Como ser um bom negociador – 5 passos

A arte de negociar parece uma competência exclusiva de homens e mulheres de negócios, mas a verdade é que está presente em muitas áreas da nossa sociedade. Uma pessoa pode ser uma boa negociação na empresa, mas também em seu escopo familiar, aproveitando qualquer situação para obter o maior benefício dos pequenos «convênios» que ocorrem na vida diária. Se é verdade que existem indivíduos com um Presente especial para negociar, qualquer pessoa pode alcançar bons acordos se preparar para ele e seguir diretrizes básicas como as que oferecemos abaixo.

Comunicação: O processo de comunicação deve ser fluente. O negociador tem que ouvir todas as partes interessadas, mas também oferecer discurso convincente e adequado para a ocasião.

Preparação: É essencial que o negociador prepare seu discurso antes de se encontrar com a outra parte. Desta forma, você não esquecerá nenhum ponto importante que você deseja lidar na reunião.

Autoconfiança: a segurança é um elemento essencial para obter uma boa negociação. Se o negociador não acredita em seu próprio projeto ou potencial, ele dificilmente convencerá ninguém.

Observação: A outra parte da negociação não deve ser considerada como um inimigo, mas como aliado. Observando outros negociadores, muitos truques e formas eficazes podem ser aprendidas a negociar.

Informações: Um bom negociador tem que ser especialista em sua área e, portanto, deve estar sempre atualizado, lendo literatura, jornais, revistas ou outros recursos informativos que fornecem dados sobre o seu setor.

Se você quiser ler mais artigos semelhantes sobre como ser um bom negociador, recomendamos que você insira nossa categoria de emprego.

Ir arriba