Como vender um negócio

Você tem etapas específicas a serem tomadas se estiver pronto para vender seus negócios. Mesmo se você estiver pensando em vender seus negócios, deve começar a tomar essas etapas agora.

Isso é porque você precisará de registros concretos e detalhados para provar o valor-o preço-você coloca seu negócio.

Você também terá decisões a tomar sobre como vender seus negócios. Usar um corretor de negócios? Vender por conta própria? Escolha um advogado? Você pode iniciar sua investigação sobre essas decisões agora. Mesmo que o seu plano de vender esteja a um ano ou dois de distância.

Para saber mais sobre este tópico Download do BizBuysell’s Guide para vender sua pequena empresa como uma ferramenta de treinamento. Para vender sua pequena empresa, vá para vender uma pequena empresa na Bizbuysell. Se você estiver interessado em comprar um negócio, também pode baixar o guia deles para comprar uma pequena empresa.

Por que vender um negócio?

Digamos que você tenha um negócio de creche para venda. Suas razões para vender seu negócio são importantes para você. Os motivos também podem ser importantes para o seu potencial empresário. As razões devem fazer sentido, e não desencorajar, compradores em potencial.

Aqui estão alguns futuros proprietários de empresas facilmente entenderiam:

  1. Aposentadoria
  2. Parceria não suportou
  3. Doença ou morte

Outras razões para vender seus negócios podem ser mais difíceis de transmitir de maneira positiva. O negócio está indo tão bem que você como proprietário da empresa se sente constantemente sobrecarregado? Você queimou como resultado? Se esses fatos forem apresentados no contexto adequado, um comprador poderá se tornar ainda mais ansioso para comprar!

E o momento das vendas de negócios? Quando é a melhor hora para vender?

Durante anos de lucratividade e desempenho-por que vender quando sua empresa está ganhando dinheiro? A resposta curta é que a empresa é muito mais atraente em comparação com uma empresa que está perdendo dinheiro. Você conseguiu um contrato muito bom? Um contrato que transmitiria a um comprador? Pode tornar o momento perfeito para vender.

Vendendo uma pequena empresa

O tamanho da sua empresa é um fator na venda. Isso ocorre porque um comprador normalmente está buscando um determinado negócio de tamanho para comprar.

Mas, além disso, aqui está um caso em que o tamanho não importa quando você está vendendo uma pequena empresa. As etapas são iguais ou semelhantes.

11 etapas principais para vender seus negócios

Vender sua empresa é um processo complexo, qualquer que seja o tamanho dos negócios, e há muitas etapas a serem tomadas antes que uma empresa possa ser vendido. Aqui estão 11 das etapas mais importantes nesse processo para você começar.

1. Classifique todos os registros contábeis

Seus registros contábeis devem refletir os padrões contábeis. Dessa forma, seus lucros podem ser facilmente comparados a empresas semelhantes. Isso ocorre porque o mesmo processo foi usado para manter e compilar os registros contábeis. Enquanto seus registros contábeis seguirem os padrões, seus dados financeiros podem ser comparados aos referências de referência do setor.

Com isso dito, porém, convém separar adicionalmente algumas «despesas» que afetam seus resultados. São despesas que um comprador não pode incorrer. Isso ocorre porque um comprador pode optar por executar as coisas de maneira um pouco diferente:

Esses tipos de despesas podem ser denominados «despesas discricionárias». Como:

  1. Custos de viagem-talvez ao estabelecer sua empresa em que participou de convenções nacionais ou de vendas.
  2. Custos de entretenimento-Da mesma forma, ao trabalhar para se estabelecer em potenciais clientes em potencial.
  3. Bônus-que você pagou aos melhores desempenhos.
  4. Veículos de negócios-talvez você tenha alugado ou comprou um veículo ou veículos para uso da empresa.
  5. Seguro médico-você pagou pelo seguro médico para si e/ou membros da família, criado através dos negócios?

2. Contrate um especialista em avaliação e descubra seu negócio

Quando você vender uma casa, você usa uma avaliação imobiliária para provar o preço você define. Esse processo é bastante direto. O agente imobiliário pode comparar vendas semelhantes e colocar um valor em sua casa que pode incluir aparelhos, idade de teto, tamanho e terreno.

Para vender seu negócio, você precisa de um especialista em avaliação de negócios específico. Isso ocorre porque pode haver muitos fatores que afetam o preço. Aqui estão exemplos de informações que o especialista em avaliação de negócios pode usar para ajudá-lo a definir um preço:

  • Seus registros de impostos comerciais nos últimos quatro anos.
  • O valor do seu inventário
  • O valor de qualquer equipamento de negócios.
  • Prova de sua base de clientes.
  • Prova de quaisquer contratos de longo prazo para comprar seus bens e/ou serviços.
  • 3. elaborar uma estratégia de saída

    Como você vai lidar com o lucro da sua venda comercial? Você provavelmente precisará de um gerente financeiro ou CPA especializado para esta parte do plano.

    Normalmente, você ouvirá as palavras que ninguém gosta de ouvir-ganhos de capital. Como lidar com ganhos de capital deve fazer parte da sua estratégia de saída.

    Muitas vendas comerciais são consideradas vendas de ativos. Uma venda de ativos geralmente é tributada à taxa de ganhos de capital de longo prazo, que é de 15%.

    Determinar o valor dos ativos pode fazer parte das negociações ao vender seu negócio e fazer um plano de saída para o dinheiro. Os ativos são agrupados por tipo, como ativos de capital, propriedade depreciável e inventário ou estoque. O valor em dólares que você e o comprador concordam nesses ativos podem afetar a quantidade de ganhos de capital que você paga. Isso pode fazer parte do processo de negociação de venda e é por isso que não deveria vender sua empresa sem estratégia de saída.

    4. Market Your Business

    Você vai vender por conta própria? Você vai contratar um corretor de negócios? De qualquer forma, você pode contribuir para o processo e é importante que você faça.

    Crie um resumo executivo. É aqui que os vendedores de negócios podem ser proativos e responder a quaisquer perguntas que futuros proprietários possam ter. Pense nisso como um diário comercial. Um resumo executivo é um relato da vida dos negócios, do início ao presente. Para cobrir todos os tópicos, descreva quaisquer produtos e defina a cadeia de suprimentos, com o objetivo de responder a perguntas em potencial.

    Você não precisa de números oficiais no resumo executivo. De fato, informações financeiras sobre a empresa só devem ser fornecidas a um comprador pré-qualificado para comprar.

    O resumo executivo é o local para detalhar informações e responder a perguntas sobre seus motivos para vender.

    Quem vai comercializar o negócio, você ou um corretor de negócios? De qualquer maneira, um plano de marketing deve ser desenvolvido. Se você estiver com um corretor de negócios, pode oferecer suas idéias enquanto respeita a experiência do corretor.

    5. Coloque seu negócio no mercado

    Antes de listar seus negócios, compartilhe seus planos com membros da família ou funcionários. Você pode até compartilhar informações com clientes confiáveis, se achar que alguém estaria interessado na compra.

    No entanto, informar às pessoas que seus planos de vender seus negócios podem ser arriscados. Você poderia causar um êxodo em massa de funcionários? Ou pior, clientes? Os empresários devem ter cuidado para deixar o gato sair da bolsa proverbial.

    Uma das maneiras mais fáceis de listar um negócio no mercado é via negócios de venda na Bizbuysell. No entanto, antes de dar esse passo, você deve pensar com cuidado no desenvolvimento de uma carta explicativa para os clientes, além de informar os funcionários. Porque todas essas pessoas vão descobrir sobre a venda.

    E o preço? Assim como em uma venda em casa, muito alto ou muito baixo é um erro. Muito alto, e a propriedade é uma do mercado por muito tempo. Os empresários em potencial podem examinar a data da listagem e começar a se perguntar o que há de errado com o negócio. Muito baixo, e parece uma venda de incêndio. No entanto, você pode justificar um preço baixo se houver um motivo para vender um negócio rápido-como doença inesperada ou morte. Esta é uma informação para transmitir a um corretor, se você estiver usando um corretor.

    Você deve saber que o prazo para venda de empresas é tipicamente de seis meses a dois anos. A maioria das vendas de empresas está mais próxima da marca de dois anos. Então, não deixe os meses que passam sem uma venda o levarem. Mantenha-se firme no preço.

    6. Preveie os possíveis compradores: encontre o proprietário da empresa perfeito

    A triagem financeira é de extrema importância. Esses critérios de pneus podem ser mais do que aborrecimentos se você não pré-qualificar cada possível comprador.

    Você realmente quer que os kickers de pneus entrem em informações financeiras sobre o seu negócio? E você quer perder tempo fornecendo essas informações e tendo exibições da empresa?

    Converse isso com seu corretor. Você pode colocar essa estipulação em seu contrato para vender que você tem com o corretor.

    O corretor também pode aconselhá-lo se e quando aceitar uma oferta. A arte de um acordo inclui negociação. Poucos compradores esperariam que você aceitasse o primeiro acordo que está com tinta. Um corretor pode pressioná-lo, mas a decisão é sua.

    Lembre-se, porém, se alguém oferecer o preço pedido e sua decisão não é tomar o dinheiro, você deve a taxa do corretor.

    7. Respeite o processo de due diligence

    O comprador vai querer muitas informações e os tópicos abordados principalmente lidam com as finanças. Não perca a paciência. O comprador deseja as mesmas informações que você deseja se estivesse comprando uma empresa.

    A documentação de due diligence pode incluir informações financeiras, além de informações sobre licenças, arrendamentos de propriedades ou equipamentos e qualquer litígio pendente/em andamento.

    8. Negocie um contrato e feche o acordo

    Nas negociações de preços, você pode negociar o preço das partes dos negócios. Isso pode incluir inventário e equipamento. Também pode incluir propriedade depreciável.

    9. Contrate um advogado e finalize o contrato

    Mesmo se você listar e comercializar os negócios por conta própria, precisará de um advogado para fechar o processo de vendas . E não apenas qualquer advogado. Você precisará de um advogado ou um escritório de advocacia especializado em vendas comerciais.

    10. Receba o pagamento antecipadamente

    A porcentagem do requisito de adiantamento pode variar, dependendo do banco. O pagamento inicial é um elemento não negociável da venda. Os potenciais compradores que não têm dinheiro inicial são exatamente isso-compradores em potencial. Os potenciais compradores ainda não estão prontos para se tornar compradores reais!

    11. Aproveite suas realizações!

    Você fez isso. Uma venda comercial pode ser extremamente estressante. Tire um tempo para descomprimir.

    6 erros a serem evitados ao vender seus negócios

    É claro que as pessoas cometem muitos erros ao vender também um negócio. Então, reunimos os erros mais comuns para ajudá-lo a evitá-los.

    1. Não planejando com antecedência

    Não se esqueça de planejar sua estratégia de saída.

    2. Esperando muito tempo para vender

    Lucrando? Venda enquanto estiver em um rolo.

    3. Deturpando seus negócios

    Não mexa com as declarações financeiras, especialmente as declarações fiscais. A menos que você goste de passar um tempo em litígios.

    4. Não mantendo a confidencialidade dos negócios

    Quase todas as vendas de empresas incluem um contrato de não divulgação ou confidencialidade. Isso não é a papelada que é feita quando a empresa vende. Isso deve ser feito antes de fornecer informações financeiras sobre sua empresa.

    5. Encontrar o comprador errado

    Os vendedores devem se proteger contra o comprador de negócios que pode até parecer bom no papel. Investigue minuciosamente as finanças de um comprador em potencial. O acordo tem que trabalhar nos dois sentidos.

    6. Tentando vender seu negócio sozinho

    Esta é uma fila difícil de enxada. A infinidade de papelada necessária é assustadora para a venda comercial média. É aqui que os corretores valem cada centavo. Os corretores que concluíram muitas ofertas otimizarão o processo. Os corretores têm contatos, incluindo credores.

    Como vender um negócio rapidamente

    Se sua meta principal for uma venda rápida, lembre-se de que você pode não obter o preço mais alto.

    Mas eis como fazê-lo:

    1. Tem todas as suas finanças em ordem.
    2. Crie um pacote que inclua finanças e o resumo executivo.
    3. Prescreen Compradores antes de enviar informações sobre finanças e/ou o pacote.
    4. Venda por um preço mais baixo para um funcionário ou membro da família.
    5. Mantenha o interesse alto com o marketing agressivo.

    Vendendo um negócio com um contrato comercial

    Um proprietário pode ter um contrato comercial que complica a venda de uma pequena empresa. O proprietário pode transferir «juros» no contrato de arrendamento para os compradores. Mas o arrendamento só pode ser transferido para os compradores, se isso for permitido no contrato de arrendamento original.

    De qualquer maneira, notifique seu proprietário.

    Quanto custa vender seus negócios?

    O custo médio de venda de uma empresa, se você usar um corretor, é a comissão de 15% do corretor, baseada no preço de venda.

    Também haverá taxas legais.

    Como faço para vender legalmente meu negócio?

    Aqui está uma amostra de documentos legais que compõem uma venda, além do contrato de compra e venda real:

    1. Lei de venda-precisava transferir ativos como inventário ou equipamento para o comprador.
    2. Contrato de não concorrência-se necessário.
    3. Contrato de não divulgação/confidencialidade-a ser tinta antes de enviar informações financeiras e informações comerciais (lista de clientes, contratos etc.).
    4. Todos os direitos reservados-todos os direitos reservados são uma formalidade de direitos autorais indicando que o detentor do direitos autorais se reserva todos os direitos fornecidos pela lei de direitos autorais.

    Quanto tempo leva para vender seu negócio?

    Algumas empresas vendem dentro de seis meses, especialmente uma propriedade exclusiva. Na maioria das vezes, a venda de uma empresa leva perto de dois anos.

    Espere que sua venda leve dois anos e permaneça firme no preço.

    Como você vende um negócio em dificuldades?

    Yikes. Você está lutando e deseja vender um negócio rapidamente. Mas e se não for um sucesso atualmente? Aqui estão algumas dicas:

    1. Como afirmado anteriormente, possui documentação financeira em ordem.
    2. Mantenha as portas abertas. Nada diz «faça uma oferta baixa» como um sinal «fechado».
    3. Procure aconselhamento profissional. Você pode começar com o site Score, Service Corps de executivos aposentados, onde o conselho é gratuito.
    4. Faça outros planos. Como o negócio deve tomar forma se você não pode vendê-lo? Há algo que você possa fazer para torná-lo um sucesso?
    5. Use um corretor, especialmente alguém que entende as métricas do seu tipo de negócio.

    Qual é a melhor maneira de vender seu negócio?

    Para resumir:

    1. Siga os padrões contábeis e tenha os principais dados organizados.
    2. Trabalhe para desenvolver um resumo executivo do negócio.
    3. Tem um plano de saída.
    4. Decida se deve ir sozinho ou usar um corretor.
    5. Tem um plano de marketing que cria interesse.
    6. Use uma calculadora de avaliação de negócios.

    Video:Come vendere un’azienda

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