamento de publicidade. Todos nós queremos publicidade gratuita. Mas geralmente você precisa fazer um orçamento para algum nível de gasto.

Em seguida na sua lista de verificação de publicidade para pequenas empresas, considere esses três fatores ao definir seu orçamento. Veja:

  • História passada-se você anunciou no passado, terá uma linha de base para começar. Avalie as campanhas anteriores para ver se eles atingiram a marca com bons resultados. E veja o que você gastou. Ajuste de acordo.
  • Valor vitalício de um cliente-considere o valor de uma venda para garantir que o custo da publicidade levará a vendas lucrativas. Saiba o que vale a você uma venda completa «Conversão», aconselha Robert Brady, um parceiro certificado do Google Adwords com o Marketing Righteous.

Saiba o valor da vida útil de um cliente. E saiba quanto você está disposto a se comprometer a adquirir esse novo lead ou compra», acrescenta ele. «Em seguida, use esses números para seus esforços de publicidade digital. Por exemplo, diga que seu cliente médio compra 3 vezes e cada compra é de aproximadamente US $ 50. Isso significa que todo novo cliente vale US $ 150. Digamos que você esteja disposto a comprometer 20 % para adquirir novos clientes . Isso significa que seu objetivo de custo por conversão é de US $ 30. Qualquer publicidade que receba um cliente por menos deve ser enfatizada e expandida. Métodos que não podem atingir esse objetivo são ajustados ou descartados.

  • Benchmarks da indústria-dê uma olhada no que outros de aproximadamente o mesmo tamanho do seu setor ou indústrias similares gastam em publicidade. Os benchmarks do setor oferecem um número para comparar, calculando as despesas de publicidade como uma porcentagem de vendas anuais (fatorando em clientes novos e existentes).

7. Selecione os pontos de venda para anunciar em

Encontre meios de comunicação alinhados com seus objetivos, público, tempo e orçamento.

Em outras palavras, quais meios de comunicação ou propriedades são os melhores lugares para anunciar ‘para o que você deseja realizar? Comece com onde seu público passa tempo.

Se você decidir os anúncios de pesquisa pagos por cliques forem apropriados, as opções óbvias são o Google AdWords e o Bing. Ou talvez você saiba que uma grande parte do seu público-alvo gosta do Pinterest. Nesse caso, os pinos promovidos do Pinterest podem ser uma opção óbvia.

No entanto, outros tipos de publicidade podem exigir mais pesquisas para identificar pontos de venda. Às vezes você encontra jóias escondidas.

Você pode precisar conferir várias estações de televisão ou rádio, sites, revistas, livros de clipper de cupom, publicidade ao ar livre ou outros meios de comunicação. Se você decidir que uma saída específica é promissora, basta procurar no site o contato «vendas» ou «publicidade» (ou encontrar um número para ligar e perguntar).

Muitos pontos de venda possuem um kit de mídia on-line que fornece informações para possíveis anunciantes.

8. Crie a mensagem de publicidade e os gráficos

Em seguida, você precisará criar a mensagem de publicidade e «ativos criativos» (gráficos, filmagens ou áudio) para o seu campanha. Alguns tipos de anúncios requerem design profissional. Outros podem ser fazer você mesmo.

Para anúncios impressos, comerciais de TV e possivelmente pontos de rádio, muitas pequenas empresas envolvem os serviços de uma agência criativa para produzir os ativos do anúncio para causar uma impressão profissional. Lembre-se de orçar o custo dos ativos criativos do AD.

Muitos tipos de anúncios on-line, por outro lado, podem ser fazer você mesmo. Por exemplo, você pode criar anúncios do Google Adwords ou Facebook no painel fornecido. Para anúncios de exibição, você pode ter um anúncio de banner barato em um serviço on-line, como o DesignPax, a partir de US $ 50.

9. Medida Resultados

Por último, mas não menos importante, meça os resultados.

Com base em suas metas de negócios, você deve ter identificado métricas específicas para saber se sua campanha é bem-sucedida. Você precisa medir o desempenho contra essas métricas.

Alguns tipos de anúncios, como o Google AdWords, são fáceis de medir porque os dados são coletados automaticamente. Por exemplo, você pode rastrear cliques e identificar quantas convertidas em vendas ou leads on-line.

Outros tipos de anúncios, como comerciais de televisão, podem exigir que você colete e medam manualmente dados. Por exemplo, pode ser necessário comparar a quantidade de tráfego de pedestres ou o número de vendas fechadas, antes, durante e após os comerciais de TV.

Ao acompanhar o desempenho, aprender e reagir. Ajuste a campanha no meio, se possível. Ou faça uma análise e debriefte depois para aprender pela próxima vez.

Então, aí está-como configurar uma campanha de publicidade em 9 etapas. Ao seguir esta lista de verificação de publicidade para pequenas empresas, você estará posicionado para o sucesso. Dê uma olhada nesta lista de verificação de amostra para ajudar seu plano de pequeno negócio em uma estratégia de publicidade.

Leia o guia completo de publicidade de pequenas empresas:

  • Introdução à publicidade para pequenas empresas
  • Como a publicidade pode ajudar sua empresa?
  • Qual é a diferença entre publicidade e marketing?
  • Onde você pode anunciar sua empresa?
  • Qual é a maneira mais barata de anunciar?
  • Onde você pode anunciar gratuitamente?
  • Quanto as pequenas empresas gastam em publicidade?
  • Como planejar sua campanha de publicidade para pequenas empresas (lista de verificação)
  • 50 idéias de publicidade para pequenas empresas
  • Como anunciar sua pequena empresa localmente localmente

Video:Come impostare una campagna pubblicitaria per le piccole imprese: una lista di controllo

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