As taxas de adoção de animais de estimação dispararam durante a pandemia. E os proprietários de uma marca natural de nutrição de cães que começaram com uma receita caseira para um cachorro sênior estão ganhando muito. O caldo de Brutus assinou acordos com grandes varejistas como Target, Petco, Chewy.com, e milhares de lojas de animais de estimação nacionalmente.
As pequenas empresas tendências entraram em contato com Kim Hehir e Sue Delegan, fundadores das pequenas empresas de sucesso. Queríamos descobrir como eles transformaram «Love e o caldo de osso da vovó» em uma empresa em expansão.
Como o caldo de Brutus se transformou em uma marca de cães líder
A história começa em um lugar com o qual todos podem se relacionar. Com o amor de um cachorro.
Tudo começou no Dia de Ação de Graças de 2016, quando um membro da família perguntou ao que atribuímos a longevidade de Brutus», diz Hehir.
Como filhote, o homônimo da empresa teve uma vida muito ativa. Então, como a maioria dos cães mais velhos, Brutus desenvolveu problemas de saúde. Os parceiros explicaram como abordaram a questão.
Descobrimos que a adição de caldo de osso à sua dieta lhe proporcionava uma refeição mais saborosa e mais facilmente digerível», diz Delegan. «Isso também deu a ele benefícios nutricionais adicionais. De acordo com os co-fundadores, o produto deles acrescenta saborosas nutrição à dieta de seus animais de estimação de uma maneira fácil. A abordagem compassiva que os dois iniciaram com os negócios os levou a tornar seus produtos diferentes de grandes maneiras.
Hehir explica.
Da perspectiva do produto, trouxemos algo ao mercado que a indústria de animais de estimação nunca viu antes», diz ela. «O caldo de brutus é de maior qualidade do que a maioria dos caldos humanos no mercado. E é o único fortificado com glucosamina e condroitina.
Alívio da fome
Há mais para o comprimentos que eles fizeram ao desenvolvê-lo. O resultado é um produto diferente da competição.
Trabalhamos com uma equipe que desenvolve caldos de nutrientes para mais de quarenta organizações de socorro que alimentam países do terceiro mundo», diz Hehir. «Em primeiro lugar, produzimos um produto de alta qualidade e de qualidade humana que é fortificado com suplementos. Todo o nosso posicionamento está centrado na acessibilidade.
Fomos depois do mercado de supermercados», diz Hehir. «Não havia outros alimentos para animais de estimação da nossa qualidade oferecidos em supermercados. Eles tiveram sucesso inicial vendendo o produto nas prateleiras de mercearias até o Covid-19. Então a empresa fez um movimento que está cada vez mais familiarizado nesses tempos incertos.
Quando a pandemia atingiu, tivemos que girar rapidamente para adicionar novos canais de distribuição», diz Delegan. «Os hábitos de compra dos consumidores haviam mudado e queríamos permanecer competitivos e de primeira linha. Por isso, mudamos para um foco mais digital e fizemos um impulso maior online.
Boa Fortune
Eles também tiveram boa sorte trabalhando para eles. Os ingredientes do caldo de Brutus são fabricados nos americanos, para que não fossem atingidos por nenhum problema da cadeia de suprimentos. Ser classificado um serviço essencial da Amazon também ajudou suas fortunas. Mas havia mais uma surpresa Delegan não viu chegar.
O que não prevêmos foi que a pandemia causaria um aumento tanto na adoção de animais de estimação. Isso foi uma boa surpresa», diz ela.
A empresa também deve seu sucesso a uma atitude socialmente responsável. Hehir explica: «Orgulhamo-nos de retribuir e incorporamos uma plataforma filantrópica robusta que desenvolvemos o Comitê de Crianças Brutus Broth para educar as crianças sobre empreendedorismo. E somos membros da coalizão de sustentabilidade para animais de estimação.
Boas sugestões
O par teve boas sugestões para pequenas empresas que lutavam pela pandemia.
Eles dedicaram um tempo para reunir dados e métricas do cliente. Isso mostrou aos varejistas como o caldo de Brutus se encaixa no mix de produtos.
Deixe seu caso de negócios por que um varejista deve transportar seu produto. As pessoas não vão comprá-lo porque você acha que tem uma ideia legal. Você precisa demonstrar como seu produto resolve problemas…. Mesmo os que eles não percebem que ainda têm.