Comprando uma lista de verificação de negócios

Due Diligence» se aplica a compradores e vendedores de uma empresa.

A devida diligência significa que você está pesquisando diligentemente todos os aspectos do negócio. Além das finanças, você está investigando a reputação dos negócios e seu potencial.

Quando você está pronto para comprar um negócio, deve saber que o vendedor está fazendo a devida diligência em você! O vendedor deseja aprofundar suas finanças, sua reputação e seu potencial para administrar os negócios. O vendedor deseja uma cópia do seu relatório de crédito, no mínimo.

Antes de buscar informações sobre uma empresa, prepare suas próprias informações financeiras para que você esteja pronto para fazer uma mudança quando essa oportunidade perfeita se apresentar.

Depois de ler nossa lista de verificação de negócios, você pode baixar o Guia da Bizbuysell para comprar uma pequena empresa para obter mais informações.

Por que você deve considerar comprar um negócio existente

Existem muitas vantagens que você recebe quando compra um negócio existente. Pense nisso como «entrando em quente». Você não terá as falhas em potencial que ocorrem durante um novo negócio.

Existem outras vantagens:

  1. O nome comercial é estabelecido e reconhecido
  2. Há uma base de clientes estabelecida e um mercado comprovado
  3. Quaisquer problemas com zoneamento e permissão já foram abordados.
  4. Será mais fácil para você obter financiamento se você estiver comprando um negócio existente.

6 etapas para comprar um negócio

Antes de tomar a decisão de comprar um negócio, dê um passo que não seja uma etapa de «ação» . Pense nas suas razões para querer comprar um negócio e que tipo de negócio se encaixa no seu estilo de vida.

1. Decida o tipo de negócio que você deseja comprar

Não seria incrível se você pudesse amar o que faz? Uma compra comercial deve atender aos seus objetivos e estilo. Agrícola? Construção? Entretenimento? Restaurante? Fabricação? ISTO? Contabilidade? Onde estão suas habilidades?

Você é mais adequado para ser um único proprietário? Você quer possuir um negócio supervisionado por comitês executivos (conselhos de diretores)? Ou você prefere supervisionar uma equipe de gerenciamento? Você gostaria de ser proprietário de um negócio sazonal ou durante todo o ano? Possui um C Corp?

Você quer comprar uma franquia do seu proprietário atual? Lembre-se de que a venda deve ser aprovada pelo franqueador original da franquia, na maioria dos casos. Você seria tratado como um novo proprietário de franquia ao se inscrever para fazer a compra.

E, devido às nossas operações extremamente desafiadoras durante a pandemia, há uma nova pergunta que é de extrema importância: esse negócio ou esse negócio pode encontrar uma maneira de operar durante restrições da Covid?

2. Comece sua pesquisa para encontrar um negócio à venda

Um corretor de negócios é um tipo de agente imobiliário. O corretor de negócios é especializado em propriedades comerciais.

A maioria ainda se especializa em tipos de negócios. Por exemplo, existem corretores de negócios que lidam com transações para empresas de manufatura.

Para começar por conta própria, você pode digitar «pequenas empresas à venda» em um mecanismo de pesquisa online. Você também pode verificar Businessmart.com e bizbuysell.com.

Se você souber onde (cidade, região ou estado) gostaria de fazer uma compra comercial, pode fazer pesquisas específicas lá. Encontre a Câmara de Comércio Local ou Associação de Desenvolvimento Econômico. Procure empresas imobiliárias residenciais locais e veja se elas também lidam com propriedades comerciais.

3. Escolha o negócio perfeito

Você poderia argumentar que ninguém venderia o «negócio perfeito» e você estaria-parcialmente-correto. Uma das maneiras de determinar se uma entidade comercial é ou não «perfeita» é aprender o motivo pelo qual está à venda.

Aqui estão as razões que podem ser dadas para uma venda:

  1. O proprietário está se aposentando. O proprietário
  2. Tem problemas de saúde. O proprietário de
  3. Construiu um negócio de sucesso e está pronto para o próximo desafio.

4. Vá através da nossa compra de uma lista de verificação de negócios

À medida que você passa pela nossa lista de verificação de negócios que você pode encontrar em fatores e detalhes sobre o pendente Venda que levanta bandeiras vermelhas:

  1. O negócio está lutando.
  2. O proprietário está esgotado. Isso pode ser bom-o negócio está prosperando e o proprietário não pode manter o ritmo. Ou isso pode ser ruim-o plano de negócios não está funcionando porque o proprietário está dedicando muitas horas.
  3. Os registros financeiros de negócios mostram uma desaceleração ou perda constante. O fluxo de caixa é reduzido.
  4. O negócio está à venda por causa de um requisito de divórcio. Isso pode ser bom-como um casal pode esperar vender rapidamente os negócios, dividir cada compartilhamento de negócios e cortar laços. Ou, um divórcio pendente envolvendo um proprietário ou proprietário pode atrasar bastante o processo.

Existem bandeiras vermelhas? Problemas? Mas você ainda está com os olhos estrelados de otimismo? Traga um consultor imparcial, um amigo ou associado de negócios confiável. Se as bandeiras vermelhas forem muito ameaçadoras, volte para a etapa 2.

5. Proteja o capital financeiro: é mais do que apenas o preço de compra quando você compra um negócio

Os credores gostam de financiar operações comerciais que já são fabricantes de dinheiro comprovadas quando concedem um empréstimo para comprar um negócio. Essa é uma das razões pelas quais é uma boa decisão comprar uma pequena empresa existente.

Aqui estão lugares onde você pode financiar as compras de negócios:

  1. O proprietário da empresa-não deixe de perguntar sobre o financiamento do vendedor. Na maioria das vezes, o vendedor pode querer fazer financiamento para negar o potencial de um impacto devido ao imposto sobre ganhos de capital. As opções incluem: a. Compréstimo alavancado-o comprador não investe tanto dinheiro e faz pagamentos programados, ou o comprador pode assumir uma suposição de dívida nos ativos comerciais.
  2. Seu banco.
  3. A Small Business Association-através dos bancos participantes, o SBA oferece um menu completo de opções de empréstimo. Ao passar pela SBA, você está envolvendo um banco que passou por agrupamento com a SBA e tem experiência em todos os tipos de empréstimos comerciais.

Também existem diferentes tipos de vendas dentro da venda:

Ativos específicos de transação de ativos são vendidos após a venda principal do negócio. Isso é mais comumente feito com o inventário. As transações ocorrerão em um horário.

Transação de ações-o comprador compra uma participação de propriedade no negócio.

6. Finalize a compra de negócios

Finalizar a venda assinando documentos é a última etapa do processo de venda. Obtenha cópias dos documentos de liquidação com antecedência. Verifique os documentos e peça ao seu advogado de negócios que os verifique.

Lista de verificação ao comprar uma empresa

Antes de se comprometer com a compra de negócios, pesquisa.

É claro que você se aprofundará em todos os registros financeiros envolvidos nas operações comerciais. Mas há muito mais a aprender antes de se comprometer com a venda:

Procure a história-e o futuro-das empresas na área

Faz o tipo de indústria-Artes criativas, construção, mordomia ambiental, hospitalidade, varejo etc.-prosperar na área?

E a localização física do negócio? Qual é a história lá? Que tipo de desenvolvimento de negócios está pendente na área?

Por exemplo: você está pensando em comprar uma empresa de manufatura que é tão bem-sucedida que há três turnos de funcionários. Mas uma pesquisa rápida mostra que um enorme centro de distribuição, oferecendo salários mais altos, abrirá no mesmo município dentro de seis meses.

Os funcionários da sua empresa serão lançados? Você terá que oferecer um melhor salário de funcionários e um pacote de benefícios?

Ser capaz de manter uma força de trabalho estável é apenas um dos fatores a serem considerados quando você está comprando um negócio.

Conheça o status do inventário de negócios

O status do inventário de negócios pode estar vinculado aos contratos de fornecimento. Como parte de sua pesquisa de pesquisa:

J Contratos materiais-um contrato material listará as penalidades se um material não for entregue no prazo, conforme especificado no contrato. Por exemplo, se a empresa A não receber o pedido de fita branca da Companhia B, ela não poderá concluir as ordens de decoração em 4 de julho. E a empresa B pagará uma penalidade.

Acordos de fornecimento-semelhante a um contrato material. Uma empresa tem um contrato para entregar materiais. Isso pode funcionar nos dois sentidos-a empresa que está à venda pode ter contratado para fornecer materiais ou ter o fornecedor de materiais. Empresas como esses acordos porque podem criar estabilidade no fluxo de caixa.

Enquanto você verifica o inventário de negócios e os contratos que envolvem materiais e suprimentos, esse é um momento oportuno para expandir essa pesquisa. Observe o sistema de entrada de dados usado pela empresa para muitos inventários e contratos.

Verifique duas vezes todos os ativos do equipamento e propriedade intelectual

Para empresas são ativos tangíveis. Você pode colocar o dedo neles. Você pode conhecer o preço de compra e o valor deles agora (após a depreciação). Você pode determinar se eles são viáveis ​​para usar no futuro ou são obsoletos.

Propriedade intelectual não é tangível. Inclui coisas como invenções (que devem ter uma patente), desenhos e nomes de marcas.

A empresa também deve ter um logotipo conectado à marca. O logotipo é o símbolo do negócio e, como tal, é um ativo.

Estão todas as propriedades intelectuais incluídas na venda? Você poderá manter as informações de contato existentes da empresa, como site, página do FB, número de telefone, endereço de e-mail?

Realize um excelente processo de lista de verificação de due diligence

A compra de uma lista de verificação de due diligence de empresa pode parecer cansativa, mas não é um passo para pular, nenhum lugar para tomar atalhos. Ao trabalhar na lista de verificação de due diligence, você verificará as informações e garantirá que não haja omissões nos seus esforços de due diligence:

  1. Analise as demonstrações e registros financeiros. Na maioria dos casos, você precisará de um contador para esta etapa.
  2. Revise todos os contratos que a empresa possui para fornecimento e compra de inventário. Revise os contratos e arrendamentos de equipamentos.
  3. Pesquise o status legal da empresa. Aqui está uma maneira de fazer isso-faça uma pesquisa on-line digitando a letra «V» e o nome da empresa. O «V» é para versus e é uma abreviação comum quando uma ação é movida.
  4. História passada do negócio-você pode pesquisar jornais e outras mídias em busca de artigos sobre os negócios.
  5. Considere a capacidade de reformar os negócios, se necessário. Não parece otimista, não é? Mas se o negócio falhar, ou se prosperar, mas não estiver satisfeito com o empreendimento, estará em posição de vender.

Tem uma cópia de todos os contratos e documentos legais

Rever os detalhes dos contratos existentes é uma etapa extremamente importante da lista de verificação em uma venda comercial. Já mencionamos contratos envolvendo inventário. Existem outros contratos e documentos legais a serem revisados ​​como parte do processo de due diligence:

Arrendamentos comerciais

Acordos de representação de vendas

Distribuição Acordos

Acordos de marketing

Acordos de compra de ações

Arrendamentos de veículo

Acordos de parceria

Acordos de não divulgação-Estes podem ser para funcionários e comprador/vendedor. Basicamente, afirma que ninguém pode revelar segredos comerciais ou listas de clientes, especialmente para os concorrentes.

Acordos de não concorrência-o comprador e o vendedor não se tornarão concorrentes.

Acordos de segurança

Contratos de contratação e manual de contratação de funcionários, podem incluir acordos de negociação coletiva.

Veja as demonstrações financeiras e os registros de vendas nos últimos três anos

Mesmo se você estiver comprando uma empresa que é uma propriedade exclusiva, pode precisar de um contador para Revise os detalhes das demonstrações financeiras e registros de vendas. Você precisa de declarações fiscais para o negócio nos últimos 3 anos.

Além das declarações fiscais, você deve obter uma cópia do plano de negócios. Os balanços combinam com as informações do plano? O melhor conselho é contratar um contador que possa verificar se os métodos contábeis estavam corretos.

Tem uma lista de dívidas e contratos de empréstimo

Isso geralmente envolve inventário e equipamento. O atual proprietário da empresa pode ter mantido o inventário como uma entidade de ativo separada. Você deve ver olhando para os balanços de negócios.

Algum dinheiro devido no inventário será pago com os recursos da venda? Ou a dívida devida no inventário será paga à medida que é vendida (pelo novo proprietário)?

Obtenha um certificado de boa posição do Secretário de Estado

Uma empresa deve estar autorizada a fazer negócios no estado, o que significa que está atualizado no estado taxas, impostos e registros de negócios necessários.

Lembre-se de procurar mais informações. O certificado de boa posição não é a prova de que a empresa cumpriu todas as obrigações fiscais.

Descubra informações sobre os custos de publicidade atuais e passados ​​

Esses custos são uma despesa comercial. Os custos podem ter sido muito maiores quando o negócio foi lançado.

Faça uma avaliação e descubra o patrimônio líquido financeiro da empresa

Você pode calcular o patrimônio líquido subtraindo o total do passivo do total de ativos. Essas informações podem ser incluídas nos relatórios de analistas fornecidos pelo vendedor.

Verifique se o método de calcular a avaliação é válido. Para calcular essas informações adequadamente, pode ser necessário contratar um profissional para fazer a avaliação dos negócios.

Veja as declarações fiscais e relatórios de crédito

Você pode solicitar as declarações fiscais. Você pode obter relatórios de crédito de várias entidades, como Dun & Bradstreet, Equifax, Experian e outros.

Exibir declarações de renda

As declarações de renda incluem receitas e ganhos, além de despesas e perdas.

Pesquise a reputação da empresa

Procure os negócios no site da Better Business Bureau fazendo uma pesquisa «quem é». Você também pode observar sites como Yelp e Edgar (coleta de dados eletrônicos, análise e recuperação).

Obtenha uma lista dos funcionários atuais e da estrutura de negócios

Você deve aprender as datas de contratação dos funcionários e acordos de emprego. Como o negócio é estruturado para operações? Existem equipes/equipes com líderes? Turnos? Supervisores?

Veja as apólices de seguro atuais e procure novas

Exemplos de apólices de seguro incluem responsabilidade geral, seguro de propriedade comercial, seguro de renda comercial, políticas de guarda Seguro de frota, seguro de responsabilidade profissional, seguro de compensação do trabalhador e seguro de violação de dados.

Muito tempo, você pode transferir as políticas existentes do vendedor para os novos proprietários. Mas você pode encontrar melhores taxas.

Faça com que o proprietário da empresa assine uma carta de intenção

Este é um rascunho de trabalho do contrato de vendas final com documentos de liquidação de impostos.

Resolva quanto tempo os negócios podem durar e qualquer problema

Depois de fazer suas avaliações, traga uma pessoa imparcial para revisar.

Certifique-se de que o vendedor assina um acordo para não competir

O vendedor concorda em não competir com o negócio «antigo». O contrato pode especificar um prazo e/ou distância para as entidades abster-se de se tornarem concorrentes.

Verifique com o governo local sobre regras e requisitos

Regras e requisitos podem incluir zoneamento, ordenanças e licenças. Você pode ter que honrar as obrigações de indenização, que são obrigações do devedor de reembolsar uma dívida.

Descubra se as entidades tributárias locais reavaliam o valor de uma propriedade com base no preço de venda. Ai!

Veja as políticas de recursos humanos e os benefícios atuais dos funcionários

Podem cobrir políticas de licença médica, tempo de férias, regras sobre presença/horário de trabalho, funções e salários de funcionários, tarefas de trabalho dos funcionários por posição.

Crie um plano de negócios

Compare o plano existente com os resultados. Revise e altere conforme necessário.

Quanto tempo leva para comprar um negócio?

Pode levar até 8 a 12 meses. Você pode pedir relatórios de status oportunos.

Quais documentos devo pedir ao comprar uma empresa?

Declarações de lucro e perda, últimos 3 anos.

Retornos fiscais, últimos 3 anos

Arrendamentos

Balanço atual

Políticas de seguro

Acordos de não divulgação

Acordos de não concorrência

Como faço para comprar uma pequena empresa?

Aqui estão alguns conselhos do SBA:

Determine seus talentos e estilo de vida

Descubra quanto dinheiro você pode gastar

Revise o» cenário «para esse tipo de negócio

O que são boas perguntas a serem feitas ao comprar um negócio?

Perguntas para fazer a si mesmo: Por que você quer comprar este negócio?

Perguntas para fazer ao vendedor: Por que você deseja vender este negócio? Você estará disponível como consultor durante a transição?

Video:Acquisto di una lista di controllo aziendali

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