A indústria de máquinas de venda automática traz mais de US $ 6 bilhões anualmente. Embora as receitas tenham caído um pouco nos últimos anos, existem algumas tendências do setor e nichos interessantes que poderiam torná-la uma oportunidade atraente para aspirantes a empreendedores.
De 24 a 26 de abril, a NAMA (National Automatic Automatic Merchandising Association) sediará sua feira anual em Las Vegas. Mais de 5.000 operadores, fornecedores e especialistas do setor estarão à disposição para discutir o estado do setor e compartilhar recursos para os empresários.
Antes desse evento, as tendências de pequenas empresas conversaram com Jeffrey Smith, presidente da NAMA e CEO da All Star Services, fornecedora de máquinas de venda automática em Michigan. Ele ofereceu algumas dicas e informações do setor para aqueles que podem estar interessados em invadir o setor. Aqui estão algumas das etapas mais essenciais a serem cientes.
Dicas sobre como iniciar um negócio de máquina de venda quem são os jogadores.
Todo mercado específico é diferente quando se trata de máquinas de venda automática. Na sua área, pode haver uma escassez de um estilo de máquina de venda automática ou um tipo específico de produto. Antes de entrar, é importante examinar todas as opções disponíveis e que tipo de concorrência está em torno da sua localização.
Encontre seu nicho
Saber que a paisagem em sua área pode ajudá-lo a escolher uma área de foco. Obviamente, existem máquinas gerais de venda de alimentos para lanches. Mas também existem máquinas que incluem itens alimentares especiais, produtos de cuidados pessoais, itens como aspirina e até gadgets de tecnologia.
Smith acrescenta «, uma grande coisa que estamos vendo agora são opções saudáveis. Quando as pessoas pensam em máquinas de venda automática, elas normalmente pensam que os lanches. Mas agora estamos vendo mais de uma variedade, especialmente com os consumidores-alvo que desejam fornecer opções saudáveis. Isso pode ser um investimento decente, portanto, você pode começar a planejar e economizar no início do processo.
Smith diz: «É um negócio muito intensivo em capital. Cada máquina de venda automática que você compra nova pode variar de US $ 5.000 a US $ 20.000.
Compare Machines
O investimento pode variar dependendo do tipo de máquinas e inventários que você escolher. Você precisará encontrar máquinas que trabalhem com o tipo de produto que planeja vender, aceitar as opções de pagamento certas para suas necessidades e oferecer os recursos necessários para administrar seu negócio de maneira eficaz. Os modelos básicos serão significativamente mais baratos do que aqueles com recursos avançados. No entanto, as máquinas mais recentes também oferecem recursos aprimorados de funcionalidade e tecnologia que podem atrair você.
Aprenda sobre a tecnologia
Mais especificamente, existem opções de tecnologia para ajudá-lo a rastrear vendas e inventários. Essas opções podem custar um pouco mais, mas podem valer a pena a longo prazo.
Smith diz: «Antes, os operadores teriam que visitar cada local e trazer estoque extra com eles apenas com base no que eles achavam necessário. Agora você pode monitorar o que está vendendo diretamente do seu escritório, então você Saiba exatamente o que precisa ser abastecido e quando. Edifícios de escritórios, shoppings, hotéis, escolas e edifícios públicos geralmente acomodam algum tipo de máquinas de venda automática. Isso também pode fazer parte do seu nicho. Por exemplo, você pode iniciar uma empresa que visa escritórios com opções de lanches saudáveis.
Tudo o que você decidir, você precisará falar com os proprietários do edifício para elaborar detalhes da colocação. Smith diz que sua empresa usa operadores de telemarketing para encontrar proprietários interessados e estabelecer compromissos. Em seguida, um representante da empresa se encontrará com eles. Isso elimina grande parte do trabalho para sua equipe real e permite que eles se concentrem em clientes em potencial com maior probabilidade de se interessar por suas ofertas.
Considere adicionar serviços extras
Os operadores de máquina de venda automática também podem adicionar outros serviços complementares à sua lista de ofertas. Especificamente, Smith diz que sua empresa oferece um serviço «despensa» para escritórios. Eles basicamente estocam a cozinha do escritório com uma variedade de lanches e outros itens alimentares que os funcionários podem desfrutar gratuitamente. Isso basicamente ajuda os negócios a manter seus funcionários felizes e saudáveis. E esta é apenas uma opção para usar seu acesso a itens de comida e conveniência para adicionar serviços extras para seus clientes.
Conecte-se com empresas maiores
Smith adicionou outra dica para pequenos operadores de máquina de venda automática interessados em aumentar sua base de clientes. Ele disse que algumas empresas maiores gostam dele só trabalham com relatos de um determinado tamanho. Portanto, eles geralmente gostam de se conectar com operadores menores, onde podem passar por esses pequenos empregos. Isso permite que eles mantenham esses clientes felizes e permite que os operadores mais recentes construam seus negócios.
Mantenha suas máquinas
Depois de começar a colocar as máquinas, você precisa ter um cronograma para reabastecê-las e fornecer os reparos ou manutenção necessários. Você também deseja ter representantes de atendimento ao cliente, para que os contatos em cada um de seus locais possam entrar em contato com você se houver algum problema.
Para mais, leia o lucro da máquina de venda automática.