Como se tornar um revendedor de TI

Um revendedor de TI é um tipo de negócio que compra produtos de TI, como computadores, peças ou programas de software do fabricante original ou outro distribuidor e depois os vende a consumidores ou usuários finais. Eles servem essencialmente como intermediário no processo de distribuição. Existem alguns revendedores que simplesmente servem como varejistas, enquanto outros encontram maneiras de agregar valor extra aos produtos existentes, como agrupar produtos complementares, adicionar suporte ou outros serviços necessários ou até reformar os próprios produtos.

Iniciando um negócio de revendedor de TI

Se você estiver interessado em iniciar esse tipo de negócio, aqui estão algumas etapas essenciais a serem lembradas.

Escolha um nicho

Existem toneladas de diferentes tipos de produtos em que você pode concentrar seus negócios-hardware, software, produtos de consumo, produtos comerciais. Portanto, você pode restringir seu foco além da categoria de TI maciça. Pode ajudar a analisar dados sobre como os consumidores ou empresas estão gastando em tecnologia. Por exemplo, um estudo recente da Felizmente descobriu que os produtos SaaS relacionados às operações comerciais estão ficando mais populares. Portanto, se você planeja iniciar um negócio de revendedor B2B, pode ser benéfico se concentrar nesse nicho.

Localize fabricantes ou fornecedores

Depois de determinar os tipos de produtos que deseja vender, você precisa olhar para os fabricantes ou fornecedores que criam esses produtos. Alguns revendedores ficam com uma marca, enquanto outros diversificam. Portanto, olhe para os prós e contras de ambos os modelos.

Entre em contato com atacadistas ou distribuidores

A partir daí, localize os atacadistas ou distribuidores que trabalham com esses fabricantes ou provedores e aplique como revendedor. Muitas empresas oferecem aplicativos que você pode concluir online. Ou você pode ligar diretamente nas empresas para perguntar sobre o que é preciso para se tornar um revendedor e configurar uma conta.

Registre sua empresa

Você também precisará registrar sua empresa no seu governo estadual e local. Os requisitos exatos variam dependendo da sua localização; portanto, consulte os escritórios do governo local ou a Câmara de Comércio para garantir que você atenda a todos os regulamentos. Essa etapa também pode ser necessária antes de você assinar oficialmente com os distribuidores.

Crie um site

Para realmente vender produtos para consumidores ou usuários de negócios, você precisará de um site. Isso pode servir como um portal de comércio eletrônico, onde as pessoas podem realmente fazer pedidos ou um local para promover seus produtos e adicionar serviços.

Considere uma loja

Se você vender produtos de hardware reais para os consumidores, também pode querer ter um local físico para que as pessoas possam entrar e ver seus produtos pessoalmente ou como perguntas, se necessário. Você deve considerar essa despesa ao escolher um nicho, pois esse tipo de negócio varia muito daqueles que simplesmente vendem programas ou software em nuvem online. Como alternativa, você pode optar por um modelo de negócios de dropship para não precisar lidar com os produtos reais e simplesmente comercializar e vendê-los on-line.

Adicionar serviços adicionais

Provavelmente existem toneladas de outros revendedores e distribuidores que oferecem exatamente os mesmos produtos que você. Então você precisa dar às pessoas um motivo para comprar de você especificamente. É por isso que muitos revendedores optam por adicionar algum tipo de serviço extra ou algo de valor junto com o produto principal. Por exemplo, um revendedor do Office 365 pode adicionar proteção de dados, criptografia de email, segurança de mobilidade ou qualquer outra sugestão listada aqui por Rich Freeman da ChannelPronetwork. Você também pode considerar coisas como garantias, configuração, suporte ou descontos para pacote de produtos.

Anuncie seus produtos

Então você precisa encontrar uma maneira de comercializar ou anunciar suas ofertas. As táticas que você escolher dependerão de seus produtos e clientes-alvo. Por exemplo, se você oferecer produtos baseados em nuvem aos usuários de negócios, provavelmente faz mais sentido anunciar on-line em sites centrados em negócios. Se você vender para os consumidores de uma loja local, considere patrocinar eventos locais ou fazer um anúncio no jornal local. E não importa o quê, sempre chame a atenção para esse valor extra que você fornece aos compradores, pois é isso que os levará a você sobre seus concorrentes.

Foto via Shutterstock 2 comentários?

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