Compre sua primeira franquia: segredos revelados

Quando a maioria dos empreendedores considera possuir um negócio, eles pensam automaticamente em lançar seu próprio empreendimento. Mas há algo a ser dito para comprar a ideia de outra pessoa e comprar uma franquia.

Você já pensou em fazer isso?

O estado de franquia nos EUA

A franquia é um termo que a maioria dos empreendedores e profissionais de negócios está familiarizada, mas poucos dedicaram um tempo para realmente explorar como uma carreira oportunidade. Como explica o empresário Leslie Anderson, «a franquia é simplesmente um método para expandir um negócio e distribuir bens e serviços por meio de um relacionamento de licenciamento». Obviamente, há muito mais, mas é uma visão agradável e sucinta do assunto-da perspectiva do franqueador. Mas como são as coisas da perspectiva do franqueado?

Para começar, você deve reconhecer que existem dois tipos principais de relacionamentos de franquia-o mais comum é a franquia de formato de negócios. Nesse formato, o franqueador fornece ao franqueado tudo o que eles precisam-incluindo a marca, produtos e serviços e todo o sistema operacional. Isso significa que o franqueado também recebe seleção do site, manuais de operação, treinamento, controle de qualidade, assistência de marketing e qualquer outra coisa que seja crítica para o sucesso e a consistência dos negócios.

O segundo tipo comum de relação de franquia é a franquia tradicional (também conhecida como franquia de distribuição de produtos). Sob esse formato, o foco está inteiramente nos produtos que estão sendo fabricados ou fornecidos pelo franqueador para o franqueado-não o sistema de fazer negócios.

Você verá algumas estatísticas que alegam que as franquias têm taxas de sobrevivência de 85 ou 90 % em 5 anos em geral, mas esses pontos de dados são um pouco datados e não necessariamente precisos. Dito isto, boas franquias com registros confiáveis ​​sempre serão mais seguros do que novos empreendimentos (dos quais apenas 50 % passam os cinco anos).

Franquias de crescimento rápido

Tudo o que você precisa fazer é olhar para algumas das principais franquias e você verá que elas não apenas têm fortes taxas de sobrevivência de 5 anos , mas eles também apresentam taxas de crescimento bastante impressionantes no mesmo período. Alguns dos principais incluem:

  • Hambúrgueres de manteiga de Culver e creme congelado (taxa de sobrevida de 5 % em 5 anos e taxa de crescimento de 5 %)
  • Bombeiros (taxa de sobrevida em 5 % em 5 % e taxa de crescimento de 18 %),
  • Planet Fitness (taxa de sobrevivência de 96 % em 5 anos e taxa de crescimento de 24 %)
  • Jimmy John’s (taxa de sobrevivência de 99 % em 5 anos e taxa de crescimento de 17 %)
  • Clipes esportivos (taxa de sobrevivência de 98 % em 5 anos e taxa de crescimento de 14 %).

Você não é o único a olhar para esses números e ficar empolgado. O setor de franquia continua a escalar mais rápido que o resto do país. A pesquisa mais recente da International Franchise Association (IFA) reivindica que o PIB desse setor cresceu 6,1 %, para US $ 451 bilhões em 2018. (A produção comercial de franquia foi estimada em 6,2 %, para US $ 757 bilhões.)

No geral, houve um crescimento estimado de 1,9 % nos estabelecimentos de franquia em 2018-o que significa que agora existem aproximadamente 759.000 locais. (Isso ocorre logo após 1,6 % de crescimento em 2017).

De acordo com o relatório das 100 principais franquias de 2019, as 10 principais franquias (classificadas em critérios como número de unidades, receita de vendas, crescimento etc.) são as seguintes: McDonald’s, Burger King, Pizza Hut Hut , Marriott, KFC, Dunkin Donuts, 7Eleven, Subway, Domino’s Pizza e Baskin Robbins. Mas é o crescimento e a viabilidade das centenas de outras franquias que são tão emocionantes para os empreendedores.

Franchising é uma história de sucesso americana», disse recentemente o presidente e CEO da IFA Robert Cresanti. «Os estabelecimentos estão crescendo mais rapidamente e criando mais empregos em um ritmo mais rápido que a economia em geral. Eles estão recebendo mais vendas e crescimento do que outras empresas.

O caso de comprar uma franquia

Franchising oferece consistência com o potencial de crescimento constante, mas qual é a maior razão para investir em uma franquia-em vez de iniciar seu próprio negócio? Se você perguntar àqueles que trabalham de perto e pessoais com franqueados, eles dirão que é sobre relacionamentos.

Em sua essência, a franquia é sobre o valor da marca do franqueador, como o franqueador suporta seus franqueados, como o franqueado cumpre suas obrigações de entregar os produtos e serviços aos padrões da marca do sistema e, mais importante-a franquia é Sobre o relacionamento que o franqueador tem com seus franqueados «, acredita Anderson.

A boa notícia é que a maioria dos franqueados tende a ficar muito feliz com os resultados que obtêm. Anderson aponta para uma pesquisa recente da Franchise Business Review, que revela que:

  • 90 % dos franqueados gostam de operar seus negócios
  • 85 % se sentem positivos sobre Sua afiliação à organização
  • 83 % respeita seu franqueador «,
  • 78 % recomendaria sua marca de franquia a outros
  • 73 A porcentagem faria isso novamente se recebesse a opção.

Em outras palavras, não há muito arrependimento neste setor. As franquias não apenas são lucrativas, mas também tendem a deixar os franqueados se sentirem satisfeitos.

6 dicas para comprar uma franquia

Agora que defendemos a compra de uma franquia, vamos nos aprofundar nos detalhes mais delicados para começar. Se você é novo no tópico, deseja que alguém lhe diga: é assim que você compra uma franquia. E embora todas as situações sejam únicas e suas circunstâncias, objetivos e experiências ditarão o caminho que você segue, podemos orientá-lo em algumas dicas e práticas recomendadas que aumentarão suas chances de ter sucesso.

1. Avalie-se

Uma pesquisa por uma franquia realmente começa com você. Antes mesmo de pensar em examinar diferentes empresas e perguntar sobre oportunidades, você precisa realizar uma auto-avaliação.

Você está procurando um negócio baseado em escritório, baseado em escritório ou varejo? Você quer 9 a 5 horas consistente ou é flexível? Quanto tempo você pode se comprometer com o negócio? Que tipo de capital você tem disponível para um investimento? Quanto você pode emprestar?

As respostas a perguntas como essas ajudarão você a entender que tipo de oportunidades de franquia você pode considerar realisticamente. Por exemplo, se você achar que tem US $ 150.000 em capital, pode trabalhar de 30 a 35 horas por semana e deseja um negócio em casa, provavelmente não será o próximo franqueado do Planet Fitness. Tudo o que você estaria fazendo é se preparar para o fracasso. Por outro lado, pode haver um modelo de franquia por aí que atenda aos seus critérios e permitiria que você prospere.

2. Considere os custos (antecipadamente e em andamento)

Como aponta a Comissão Federal de Comércio (FTC), existem vários custos e taxas que os franqueados normalmente precisam pagar Os franqueadores em troca dos direitos do nome da marca (bem como da assistência).

Na maioria dos casos, há uma taxa de franquia inicial que você paga ao franqueador pelo direito de começar. Isso pode variar de apenas alguns milhares de dólares a centenas de milhares de dólares; É amplamente dependente do nome da marca e das oportunidades com as quais você receberá.

Em seguida, há investimentos operacionais que você deve fazer para subir e funcionar. Isso pode incluir qualquer coisa, desde imóveis e edifícios até inventário e equipamento iniciais.

No topo da taxa inicial de franquia, você provavelmente também terá que pagar ao seu franqueador uma realeza com base na receita bruta semanal ou mensal. Também é possível que seu contrato exija que você contribua para um fundo de publicidade que possa ser alocado para anúncios nacionais ou regionais para a marca (não necessariamente a sua franquia).

3. faça sua própria pesquisa

Um dos conselhos mais importantes é fazer sua própria pesquisa. Um franqueador tem interesse em atrair franqueados, o que significa que eles geralmente fazem com que a oportunidade pareça melhor do que realmente é. Se você os está levando à palavra deles e confia em tudo o que eles dizem, há uma boa chance de você estar sendo manipulado.

Felizmente, a Internet facilita a condução de sua própria pesquisa e chega ao fundo do problema. Não apenas você deve procurar sujeira na franquia, mas também tem o direito de solicitar informações e documentação.

4. Fale com um advogado

Em sua pesquisa, você encontrará um documento de divulgação financeira (FDD). Neste documento-que pode ser executado até 100 páginas ou mais-você encontrará informações sobre registros de falências, litígios, custos ocultos e outras informações importantes que podem não ter sido divulgadas a você.

Se você está falando sério sobre trabalhar com um franqueador específico, a melhor coisa que você pode fazer é imprimir uma cópia do FDD e levá-lo a um advogado experiente para revisão. Pode custar US $ 1.500 ou US $ 2.000, mas é dinheiro bem gasto. O advogado ajudará você a entender o que está incluído no documento, destacará as bandeiras vermelhas e responderá a quaisquer perguntas que você possa ter.

5. Converse com franqueados

Às vezes é útil ter uma conversa honesta com pessoas que estiveram no seu lugar. Se possível, marque uma reunião com um franqueado atual ou antigo na organização que você está examinando. Algumas coisas que você pode considerar perguntar:

  • Há quanto tempo você é um franqueado?
  • Isso atendeu às suas expectativas?
  • O que o surpreendeu?
  • Você ganhou mais ou menos dinheiro do que pensava?
  • Você recomendaria a empresa a um amigo?

Quanto mais honesto um franqueado é, as melhores informações você obterá. Felizmente, a maioria está disposta a ajudar um colega empreendedor.

6. Esteja disposto a trabalhar duro

Você deve trabalhar duro. Se você acha que está comprando uma franquia para sentar na traseira e chefiar pessoas o dia todo, enquanto traz uma verificação de gordura no final de cada mês, você está totalmente mal informado.

Embora as franquias possam ser incrivelmente lucrativas empreendimentos comerciais, eles exigem uma quantidade significativa de tempo, energia e produção do franqueado-especialmente nos primeiros anos. Certifique-se de estar disposto a trabalhar duro; Caso contrário, existem muitos outros lugares em que você pode investir seus recursos e ver um retorno melhor.

Juntando tudo

No final do dia, as franquias são bem-sucedidas por um motivo: encontram empreendedores ambiciosos que estão dispostos a usar uma fórmula comprovada e repetível Para expandir um negócio que é mutuamente benéfico para todas as partes envolvidas. Nesta equação, você é o empreendedor ambicioso.

A chave é levar as coisas devagar. Faça amplas quantidades de due diligence. Não há nada de inteligente em entrar no processo. Os empreendedores sofrem arrependimento sério se não dedicarem tempo para avaliar os principais fatores. Faça uma escolha inteligente.

Felizmente, há muitas histórias de sucesso por aí sobre empreendedores que encontraram um tremendo sucesso com a franquia. Você poderia ser o próximo?

Burger King Photo via Shutterstock 2 comentários?

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