Como usar produtos sazonais para aumentar as vendas

Todo outono, os consumidores em todo o país se reúnem na Starbucks locais para comprar um café com leite de especiarias de abóbora. No inverno, as pessoas geralmente gostam de comprar velas perfumadas que as lembram de bastões de doces e árvores de Natal reais. E a primavera é a estação dos ovos de Peeps e Reese.

Esses produtos sazonais não apenas jogam fora das estações e feriados. Eles trazem uma tonelada de lucros e publicidade extras para as empresas que lhes oferecem. Sua pequena empresa provavelmente não tem a notoriedade de um negócio do tipo Starbucks. Mas você ainda pode utilizar a tática em menor escala.

Usando produtos sazonais

Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a aproveitar ao máximo os produtos sazonais para sua pequena empresa.

Criar escassez

A idéia de que os produtos sazonais estão disponíveis apenas por um curto período de tempo faz parte de seu apelo. Os clientes desejam aproveitar a oferta durante o curto período de tempo em que está disponível.

Você não precisa necessariamente delinear datas específicas quando seu produto estará disponível, embora essa seja uma opção. Como alternativa, você pode simplesmente oferecer produtos «enquanto os suprimentos duram» ou «por um tempo limitado». Qualquer que seja o modelo ou verborragia específico que você decidir, apenas certifique-se de que seus clientes saibam que o item está disponível apenas para um determinado mês ou temporada. Se eles souberem que não durará para sempre, você pode criar um maior senso de urgência para que eles realmente concluam uma compra-ou melhor ainda, várias compras.

Construir hype

O marketing do seu produto sazonal pode e provavelmente deve começar bem antes de realmente estar disponível. Deixe os clientes saber o que você oferecerá para cada temporada e os empolgem com isso colocando placas, postando nas mídias sociais ou até depois de algumas menções de imprensa.

Ao postar sobre seus produtos desde o início, seus clientes estarão melhor preparados para o que você tem a oferecer. E eles podem até começar a compartilhar sua antecipação com os outros. Se você conseguir que outras pessoas conversem sobre seus produtos ou postem sobre eles nas mídias sociais, poderá obter um marketing gratuito e criar ainda mais hype sobre seu produto sazonal e sua empresa como um todo.

Além de simplesmente postar anúncios de produtos, considere iniciar algum tipo de contagem regressiva para a data de lançamento nas mídias sociais ou mesmo hospedando um concurso ou oferta para envolver as pessoas mais.

Construa a excitação sazonal

Cada estação tem seus próprios temas e tradições com as quais as pessoas já tendem a se animar. No inverno, é natural construir com a emoção existente em torno da temporada de festas. O outono é a hora de manchas de abóbora e pomares de maçã. O verão é sobre dias de praia. E a primavera tende a ter toneladas de flores e temas da Páscoa.

Ao centralizar seu produto em torno de algumas dessas associações existentes, você pode pegar carona com as coisas com as quais os clientes já estão familiarizados e entusiasmados. Apreciar uma bebida de café com sabor de abóbora ou um donut de canela de maçã ajuda as pessoas a sentir que estão realmente aproveitando a temporada de outono. É uma associação que já está em sua mente. Portanto, eles já estão à procura desses tipos de produtos e têm maior probabilidade de investir nessas experiências durante essa época específica do ano.

Utilize nostalgia

A nostalgia também é um ponto de venda incrivelmente popular, especialmente para produtos sazonais. As pessoas tendem a ter boas lembranças de cada estação desde a infância. E eles podem estar mais dispostos a gastar em experiências que os lembram daqueles momentos felizes.

Por exemplo, se você administra um restaurante perto de um calçadão onde o algodão doce era muito prevalente durante os meses de verão, você pode oferecer uma bebida especial com sabor de algodão doce durante a parte do verão. Isso lembrará as pessoas de seus verões de infância, e os pais querem compartilhar essa experiência com seus filhos também. Essa tática também pode ser muito popular ao comercializar produtos em torno de férias como Natal, Páscoa e Halloween.

Transforme-o em um evento

O lançamento do seu produto sazonal é uma grande oportunidade para você criar algum zumbido em torno da sua marca. Em vez de simplesmente revelar seu produto em um dia aleatório para pouca fanfarra, faça um feriado por si só. Verifique se a data é notável e fácil de lembrar. Por exemplo, se você oferecer um produto de decoração temático de Ação de Graças, lance-o em 1º de novembro, no dia seguinte ao Halloween. Os clientes já estarão pensando nessa mudança na temporada. E você pode fornecer uma maneira natural de celebrar um feriado futuro, em vez de lamentar um que tenha passado.

Para criar hype extra em suas férias de lançamento, você também pode nomear algo especial e criar uma hashtag para os clientes se envolverem. Se a sua empresa é um local físico, você poderá até hospedar um evento especial para promover seu lançamento. Ofereça especiais, cabines de fotos e toneladas de atividades temáticas para empolgar as pessoas. A idéia é que as pessoas desfrutem de uma experiência completa em torno do seu produto sazonal. É mais provável que eles se lembrem disso e depois o colocassem no calendário novamente para o próximo ano.

Video:Come utilizzare i prodotti stagionali per aumentare le vendite

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