Como liderar uma equipa de vendas – 5 passos

A equipe de vendas é um dos principais departamentos para uma empresa consolidar no mercado. Portanto, você deve ter os trabalhadores ideais e um grande líder que se destaca por seu estilo. Os líderes de vendas geralmente têm uma grande personalidade e são agressivamente verbalmente, bem como otimistas, persuasores, trabalhadores da equipe e têm uma grande abordagem ao cliente. Mas um líder que sabe não é suficiente é suficiente, o líder deve seguir diretrizes e atender aos objetivos marcantes, portanto, em você, nós lhe daremos as chaves para que você saiba como liderar uma equipe de vendas.

Como sempre, um dos primeiros objetivos do líder é estabelecer uma boa comunicação com o resto da equipe. Você deve ser capaz de ouvi-los e avaliar positivamente suas contribuições para que estejam motivando a propor novas ideias. A comunicação é a chave para o upload das vendas, e é muito importante manter todo o equipamento motivado e sem medo de perguntar. Se a comunicação é boa, o líder também aprenderá e isso será refletido na produtividade da equipe e do seu chefe.

No Uncoko, damos algumas diretrizes para que você aprenda a melhorar a comunicação na empresa.

Para a equipe de vendas para cumprir seus objetivos, é necessário manter a equipe juntos. Portanto, desde que haja razões para parabenizar um membro da equipe para uma venda, para capturar um novo cliente ou para qualquer coisa relacionada ao trabalho, ele os parabenizá-los em público. No entanto, se o trabalhador tiver cometido um erro, a reprimenda não será pública, como cabeçalhos nos encontraremos com ele em particular e falaremos sobre o problema e as soluções. Na verdade, um bom líder de vendas deve sempre procurar as soluções.

O líder deve ser uma referência. Deve ser essa pessoa que todos os seus trabalhadores querem ser, e de lá vamos começar a agir como queremos que os trabalhadores façam isso. Assim, o ajuste será maior, os trabalhadores vão querer ouvi-lo e seguir seu conselho e pedidos com convicção e comunicação serão muito mais fluidos.

Vendedores passam por cima e para baixo. Não é fácil manter um alto nível de vendas e você verá como seus vendedores parecem ter perdido essa grande habilidade que tinham que vender. Você tem que saber cada vez bem para saber o que motiva você e desse conhecimento para ajudá-lo a recuperar seu nível. A rotação entre vendedores pode ser uma boa ferramenta para «redefinir» e permitir que a equipe tenha diferentes pontos de vista do trabalho.

Outra maneira de manter o equipamento motivado é permitir que eles participem da tomada de decisões. No pouco, damos mais ideias para que você saiba como motivar seus funcionários e obter, bem, esse trabalho flui melhor.

Um líder de vendas não estabelece padrões. Os melhores vendedores têm seu estilo e se tiver trabalhado até agora melhor não tocá-lo, mesmo que você seja o líder. Se você colocar um obstáculo, você executa o perigo de investir sua imaginação sobre como evitá-lo e sua produtividade cair. Você tem que dar-lhes liberdade sempre que cumprir os objetivos a seguir. Isso não está em desacordo com oferta de sessões de treinamento ou coaching para os vendedores para aumentar sua produtividade.

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