Como funciona uma franquia?

A franchising

é uma maneira especial de estruturar um relacionamento comercial. Para aqueles que acham a idéia de possuir seus próprios negócios intrigantes, mas preferem um modelo a seguir, uma franquia pode ser apenas o ingresso. Uma das principais atrações de uma franquia é que é realmente um plano-um plano para um negócio.

The Word «Blueprint» tem várias definições de dicionário. Sob uma definição, um plano é algo «servindo como modelo ou fornece orientação». Outra definição de plano é «um plano ou programa de ação detalhado. Quando você compra uma franquia, o plano para esse negócio é apresentado com todas as especificações. Você só precisa seguir os planos.

Leia este artigo para responder à pergunta, como funciona uma franquia?

O modelo de negócios de franquia

O modelo de negócios de franquia foi chamado de maior de todos os tempos. Hoje, no século XXI, é mais popular do que nunca.

Qual é o modelo de negócios de franquia? Para iniciantes, envolve duas partes principais: o franqueador e o franqueado.

  • Franqueador: Esta é a marca ou empresa que cria o negócio original e depois desenvolve o plano. O franqueador concede a terceiros o direito de realizar uma saída de negócios com o nome e a marca registrada da marca, de acordo com um sistema identificado, geralmente dentro de um território específico ou em um local específico, por um período acordado.
  • FRANCHISEE: Esta é a pessoa que procura comprar uma saída de franquia. Aqui está uma maneira fácil de lembrar a diferença na terminologia: «franqueado» rima com «eu». Lembre-se dessa frase de rima: «O franqueado sou eu. Para aproveitar todo o trabalho que a franquia fez antes de você testar, refinar e aperfeiçoar o conceito de negócios.

    (2) Você pode se apoiar na marca da mãe-mãe, no poder de compra, nos sistemas comprovados de franquia, conselhos, treinamento, tecnologia e marketing nacional.

    Essas são grandes vantagens!

    De acordo com a International Franchise Association e Frandata, existem mais de 750.000 estabelecimentos da indústria de franquias nos Estados Unidos, empregando mais de 8,5 milhões de funcionários. Existem mais de 3.000 franqueadores para escolher. Para mais fundo, consulte: O que é uma franquia?

    Fundamentos de como uma franquia funciona

    Existem 5 aspectos fundamentais para a forma como uma franquia funciona:

    1. Governada por federal e leis estaduais
    2. Contrato de longo prazo
    3. Regras a seguir
    4. Proprietário de empresa independente
    5. Modelo escalável

    Vamos examinar esses cinco fundamentos e parte da terminologia da franquia que você precisa saber.

    1. governado pelas leis federais e estaduais

    O Código de Regulamentos dos EUA, 16 Peças CFR 436 e 437, contém uma ampla estrutura legal para os direitos e responsabilidades das as partes em franquias. A Federal Trade Commission é a agência encarregada da execução e criou a regra da franquia da FTC.

    A regra exige que todo franqueador forneça a todos os franqueados em potencial um documento de divulgação de franquia ou FDD pelo menos 14 dias antes de oferecer ou vender uma franquia (a menos que exista uma isenção). O documento de divulgação da franquia contém 23 tipos necessários de informações, incluindo qualquer empresa de pais ou afiliados do franqueador; litígios existentes; taxas que o franqueado paga; e requisitos de desempenho financeiro.

    O FDD é uma parte muito importante da devida diligência do franqueado ao comprar uma franquia. As divulgações também se tornam parte da relação legal entre as partes.

    Também existem leis estaduais que regem as franquias.

    2. Contrato de longo prazo

    Enquanto a regra da franquia FTC e quaisquer leis estaduais fornecem uma ampla estrutura legal, muitos direitos e obrigações específicos entre o franqueado e o franqueador são baseados no contrato.

    Ambas as partes assinarão um contrato de franquia. A duração típica é de 10 a 20 anos.

    Um contrato de franquia de longo prazo é tanto uma proteção para o franqueado quanto para o franqueador. Como franqueado, você estará investindo muito dinheiro e tempo. Você não vai querer correr o risco de perder sua taxa de franquia e investimentos.

    O contrato fornece muitos detalhes da propriedade da franquia, incluindo o seu território, as obrigações do franqueador de fornecer ajuda e suporte contínuos e a taxa de franquia que você deve pagar. O contrato de franquia também declarará quaisquer direitos de renovação, bem como quaisquer condições sob as quais o contrato possa ser rescindido.

    Você estará bloqueado em um contrato de longo prazo, por isso é essencial que você faça uma diligência completa ao avaliar oportunidades de franquia. Você só precisa ler um fórum de discussão como o Infatyfranchisee para entender algumas das armadilhas.

    Nem todo mundo que reclama está certo, é claro. Para cada reclamante, pode haver um franqueado muito feliz-mas silencioso-. Mas lembre-se de que existem franquias bem administradas e terrivelmente administradas. Leis e divulgação não substituem sua própria investigação.

    3. Regras a seguir

    Uma parte fundamental das franquias envolve seguir as regras. O sistema de franquia é altamente estruturado. As franquias têm procedimentos e padrões operacionais rígidos. O franqueador fornecerá um manual de operações comerciais a seguir.

    A maneira como uma franquia funciona é que você não consegue escolher. Você deve fazer as coisas da maneira como o franqueador especifica se você concorda ou não. Se você é alguém que se irrita por saber o que fazer, as franquias não serão adequadas para você.

    Em algumas áreas, há espaço para ser criativo, como a forma como você administra sua empresa e publicidade no bairro local. Mas quando se trata da escolha de produtos e serviços a oferecer, ou preços ou promoções especiais, você pode não ter nada de dizer. Cores, sinalização e até o sistema de ponto de venda que você usa-o franqueador pode tomar todas essas decisões.

    De tempos em tempos, os franqueados ganham manchetes quando se revoltam contra as regras-mas com resultados mistos. Alguns anos atrás, alguns franqueados do McDonald’s ficaram muito descontentes com um menu especial de baixo custo, conforme relatado pela CNBC:

    Franqueados também reclamaram do novo menu de valor do McDonald’s. Eles disseram que o menu de US $ 2 $ 3 $ 3, que lançado lançado Este mês, impulsionará as vendas na primeira parte do ano, mas eles temem que os cheques diminuam, diminuirão sua capacidade de controlar os preços do menu e aumentar seus custos com alimentos. *** Vários operadores disseram que a empresa criou uma política de ‘ Diga sim ou saia ‘quando se trata de adotar esses novos protocolos. ? No entanto, isso acontece todos os dias.

    Leia mais em: prós e contras da franquia.

    4. Proprietário de empresa independente

    Uma franquia não substitui o proprietário de uma pequena empresa. Em vez disso, pense na franquia como facilitando seu trabalho. Comprar uma franquia significa comprar uma vantagem nos negócios.

    Nos negócios, não há garantias. Só porque sua empresa é baseada em uma franquia, não significa que você tenha 100% de chance de sucesso. Nenhum franqueador jamais faria tal reivindicação. Se o fizeram, corra para o outro lado!

    Mas a propriedade da franquia remove algumas das incertezas da construção de um negócio.

    Não se engane. No final do dia, um franqueado ainda é um pequeno empresário. Como empresário do franqueado, cabe a você:

    • , coloque o tempo e a energia para executar sua operação.
    • Recruta, contrate e treine uma ótima equipe.
    • Têm confiança para assumir riscos calculados.
    • Ache seus números de vendas para aumentar a linha superior.
    • Mantenha suas despesas sob controle, para obter um resultado final lucrativo.
    • Supere obstáculos e problemas.
    • Certifique-se de que seus negócios deliciem os clientes.
    • Pague seus impostos e cumpra regulamentos e licenças.
    • Articula a visão e seja um líder inspirador.

    Um ótimo proprietário de uma pequena empresa faz tudo isso. Cada. Solteiro. Dia.

    Mas, como franqueado, você pode operar seu negócio sem o trabalho de sucção e sucking de dinheiro de começar do zero. Você evita muita tentativa e erro. Como franqueado, você evita:

    • Todo o trabalho meticuloso para criar bens, produtos e serviços.
    • Os anos e despesas para construir marcas comerciais, logotipos e reconhecimento de marca.
    • O esforço encontrando, avaliando, escolhendo e implementando tecnologia e sistemas.
    • Horas de tempo desenvolvendo procedimentos e métodos operacionais padrão.

    Como franqueado, você está no negócio por si mesmo-mas não está sozinho.

    5. Modelo escalável

    Quando pensamos em franquias, a maioria de nós pensa em uma única franquia de unidade. Nós imaginamos que possuímos e operando uma loja de sanduíches, restaurante, saída de varejo ou outro negócio franqueado com um único local.

    Uma das belezas do modelo de negócios de franquia, no entanto, é sua escalabilidade. Você pode crescer. E adicionar pontos de venda adicionais é uma das principais maneiras de desenvolver um negócio de franqueados.

    Franquias de várias unidades

    Possuir várias unidades de uma franquia é o caminho que muitos proprietários de empresas de franquia ricas seguiram.

    Os franqueados em potencial que são orientados para o crescimento manterão o futuro em mente desde o início. É provável que você queira mais de uma tomada de franquia individual-depois de colocar os braços em volta da sua primeira unidade.

    Quando você compra uma franquia, procure oportunidades de franquia que não estejam saturadas no mercado. Encontre um que ofereça o potencial para você adquirir vários locais de franquia, ou seja, franquias de várias unidades.

    Franquias principais

    Há também algo chamado franquia mestre. Em uma franquia mestre, compra os direitos de uma área inteira e geralmente é baseada na população. Um exemplo disso são os sistemas de limpeza de Jan-Pro.

    Como franqueado mestre, você tem o direito e a obrigação de vender várias unidades de franquia em seu território designado. Quando você é um franqueado mestre, você traz outros sub-francisorizados sob você. Com efeito, você se torna o franqueador regional de uma região inteira.

    Contrato de Desenvolvimento de Área

    Um conceito relacionado é o contrato de desenvolvimento de área. Em um contrato de desenvolvimento de área, você adquire os direitos de desenvolver vários locais em uma área geográfica, embora normalmente não possua sub-francâmbios. Um exemplo de contrato de desenvolvimento de área é Buffalo Wild Wings. A certa altura, exigia que cada novo franqueado se comprometesse a abrir pelo menos duas unidades de franquia e desenvolvesse uma área.

    Uma franquia mestre e um contrato de desenvolvimento de área serão mais caros para adquirir do que uma única franquia de unidade, devido à maior área pela qual você tem direitos. Você precisará de mais apoio financeiro e um patrimônio líquido mais alto para se qualificar. (Calcule seu patrimônio líquido.)

    Em comparação com uma franquia de unidade única, há mais complexidade. Se você possui sub-francizadores, deve apoiá-los como um franqueador.

    Você também tem maiores obrigações. O franqueador não vai simplesmente fornecer direitos protegidos sobre um território sem também exigir a obrigação de desenvolver unidades nesse território em um cronograma acordado. Se você não abrir os locais das franquias dentro do cronograma, terá violação do contrato.

    A maioria de nós não está equipada para pular em um contrato de multi-unidade, franquia mestre ou desenvolvimento de área como nossa primeira incursão na propriedade da franquia. Devemos levar devagar e aprender a andar-antes de tentar correr.

    Em resumo, tornar-se um franqueado pode ser muito gratificante. É um grande passo, mas você deve escolher com sabedoria e entender geralmente o que está envolvido para o sucesso.

    Video:Come funziona un franchising?

Ir arriba