Como fazer uma venda eficaz – 6 etapas

Se você for empregado, seja nos campos de marketing ou vendas, um dos componentes vitais a serem bem sucedidos, é ter a capacidade de fazer um discurso de vendas eficaz. Os assentos de vendas são projetados para persuadir as pessoas a comprar um serviço ou produto.

Dizem rápido. Na apresentação de algo, ajuda a ser concisa, já que geralmente nem sempre tem muito tempo disponível. As pessoas muitas vezes têm pouca capacidade de atenção e, se o seu interesse não for capturado em um determinado período de tempo, ele acaba de descartar. Tente seu discurso ter até cerca de 225 palavras no máximo. Estes são muitas vezes conhecidos como «campos de elevador», como devem durar quase tanto quanto uma viagem média no elevador.

Mostra os benefícios. A modéstia nunca paga quando você está tentando promover alguma coisa. Diga às coisas que você emoção e fascina sobre o seu produto ou serviço (por exemplo: é uma energia eficiente e requer muito pouco dinheiro para trabalhar). Fale sobre como você acredita que o produto ou serviço será lucrativo, todos os seus primeiros seguidores e a maneira como é superior aos seus concorrentes.

Concentre seu campo de jogo. É importante ser muito específico sobre os detalhes. Não seja vago, já que eu só podia acabar confusando as pessoas. Defina exatamente o que seu produto ou serviço pode fazer. Se você está oferecendo uma cadeira de massagem, por exemplo, não se limita a dizer que vai relaxar. Indique exatamente o que você pode fazer nas costas e nos músculos que você vai trabalhar.

Ciente do seu público. O público é fundamental quando se trata de vendas e marketing. Sem um público, nenhuma dessas coisas existe. Pense que você é o endereço dessa informação, bem como que tipo de informação é seu interesse. Se você está falando com executivos de marketing de alta idade, considere o que você poderia despertar seu interesse e que tipo de objetivos você pode ter. Por exemplo, você pode encontrar produtos destinados aos alunos do ensino médio, já que são susceptíveis de ter filhos nessa faixa de idade.

é difícil. Evite o uso de vocabulário solto. Mostre confiança. Evite emerge de frases com frases como «eu acho …» Em vez disso, vale a pena e diga «Eu sei que …» Evite erodir sua credibilidade soando com certeza do que você está tentando promover.

Teste sua apresentação. Não digite sua apresentação de vendas cegas. Pratique sua entrega, do tom da sua voz para expressões e gestos da mão. Teste o playground na frente de seus amigos para obter conselhos, ou pratique apenas na frente de um espelho para obter uma visão do que o público vai ver. Também não se esqueça de manter sua prática dentro da estrutura do tempo desejado. Se você foi atribuído apenas dois minutos, pratique ficar dentro desse momento.

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  • Mantenha o humor com moderação, com argumentos de venda. Se você fizer uma piada sem graça e ninguém ri, você pode enfrentar um momento desconfortável, especialmente quando você já é pressionado pelo tempo com argumentos de vendas rápidos.
  • Use acessórios com moderação. Como você vai querer evitar ser muito eficaz em seu discurso de vendas, mantenha suporte a um mínimo.

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