Como conseguir mais clientes – 7 passos

Uma boa preparação e apresentação, ajudará você a obter um novo cliente. A apresentação pode ser a parte mais difícil, mas a falta de preparação pode não lhe fornecer a oportunidade de fazer esse discurso de vendas em primeiro lugar. A preparação requer uma investigação e a devida diligência para ajudá-lo a desenvolver um argumento de venda adaptado às necessidades dos potenciais parceiros de negócios.

Crie uma lista de empresas em sua área e outras que você acha que se beneficiará de fazer negócios com sua empresa. Estas podem ser empresas que você sempre quis fazer negócios, ou com quem você está familiarizado apenas atendendo aos seus representantes em eventos de rede. Registre a lista de potenciais empresas em um banco de dados. Você usará este banco de dados para armazenar informações e acessar essas informações sobre possíveis relacionamentos comerciais.

Realizar pesquisa sobre a história e o funcionamento interno de cada empresa. Isso pode consistir em obter informações sobre as publicações do site ou notícias da empresa que podem indicar certas tendências de negócios ou liderança corporativa. Investigue a história legal de uma empresa de violações de negócios, multas e procedimentos sobre casos de negligência criminal e fraude.

Registre o tipo de produtos e serviços comerciais em que as empresas se especializam, bem como você pode analisar como sua empresa ajustaria se houver um relacionamento comercial. Descubra as estratégias de empresas de marketing, bem como o tipo de clientes que são direcionados com seus esforços de marketing.

Entre em contato com um executivo que tenha um papel de liderança na tomada de decisão da empresa. De preferência, essa pessoa tem o status do conselheiro geral da empresa, uma vez que seria capaz de direcioná-lo às pessoas apropriadas com quem deveria ser comunicada. Deixe-os saber que você quer organizar uma reunião com eles e seus colegas, para discutir o estabelecimento de um potencial relacionamento comercial com sua empresa.

Prepare-se para a apresentação com seus colegas. Crie um esquema e decida quem apresentará as seções da apresentação. Se é apenas um apresentador, verifique se eles estão bem preparados com todas as informações necessárias para participar da reunião. Pratique a apresentação na frente de seus colegas para que você possa receber comentários e, assim, melhorá-lo.

Reunir-se aos executivos da empresa e apresentar sua proposta para fazer negócios com eles. Forneça informações sobre sua empresa, incluindo folhetos, catálogos e amostras de trabalho. Mas acima de tudo, forneça documentos que apoiam sua proposta e apresentação de negócios. A AIDS Visual são a chave para fazer um ponto claro e conciso de chefes corporativos que permitirão que eles saibam exatamente o tipo de sociedade de negócios que é proposta para ter sua empresa, para que você possa obter mais clientes.

Tente agendar uma reunião de acompanhamento quando a reunião preliminar acabar. Certifique-se de saber se você ainda está interessado em fazer negócios com sua empresa e perguntar se você tem alguma dúvida ou dúvida sobre sua empresa. Se a reunião foi um sucesso, então você pode esperar saber sobre eles no futuro próximo.

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  • Para obter mais clientes não só deve ter um bom produto, mas ser capaz de vendê-lo melhor do que qualquer outra pessoa.

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