Considere essas 10 dicas ao fazer seu próximo discurso de vendas

Há algo a ser dito por causar um impacto com uma audiência. É ainda mais crítico quando você está entregando um argumento para ganhar essa venda importante. Você precisa ganhar a confiança do seu público mais cedo e despertar o interesse deles durante toda a entrega de sua apresentação. Se você os perder por um segundo, suas chances de fechar a venda diminuem. É por isso que perguntamos a 10 empreendedores do Conselho de Jovens Empreendedores (YEC) o seguinte:

O que é uma maneira incomum, mas fácil de se conectar com seu público ao entregar um tom?

Como fazer Entregue um discurso

Aqui está o que os membros da comunidade YEC tinham a dizer:

1. Faça uma conexão pessoal

Faça algumas pesquisas sobre as pessoas Você está lançando e faz uma referência pessoal a algo relevante que aprendeu sobre a pessoa. Por exemplo, se você sabe que eles foram para uma determinada faculdade e que o time de basquete deles está indo bem, parabenizá-los por ser o time de basquete número 1. Encontre uma maneira de incluir algo pessoal em campo. «~ Douglas Baldasare, Chargeitspot

2. Use seu nome três vezes

Meu amigo e mentor Karyn Schoenbart, CEO da O grupo NPD e co-autor do livro Mom.B.A. Conselhos de negócios essenciais de uma geração para a seguinte, me ensinaram a me conectar com alguém instantaneamente usando seu primeiro nome três vezes no inicial Conversação: No começo («Prazer em conhecê-lo, Alex»), o meio («Alex, esse gel com o que você está vendo?») E o fim («Alex, vamos nos conectar novamente nas próximas semanas . «). «~ Alexandra Levit, Peopleresults

3. Tenha um senso de humor

Quando um orador começa com uma piada, envia um sinal ao público que eles podem relaxar. Eu gosto de envolver algum humor em histórias reais sobre o assunto que estou falando e como isso é relevante para mim. Mesmo que seja um discurso de investimento, conectar-se ao seu público e fazê-los como você é fundamental. Lembre-se: se você está lançando algo, as mesmas práticas de vendas são verdadeiras. «~ Michael Averto, Channelape

4. Conte a eles uma história sobre você

Comece com com o Uma história sobre você para que eles o vejam como uma pessoa e não como vendedor. Faça essa conexão primeiro e depois mostre a eles por que você está oferecendo o que está oferecendo. «~ Angela Ruth, calendário

5. Seja provocativo e pungente

Eu gosto de começar e terminar arremessos com humor. O humor é poderoso porque é verdadeiro. Além de borrifar uma anedota boba, torne seu arremesso memorável por ser provocativo, até controverso, mas principalmente verdadeiro. Deixe suas piadas abordar o tema do seu campo e mantenha isso como uma estrutura paralela ao longo do seu discurso. «~ Kristopher Jones, lseo.com

6. Compartilhe o que você está fazendo ao escrever

Adoro escrever meus e-mails de arremesso em tempo real para capturar o momento. Por exemplo, se estou em uma cafeteria, sempre compartilho como «estou muito cafinado e minhas mãos estão tremendo (ou talvez seja da emoção do lançamento)». Ou, se estiver super quente ou frio lá fora, faço a luz do clima para que meu público saiba que essa não é uma sequência de e-mail automatizada, mas uma pessoa real por e-mail. «~ Bryan Kesler, Guia do Exame CPA

7. Faça o público fazer o trabalho

Eu gosto quando as pessoas quebram o gelo com um jogo. Uma pergunta divertida pode fazer com que um público participasse logo de cara. Essa pergunta poderia ser algo como: «Imagine que o dinheiro não seja objeto. Qual é a primeira coisa que você compra e por quê?» O público também se pergunta como se conecta ao seu propósito, que inicia o puxão para a frente necessário para um bom arremesso. «~ Michael Dash, Parallel HR Solutions, Inc.

8. Use adereços

Ter uma ajuda visual tangível para acompanhar seu campo é uma ótima maneira de envolver seu público e faça com que se sintam parte da apresentação. Se seu público está sentado em vários outros arremessos antes de ver o seu, essa é uma maneira eficaz de quebrar a monotonia e garantir que eles realmente se conectem com a mensagem que você está tentando transmitir. É disruptivo e construtivo! «~ Bryce Welker, vence o CPA

9. Quebre as barreiras físicas

Use sua posição na sala em sua vantagem como uma maneira de quebrar Barreiras com seu público durante um arremesso. Mova-se pela sala e chegue perto do seu público. Até uma torneira física no ombro ou uma mão no braço quebrará o gelo. Aprendi essa mesas de espera-quando tocava o cliente no ombro a qualquer momento, encontrava um aumento nas dicas. O arremesso não é diferente. «~ Diego Orjuela, cabos e sensores

10. Faça seu público se mover

Fazer com que um público «participe fisicamente» em uma apresentação, seja simplesmente Aumentar as mãos ou realmente se mover, é uma ótima maneira de envolvê-las. Se você é um dos muitos arremessos em um longo dia, sugira uma pausa em trecho. Se você tem um produto físico para demonstrar, peça a um membro da platéia para usá-lo. Pense em qualquer maneira que você possa fazê-los interagir com você ou um com o outro fisicamente. «~ Ross Beyeler, Spark de crescimento

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Foto via Shutterstock

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