Como transformar suas taxas de comissão de vendas de blá para fantástico

Uma taxa de comissão de vendas é uma porcentagem das vendas que sua pequena empresa paga ao funcionário que as fez. Aqui está um exemplo. Se sua pequena empresa definir uma taxa de comissão de 5% e um indivíduo na equipe de vendas ganha US $ 70.000 em vendas líquidas, a fórmula funciona como esta:

$ 70.000 (vendas líquidas) x 5% (taxa de comissão ) = $ 3500 (pagável ao vendedor)

Por que você precisa de taxas de comissão de vendas

Existem algumas razões diferentes pelas quais é uma boa ideia ter taxas de comissão de vendas para o seu Pequenos negócios. Uma taxa de comissão de vendas pode permitir diferentes compensações para diferentes níveis de vendas para aumentar a motivação.

Isso também define claramente como as pessoas são compensadas por seus esforços. As pequenas empresas podem definir taxas para vendedores de tempo integral e terceirizados, para que todos estejam na mesma página. Eles podem ser corrigidos ou em uma série de escalas deslizantes, como no exemplo a seguir.

Digamos que você pague a alguém na equipe de vendas 5% por cada unidade de até US $ 100.000. Com um plano de comissão em camadas, essa taxa pode chegar a 7% quando o platô de US $ 100.000 for atingido e superado.

O manual da taxa de comissão de vendas tem muitas opções. Aqui estão algumas maneiras de começar a pensar em como definir uma que faz sentido para a sua pequena empresa.

Maneiras diferentes de defini-las

Enquanto você pode definir suas próprias taxas, existem alguns cenários diferentes que você pode querer considerar se ainda não tiver uma taxa de comissão de vendas em vigor.

Por exemplo, as pequenas empresas podem querer considerar uma taxa de comissão mais baixa se tiverem uma equipe de vendas interna que funcione em uma lista de chamadas frias. Se um representante de vendas tiver uma lista de clientes em potencial para entrar em contato, convém considerar um salário base para compensar uma taxa de comissão mais baixa, pois a taxa de fechamento pode ser baixa.

Comissões para diferentes tipos de equipes de vendas

As equipes de vendas que estão focadas na construção de relacionamentos uma de cada vez devem considerar uma taxa de comissão que leva em consideração as vendas individuais. Isso funciona muito bem para equipes de vendas externas que conhecem as pessoas pessoalmente.

Se você está pensando em geral, mesmo sendo uma pequena empresa, definir uma taxa de comissão com base no volume do território é a melhor maneira de ir aqui.

Encontrar o ponto ideal

Encontrar o ponto ideal para essa taxa de comissão de vendas pode ser ajudado quando você for protegido esses territórios. É uma ótima maneira de evitar a caça furtiva e mantém todos os representantes de vendas motivados, mas em suas próprias pistas territoriais.

Às vezes, há uma diferença na taxa de comissão, dependendo do que você vende. As pequenas empresas que vendem serviços têm maior probabilidade de oferecer uma porcentagem dos lucros líquidos do que as roupas de fabricação.

Finalmente, algumas empresas pagarão uma taxa de comissão maior e até bônus por atrair novos clientes ou invadir e formar novos territórios.

Misturando um salário-base com sua taxa de comissão

As pequenas empresas também têm a opção de misturar um salário base com a taxa de comissão. Você precisará decidir se seu pessoal de vendas é o principal fator de vender seus bens e serviços. Se a resposta for sim, você precisará ter uma taxa mais alta.

Por outro lado, se seus bens e serviços vendem a si mesmos e seu pessoal de vendas se inclina mais para o atendimento ao cliente, proporcionar a eles mais um salário é uma boa ideia.

Encontrando alguns benchmarks para avaliar

É claro que é útil ter alguns benchmarks para avaliar suas taxas de comissão de vendas. Se você deseja atrair o melhor talento para sua pequena empresa, é uma boa ideia permanecer no estádio que foi definida por outras pessoas no mesmo setor.

Os vendedores nas indústrias de serviços geralmente produzem uma taxa de comissão mais alta do que aqueles que vendem produtos fabricados. De fato, a pesquisa mostra que eles podem fazer entre 20 a 40% da comissão.

Mantendo as taxas baixas para produtos manufaturados

O preço da construção de produtos, incluindo a sobrecarga, mantém a taxa de comissão para os vendedores que estão trabalhando com produtos manufaturados. O estádio aqui é de 9 a 10% para esses vendedores.

Mais números indicam que o de ponta é igual a cerca de US $ 50.000 por ano, com a extremidade superior atingindo US $ 75.000 em média.

Considerando essas especificidades

Especificamente, a taxa de comissão de vendas em movimento para empresas de restauração e cobertura de tempestades é de cerca de 10%. Os representantes de vendas de melhorias da casa geralmente fazem o mesmo. Os vendedores de controle de pragas ganham o máximo de 25% nas vendas que fazem.

O pessoal de marketing pode fazer até 20% no primeiro pagamento de um cliente. Às vezes, isso pode descer para cerca de 10% à medida que os pagamentos continuam.

Lembre-se, esses são apenas exemplos. A maioria das pequenas empresas desejará definir suas próprias taxas com base nas informações que estão sendo fornecidas aqui e seu próprio modelo de negócios.

Procurando ajuda quando possível

Com tudo o que você precisa fazer é um pequeno empresário, encontrando tempo para definir a taxa certa de comissão de vendas pode sentar Uma lista de ‘fazer’ mais tempo do que você gostaria. A tecnologia pode ser uma ajuda real. O GetApp possui uma ótima lista de algumas das opções de software mais atualizadas.

Se você já é experiente em tecnologia como proprietário de uma pequena empresa, pode estar usando o software de contabilidade. Se for esse o caso, você pode encontrar alguns modelos para definir taxas de comissão de vendas com alguns dos serviços que você já usa. Confira os aplicativos do QuickBooks. Seu aplicativo de comissão fácil calcula as taxas de comissão personalizadas para cada representante.

Para mais, confira essas dicas e estratégias de vendas para pequenas empresas.

Video:Come trasformare le tariffe delle commissioni di vendita da blah a fantastiche

Ir arriba