Como escrever um tom de elevador para chamar a atenção

Hoje, a atenção das pessoas está mais curta do que nunca. Portanto, ao apresentar sua empresa a um novo cliente ou parceiro em potencial, você pode ter apenas 30 segundos para compartilhar seu gênio antes que eles comecem a perder o foco. Esteja você em um evento de networking local, feira do setor ou apenas encontrando novos contatos pela cidade, um discurso rápido e conciso é fundamental. Portanto, saber como escrever um tom de elevador pode permitir que você agarre o interesse das pessoas no tempo limitado disponível.

Se você estiver pronto para aprender a arte do tom do elevador, aqui estão alguns detalhes que você deve conhecer.

O que é um tom de elevador?

Um tom de elevador é essencialmente uma sinopse muito curta do seu negócio e o que você pode oferecer. É assim chamado porque foi projetado para transmitir um ponto em apenas uma curta viagem de elevador. Geralmente, esses arremessos incluem uma breve descrição de uma pessoa, empresa ou produto. Para indivíduos, eles geralmente são compartilhados em entrevistas de emprego, feiras de carreira ou eventos de networking. Mas os pequenos empresários podem usar um conceito semelhante para lançar sua empresa a novos investidores ou clientes em eventos do setor ou reuniões comunitárias relevantes para seu público-alvo.

Mesmo que você não se encontre em muitas reuniões de elevadores, ter um tom de qualidade pode ajudá-lo a fazer mais vendas, atrair investidores, encontrar novos contatos em eventos de networking ou até entrevistas de emprego. Geralmente, esses arremessos são feitos para aqueles que estão apenas aprendendo sobre seus negócios pela primeira vez, portanto, eles não são usados ​​com frequência para fechar acordos, mas, em vez disso, para agarrar o interesse das pessoas.

O que são bons exemplos de inclinação do elevador?

Então, o que exatamente separa os bons arremessos do elevador dos maus? Um exemplo de tom de elevador de qualidade geralmente é enquadrado de uma maneira que apresenta que tipo de valor sua empresa fornece para outras pessoas. Aqui está um exemplo muito curto de um tom formatado de uma maneira que provavelmente obtenha resultados:

Eu desenvolvi uma solução de gerenciamento de projetos que ajuda empresas com funcionários remotos a manter suas equipes conectadas e no caminho certo com todas as suas Tarefas diárias.

Então, por que esse discurso do elevador é eficaz? Primeiro de tudo, ele define claramente um problema, solução e usuários de destino. Isso permite que a pessoa com quem você esteja conversando decida rapidamente se sua empresa ou produto é algo relevante para ela. Ele também fornece uma introdução geral, mas clara, que ainda deixa a conversa aberta a perguntas se a pessoa estiver interessada, mas não as deixa confusas ou entediadas. .

Por outro efeito. Aqui está um exemplo de um argumento curto que possui algumas dessas qualidades negativas:

Eu administro uma empresa de tecnologia. Criamos soluções inovadoras para líderes do setor que procuram aumentar a produtividade ao longo de suas organizações.

Esses dois arremessos de elevador poderiam teoricamente descrever a mesma empresa, mas fornecemos informações mais tangíveis sobre para quem é a solução e o que ela pode ajudar as equipes a realizar. O outro está cheio de chavões e não responde a muitas perguntas. Obviamente, seu próprio discurso pode incluir mais alguns detalhes sobre sua empresa, mas a ideia geral é sólida. Como todo o objetivo de um campo de elevador é chamar a atenção das pessoas e iniciar uma conversa que pode eventualmente avançar em direção a uma venda ou algum outro tipo de parceria, o exemplo que fornece informações suficientes para conectar as pessoas provavelmente terão um impacto maior.

Como você cria um tom?

Ao criar um campo, muitas pessoas podem se encontrar com um bloqueio mental. De fato, começar geralmente é a parte mais difícil. Portanto, ter um roteiro básico pode ser uma grande ajuda ao reunir seus pensamentos e preparar seu discurso.

Embora cada passo seja único, existem alguns temas e etapas comuns dos quais você pode desenhar para criar um passo eficaz do elevador. Se você deseja algumas orientações para ajudá-lo a criar um argumento que se alinha aos objetivos da sua empresa, siga estas etapas simples enquanto trabalha na elaboração do seu.

1. Defina com quem você está falando

Você não pode esperar escrever um tom eficaz se não tiver certeza de que está falando . Para obter o máximo impacto, seus pontos devem ser adaptados para um público-alvo específico, seja clientes em potencial em uma feira ou investidores em um evento de demonstração. Na verdade, você pode ter alguns arremessos diferentes ou fazer ajustes no seu discurso básico, dependendo de com quem você está falando. Independentemente disso, ter uma imagem clara de quem você está tentando atrair pode ajudá-lo a escrever algo claro, conciso e memorável.

2. Inclua uma introdução básica

Com frequência, é mais fácil iniciar seu campo com o básico. Pense nas perguntas mais gerais que as pessoas têm sobre o seu negócio e tente respondê-las da maneira mais concisa possível. Por exemplo: quem é você? O que você faz? Quem você serve? Por que isso é importante? Como você consegue isso? Você não precisa responder a todas as perguntas. Mas escolha um que parece especialmente importante para as pessoas com quem você está falando. Depois de encontrar um lugar simples para começar, você deve estar bem no caminho para criar um tom impactante.

3. Explique o que faz você se destacar

Depois de ter o básico, é hora de levar seu campo para o próximo nível. Portanto, pense no que torna sua empresa diferente dos outros que podem descrever sua oferta de uma maneira muito semelhante. Consulte sua proposta de valor exclusiva para esta parte. E use essas informações para criar um gancho que torne seu campo e empresa memoráveis. Além disso, tente enquadrar seus pontos de uma maneira que deixa claro como você resolve um problema para os outros e por que isso é tão importante.

4. Envolva-se com as pessoas

Os arremessos do elevador não são apenas sobre você. Eles também são sobre a pessoa com quem você está falando. Portanto, pode ser mais impactante se você puder incluir uma maneira fácil de manter a conversa quando a parte principal do seu discurso terminar. Por exemplo, faça uma pergunta simples como «Sua equipe remota lutou com a produtividade?» Isso mantém o tópico de conversa sobre sua oferta, mas permite que você aprenda mais sobre um cliente em potencial para que você possa continuar adaptando seus pontos para a situação específica deles.

5. Inclua uma chamada à ação

Seu tom também deve ser criado com um objetivo claro em mente. Talvez isso seja para fazer uma venda depois de se conectar com um cliente em potencial. Ou pode ser atrair um potencial novo investidor ou parceiro. Qualquer que seja o objetivo, você deve incluir algum tipo de chamada à ação no final que facilita para a pessoa em questão determinar suas próximas etapas, se e quando quiserem trabalhar com você. Muitas vezes, você pode manter essa parte simples e compartilhar um cartão de visita com suas informações de contato para que elas possam chegar após o evento.

6. Prática e tempo seu discurso

Bons discursos de elevador geralmente devem ter cerca de 30 segundos ou menos. Depois de ter um rascunho difícil, pratique-o na frente de um membro da família ou colega para ver como isso soa. Mesmo que não façam parte do seu público-alvo, eles podem lhe dizer como seu discurso soa em geral e oferece dicas para ajudá-lo a entregá-lo de maneira impactante. Além disso, você deve cronometrar o discurso enquanto o entrega para garantir que seja rápido e conciso.

O que faz um bom tom de elevador?

Todo discurso de elevador deve ser único, mas a maioria possui vários atributos em comum. Mais especificamente, um bom tom de elevador geralmente possui as seguintes qualidades:

  • Tem menos de meio minuto
  • Faz com que as pessoas se lembrem de você e sua empresa
  • Inclui os detalhes básicos mais importantes sobre o seu negócio
  • Identifica seu público-alvo
  • Descreve um problema e solução claros
  • Inclui uma chamada clara à ação
  • Deixa espaço para perguntas ou conversas

Além disso, verifique se o tom do seu elevador não inclui esses comuns Os atributos de exemplos de pitch de elevador ruim:

  • é excessivamente vago
  • Inclui toneladas de jargão da indústria e palavras-chave
  • é sem graça e
  • Inemorável leva muito tempo ou drones por minutos
  • Não é bem ensaiado e inclui toneladas de «um» ou frases repetitivas
  • é muito bem ensaiado e não deixa espaço para personalização
  • Não inclui oportunidade de engajamento ou chamada à ação

Conclusão

Com estas etapas e dicas em mente, você pode criar um discurso de elevador que possa ajudá-lo a obter os resultados que está procurando no seu próximo grande evento de rede ou feira comercial. Depois de ter o argumento perfeito, a melhor maneira de aperfeiçoá-lo é praticar, praticar a prática! Não se trata apenas de recitá-lo na frente de um colega próximo ou em frente ao espelho. Você precisa participar de eventos e interagir com profissionais locais e clientes em potencial para ver que tipo de resposta você recebe. Isso ajudará você a aprender se o seu discurso é ou não eficaz e não adequado ao seu negócio. E você sempre pode fazer ajustes ao longo do caminho, se necessário.

Video:Come scrivere un tono di ascensore per attirare l’attenzione

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