Como Michelle Weinstein construiu um negócio como a rainha do arremesso

Como proprietário de uma pequena empresa, você precisa estar constantemente vendendo. Também não se trata apenas de vender produtos para os clientes. Você precisa vender investidores em sua empresa, vender novos funcionários em empregos com seus negócios e vender idéias para clientes.

Michelle Weinstein, também conhecida como rainha do arremesso, está bem ciente da importância da venda. Recentemente, ela conversou comigo como parte do exclusivo Relatório Smart Hustle da Small Hustle, da Small Trends, onde discutiu sua jornada para o empreendedorismo e as lições importantes que aprendeu ao longo do caminho.

No mundo de ser um empreendedor e trabalhar para si mesmo e iniciar sua própria empresa, você está sempre se arremessando», disse ela.

Ex-analista financeiro, treinador de fitness e provedor de serviços de planejamento de refeições, Weinstein construiu sua experiência de vendas em uma variedade de indústrias. Ela foi para grandes pontos de venda como Costco e The Vitamin Shoppe e apareceu no Shark Tank.

Agora, ela compartilha esse conhecimento como estrategista e on-line usando plataformas como o Facebook Live e seu podcast, o sucesso não filtrado. Ela se concentra principalmente na venda de alto valor. Mas ela também oferece algumas idéias valiosas para qualquer empresário que possa usar alguma ajuda de vendas.

Confira algumas das principais dicas da discussão abaixo. Você pode ouvir o episódio completo aqui para obter ainda mais idéias.

Dicas de campo de vendas

Tire lições de todas as situações

Você não precisa estar lançando um grande investidor para aprender vendas valiosas lições. Weinstein realmente diz que aprendeu algumas de suas lições mais valiosas trabalhando como garçonete quando tinha 18 anos. É sobre criar relacionamento e relacionamentos.

Ouça os pontos de dor

Mas quando se trata de arremessar, não é realmente tudo sobre o que você tem a dizer. É mais importante ouvir a pessoa para a qual você está vendendo. Especificamente, diz Weinstein, você deve ouvir reclamações ou pontos de dor para encontrar maneiras de enquadrar seu produto ou serviço como uma solução.

Weinstein diz: «A número um para você trabalhar quando se trata de lançar o que for, especialmente se for uma oferta alta de ingressos, que você está fazendo 20 % da conversa e 80 % da audição. De acordo com Weinstein, muitos empreendedores criam grandes arremessos que deixam de fora um chamado à ação específico.

Weinstein diz: «Eu diria que muitos de nós iniciam negócios e temos esses ótimos programas e então você está no telefone com um cliente ou está jogando para arrecadar dinheiro e você nunca sequer Peça o dinheiro. Você não pede a venda.

Video:Come Michelle Weinstein ha costruito un’attività come regina del pitch

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